Principal Solution Specialist - Citrix Security Products

Über das Team: Unsere Solution Specialist-Organisation unter der Citrix-Sicherheitsgeschäftseinheit ist eine globale Gruppe von hochqualifizierten, leidenschaftlichen und kollaborativen Sicherheitsexperten mit über 200 Jahren Erfahrung. Wir fungieren als vertrauenswürdige Berater, die die Lücke zwischen komplexen IT-Herausforderungen und dem modernen, Zero-Trust-Produktportfolio von Citrix schließen. Wir gedeihen durch Innovation, funktionsübergreifende Zusammenarbeit und fördern eine Kultur, in der jedes Teammitglied befähigt wird, zu führen und sein Fachwissen zu teilen. Unser Ziel als Team ist es, die Produktakzeptanz als Maß für unseren Erfolg voranzutreiben. Wenn Sie diesem Team beitreten, werden Sie Teil einer kollaborativen Gruppe von Elite-Technologen, die sich der Neudefinition der sicheren und nahtlosen Arbeitsweise widmet.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Technische Vertriebsführung: Verantwortung für die technische Vertriebsstrategie für globale, unternehmensweite Konten. Leitung von Entdeckungssitzungen, Erstellung von Architekturdiagrammen, Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen, Verwaltung komplexer Proof of Concepts/Values (PoC/PoV) und Förderung der Produktakzeptanz vom ersten Einsatz bis zur massenhaften Einführung.
• Architektur von Zero Trust-Lösungen: Gestaltung maßgeschneiderter Lösungen, die unseren Enterprise Browser und ZTNA-Produkte in das bestehende Sicherheitsökosystem des Kunden integrieren (Identitätsanbieter, SIEM, Endpoint Management usw.).
• Vertrauenswürdiger Berater: Aufbau tiefgehender technischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern des Kunden, von Endbenutzern über Netzwerk- und Sicherheitsarchitekten bis hin zu CISOs und CIOs. Vermittlung des Geschäftswerts neben technischer Überlegenheit.
• Evangelismus & Thought Leadership: Vertretung von Citrix und Cloud Software Group auf Branchenkonferenzen, Webinaren und regionalen Veranstaltungen. Autoritatives Sprechen über Markttrends im Zusammenhang mit Enterprise Browsers, SASE, SSE und Zero Trust.
• Produktbefürwortung: Stimme des Kunden sein. Feedback aus dem Feld synthetisieren und direkt mit dem Produktmanagement und der Technik zusammenarbeiten, um den Produktfahrplan zu beeinflussen.

Erforderliche Qualifikationen:

• Erfahrung: Über 10 Jahre Erfahrung im technischen Pre-Sales, Sales Engineering oder kundenorientierten Sicherheitsarchitekturrollen mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Steigerung der Deals mit zweistelligen Zuwächsen im ARR Jahr für Jahr durch Produktakzeptanz.
• Fachkenntnisse (Zero Trust & Identität): Tiefes Verständnis von Enterprise Browser, ZTNA, SASE, Software-Defined Perimeters (SDP) und Ersatzlösungen für Legacy-VPNs. Starke Kenntnisse im Bereich Identitäts- und Zugriffsmanagement (SAML, OAuth, OIDC, Active Directory, Okta, Ping). Fachkenntnisse im Bereich VDI sind ebenfalls bevorzugt.
• Fachkenntnisse (Web- & Datensicherheit): Vertrautheit mit Konzepten der Websicherheit, Secure Web Gateways (SWG), Cloud Access Security Brokers (CASB), Data Loss Prevention (DLP) und browserbasierten Sicherheitsmechanismen.
• Netzwerkgrundlagen: Fortgeschrittene Kenntnisse in L3-L7-Netzwerken, TCP/IP, DNS, HTTP/S, SSL/TLS-Interception und Routing.
• Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragende Präsentations- und Whiteboarding-Fähigkeiten. Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in Geschäftsergebnisse für nicht-technische Führungskräfte zu übersetzen.
• Problemlösung: Praktische technische Fähigkeiten zur Fehlersuche in komplexen Netzwerk- und Sicherheitsumgebungen während PoV-Einsätzen.
• Sprachkenntnisse: Die Fähigkeit, in der Landessprache und anderen europäischen Sprachen zu sprechen, ist von Vorteil.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Frühere Erfahrung im Verkauf von Enterprise Browser-Lösungen oder fortschrittlichen ZTNA-Lösungen (z. B. Citrix Secure Private Access).
• Branchenzertifizierungen wie CISSP, CISM, CCIE oder gleichwertige Cloud-Sicherheitszertifizierungen (AWS, Azure, GCP).
• Vertrautheit mit Endpoint-Management- und Sicherheitswerkzeugen (MDM, UEM, EDR/XDR).
• Erfahrung in Skripting und Automatisierung (Python, Bash, REST APIs) zur Unterstützung benutzerdefinierter Integrationen während PoVs ist ein zusätzlicher Bonus.
• Fähigkeit, KI-Tools für bessere Produktivität und Wettbewerbsanalysen zu nutzen.
• Innovative Denkweise zur Lösung von KI-Sicherheitsherausforderungen ist von Vorteil.

Citrix, als Teil der Cloud Software Group Inc., ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.

Über uns: Cloud Software Group ist einer der größten Anbieter von Cloud-Lösungen weltweit und bedient mehr als 100 Millionen Nutzer auf der ganzen Welt. Wenn Sie der Cloud Software Group beitreten, machen Sie einen Unterschied für echte Menschen, die auf unsere Suite cloudbasierter Produkte angewiesen sind, um ihre Arbeit von überall aus zu erledigen. Mitglieder unseres Teams werden Ihnen sagen, dass wir Leidenschaft für Technologie und den Mut, Risiken einzugehen, schätzen. Jeder ist befähigt, zu lernen, zu träumen und die Zukunft der Arbeit zu gestalten. Wir stehen am Rande eines weiteren kambrischen Sprungs - einem Moment enormer Evolution und Wachstum. Und wir benötigen Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung, um dies zu erreichen. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihre Fähigkeiten in die Cloud zu verlagern.

Die Cloud Software Group verpflichtet sich nachdrücklich zur Chancengleichheit (EEO) und zur Einhaltung aller bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze, die Diskriminierung bei der Beschäftigung verbieten. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Glauben, Geschlecht oder Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft, Staatsangehörigkeit, Religion, genetischem Trägerstatus, Behinderung, Schwangerschaft, Geburt oder verwandten medizinischen Bedingungen (einschließlich Stillstatus), Familienstand, Militärdienst, geschütztem Veteranenstatus, politischer Aktivität oder Zugehörigkeit, sowie bei der Inanspruchnahme oder Beantragung gesetzlich geschützter Abwesenheiten und anderer geschützter Klassifikationen Berücksichtigung für die Beschäftigung. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung während eines Teils des Bewerbungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte über das Bridge-Portal für Unterstützung.