Principal Account Manager FSI - DACH Territory

Mehr als 100 Millionen Nutzer weltweit verlassen sich auf Citrix, um sich anzupassen, zu transformieren und die Herausforderungen zu meistern, mit denen jedes moderne Unternehmen in privaten, öffentlichen, verwalteten und souveränen Cloud-Umgebungen konfrontiert ist. In der heutigen dynamischen Geschäftswelt findet Arbeit überall statt – über Geräte, Standorte und Umgebungen hinweg. Mit dieser Flexibilität kommen Komplexität und Risiko. Citrix hilft unseren Kunden, die Arbeit abzusichern, indem wir sicheren Zugang zu den Anwendungen bieten, die ihre Mitarbeiter – Menschen und Agenten – benötigen, wo auch immer sie sind und von welchen Geräten sie auch nutzen. Citrix wird von Tausenden von Kunden vertraut, um ein verbessertes Benutzererlebnis, mehr Produktivität und maßgeschneiderte Sicherheit zu einem optimierten Preis zu liefern.

Wir suchen einen hochqualifizierten Enterprise Account Executive zur Unterstützung und zum Wachstum eines Portfolios von Kunden im Bereich Finanzdienstleistungen und Versicherungen (FSI) in der DACH-Region durch strategisches Beziehungsmanagement, disziplinierte Kontoführung und wertorientierte Engagements. Diese Rolle konzentriert sich darauf, messbares Wachstum innerhalb komplexer, multinationaler Konten mit Hauptsitz in Deutschland, Österreich und der Schweiz voranzutreiben, die exekutive Ausrichtung zu vertiefen und den Kunden zu helfen, Geschäftsergebnisse aus unserer Technologieplattform zu realisieren.

Der ideale Kandidat ist ein nachweislich erfolgreicher Unternehmensverkäufer mit einer starken Erfolgsbilanz im FSI-Bereich, erfahren im Management großer, komplexer Kundenumgebungen und im Navigieren durch anspruchsvolle Stakeholder-Landschaften. Sie bringen Glaubwürdigkeit auf Führungsebene mit, arbeiten mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit und sind es gewohnt, hochpreisige, mehrjährige Engagements zu leiten.

• Kontoverwaltung & Beziehungsentwicklung: Verwalten und Entwickeln von Beziehungen innerhalb eines zugewiesenen Portfolios von FSI-Konten, Vertrauen zu geschäftlichen und technischen Stakeholdern im Laufe der Zeit aufbauen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in der IT und den Geschäftsbereichen.
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Geschäftsstrategie, das Betriebsmodell und die Technologielandschaft jedes Kunden.
• Als konsistenter Ansprechpartner für Kunden fungieren und sicherstellen, dass die Ziele der Kunden mit den internen Teams übereinstimmen.
• Kontobasierte Ausführung & Wachstum: Senior-Beziehungen über ein Portfolio großer FSI-Konten besitzen und entwickeln, vertrauenswürdigen Beraterstatus bei Führungskräften und C-Level-Stakeholdern etablieren.
• Engagement in komplexen, multinationalen Kundenumgebungen leiten, mehrere Geschäftsbereiche, geografische Regionen und Funktionen ausrichten.
• Ein tiefes Verständnis für die Geschäftsstrategie, das Betriebsmodell und die Technologielandschaft jedes Kunden entwickeln, um proaktiv Chancen zu gestalten.
• Als verantwortlicher Eigentümer für die Ergebnisse der Kunden fungieren und sicherstellen, dass die Ziele der Kunden mit der internen Ausführung übereinstimmen.
• Diese Rolle erfordert regelmäßige Reisen in der DACH-Region, um Kunden zu treffen, mit gelegentlichen Besuchen in unserem europäischen Hauptsitz im Vereinigten Königreich.
• Verkaufsprozess & Deal-Unterstützung: Komplexe, hochpreisige Verkaufszyklen von Anfang bis Ende leiten, einschließlich Strukturierung, Verhandlung und Abschluss von Verträgen im sechs- und siebenstelligen Bereich.
• Durch anspruchsvolle Beschaffungs-, Rechts- und Handelsrahmen innerhalb regulierter FSI-Umgebungen navigieren.
• Kreuzfunktionale Teams, einschließlich Solutions Engineering, Architektur, Produkt, Customer Success und Partner, orchestrieren, um kohärente Kundenergebnisse zu liefern.
• Strenge Pipeline-Management, Prognosegenauigkeit und Deal-Governance aufrechterhalten.
• Branchenwissen & Kundenvertretung: Starke Fachkompetenz im FSI-Bereich mit Verständnis für regulatorische Umgebungen und Transformationsprioritäten (z.B. digitales Banking, Modernisierung von Ansprüchen, Betrugsprävention, Risiko und Compliance).
• Technologische Fähigkeiten in relevante Geschäftsergebnisse für regulierte, unternehmensgroße Organisationen übersetzen.
• Als senior Stimme des Kunden intern agieren, Produktentwicklung, Verkaufsstrategie und Prioritäten des Kundenerfolgs beeinflussen.
• Unterstützung der Teilnahme an Kundenbriefings, Executive Workshops und Branchenveranstaltungen.

• Nachgewiesene Erfahrung im Management großer, multinationaler FSI-Kunden in der DACH-Region mit direkter Verantwortung für komplexe Unternehmenskonten.
• Erfolgreiche Leitung und Abschluss von Verträgen im Wert von mehreren Millionen Dollar über mehrere Jahre in komplexen Verkaufsumgebungen.
• Starke Erfolgsbilanz im Navigieren durch mehrschichtige Stakeholder-Landschaften, einschließlich C-Level-Engagement.
• Hohes Maß an Verantwortlichkeit und Eigenverantwortung mit einem konsequenten Fokus auf messbare Kunden- und Geschäftsergebnisse.
• Wachstumsorientierte Denkweise mit proaktiver Herangehensweise an die Identifizierung und Umwandlung neuer Chancen innerhalb bestehender Konten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, sowohl geschäftliche als auch technische Zielgruppen auf hoher Ebene anzusprechen.
• Komfortabel in einer matrixartigen, funktionsübergreifenden Umgebung mit mehreren internen und externen Stakeholdern.
• Fließende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.

• Erfahrung im Verkauf von SaaS, Cloud, digitalem Arbeitsplatz, Automatisierung, Analytik oder Unternehmensinfrastrukturlösungen.
• Tiefe Vertrautheit mit regulierten Branchen und governance-gesteuerten Einkaufsprozessen.
• Erfahrung im Besitz strategischer oder tier-1-Unternehmenskonten.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Technologie oder einem verwandten Bereich.

• Starkes Verantwortungsbewusstsein und Eigenverantwortung mit einer Handlungsorientierung.
• Kommerziell orientiert mit klarem Fokus auf Wachstum und langfristige Wertschöpfung.
• Resilient und anpassungsfähig, komfortabel in komplexen und sich entwickelnden Umgebungen.
• Kollaborative Denkweise mit der Fähigkeit, durch Einflussnahme in matrixartigen Teams zu führen.
• Teamorientierte Denkweise mit einer „gemeinsam gewinnen“-Mentalität.
• Neugierig, offen und motiviert mit einer Wachstumsmentalität.
• Professionell, zuverlässig und von Kunden sowie internen Teams geschätzt.

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