Regional Vice President of Sales, DACH

Als Teil des Vertriebsteams haben Sie die Autonomie, mit führenden Unternehmenskunden, Interessenten und Partnern zu interagieren. Sie werden langfristige, nachhaltige und gegenseitig vorteilhafte Beziehungen fördern. Dies ist Ihre Gelegenheit, Teil von etwas Intellektuell anregendem und schnelllebigem zu sein, das Geschäft eines Kunden zu transformieren und dabei finanzielle Belohnungen zu verdienen.

Als Regional Sales Director werden Sie:

• Ein Team von Einzelmitarbeitern leiten.
• Die Kundenbasis durch Beratung der Vertriebsmitarbeiter erweitern und pflegen; Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kunden; Identifizierung neuer Kundenmöglichkeiten.
• Produktlinien empfehlen, indem neue Produktmöglichkeiten und/oder Änderungen an Produkten, Verpackungen und Dienstleistungen identifiziert werden; Verbraucherbedürfnisse und -trends untersuchen; Wettbewerber verfolgen.
• Handelsaktionen umsetzen, indem Handelsausgaben veröffentlicht, verfolgt und bewertet werden.
• Das Wissen über den Job aktualisieren, indem an Schulungsmöglichkeiten teilgenommen, Fachpublikationen gelesen und persönliche Netzwerke gepflegt werden.
• Mit den strategischen Zielen des Unternehmens in Einklang stehen, Umsatz und Marktanteil bei bestimmten Konten verwalten und ausbauen, um den Erfolg der Kunden auf allen Ebenen der Kundenorganisation zu verbessern.
• Geschäftspläne entwickeln und umsetzen, um die Prioritäten und kritischen Bedürfnisse von Kunden und Interessenten zu adressieren.
• Öffentliche und erworbene Informationen über die Technologieumgebungen der Kunden, strategische Wachstumspläne, Technologie-Strategien sowie Wettbewerbslandschaften und -trends vermitteln.
• Fachleute/Spezialisten für Produkte und Dienstleistungen einführen und gleichzeitig die Konten überwachen.
• Kontobeziehungen besitzen und den Gesamterfolg der Kunden für zugewiesene Konten vorantreiben.
• Konsens aufbauen und Beziehungen auf mehreren Ebenen – bei Führungssponsoren, Einflussnehmern und Entscheidungsträgern – entwickeln.
• Großangelegte Transaktionen leiten, um große Deals abzuschließen.
• Pipeline aufbauen, Geschäfte prognostizieren, das interne Team leiten, wichtige Updates und Wettbewerbsinformationen kommunizieren.
• Quartals- und Jahresziele für neue und erweiterte Software-Abonnements, Erneuerungen, professionelle Dienstleistungen und Schulungsziele übertreffen.

Wir freuen uns auf Sie, wenn Sie:

• Mindestens 15 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware haben.
• Relevante Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams mitbringen.
• Erfolge in kleinen, schnell wachsenden Umgebungen (d.h. ressourcenbeschränkt) vorweisen können.
• Nachweislich in der Lage sind, Teammitglieder zu motivieren.
• Konstant Erfolge mit einem Hintergrund im Übertreffen von Quoten erzielt haben.
• Kenntnisse im Verkauf komplexer Produkte besitzen.
• Exzellente Präsentationsfähigkeiten haben.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten besitzen.

Was Sie von uns erwarten können:

• Großzügige PTO-Richtlinie.
• Unterstützung der Work-Life-Balance mit Unplugged Days.
• Flexibles WFH-Modell.
• Programme zur mentalen und physischen Gesundheit.
• Telefon- und Interneterstattungsprogramm.
• Zugang zu kontinuierlicher Karriereentwicklung.
• Umfassende Leistungen und wettbewerbsfähige Pakete.
• Bezahlte Freiwilligenzeit.
• Mitarbeiterressourcengruppen.