Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere Umsatz und Marktanteil bei wichtigen Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Cloudera, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenmanagement und digitale Transformation.
- Vorteile: Großzügige Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsprogramme.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufsfähigkeiten, um bedeutende Ergebnisse für große Unternehmen zu erzielen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und Kenntnisse des Schweizer Marktes.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Bei Cloudera befähigen wir Menschen, komplexe Daten in klare und umsetzbare Erkenntnisse zu transformieren. Mit so vielen verwalteten Daten wie die Hyperscaler sind wir der bevorzugte Datenpartner für die größten Unternehmen in fast jeder Branche. Angetrieben von der unermüdlichen Innovation der Open-Source-Community fördert Cloudera die digitale Transformation für die größten Unternehmen der Welt.
Cloudera Sales befähigt die größten Unternehmen der Welt in allen Branchen, Daten zu nutzen, um einige der komplexesten Herausforderungen zu lösen, die Unternehmen, Gemeinschaften und Leben betreffen. Als Teil des Vertriebsteams in der Schweiz haben Sie die Autonomie, mit dem öffentlichen Sektor und einigen anderen wichtigen Unternehmenskonten im Schweizer Markt für Deutschschweizer zu interagieren.
Als Sales Account Executive werden Sie:
- Mit den strategischen Zielen des Unternehmens in Einklang stehen, Umsatz und Marktanteil bei bestimmten Unternehmenskonten verwalten und ausbauen, um den Erfolg der Kunden auf allen Ebenen der Kundenorganisation zu verbessern.
- Geschäftspläne entwickeln und umsetzen, um die Prioritäten und kritischen Bedürfnisse von Kunden und Interessenten zu adressieren.
- Öffentliche und erworbene Informationen über die Technologieumgebungen der Kunden, strategische Wachstumspläne, Technologie-Strategien sowie Wettbewerbslandschaften und -trends vermitteln.
- Fachleute/Spezialisten für Produkte und Dienstleistungen einführen und gleichzeitig die Kontoverwaltung aufrechterhalten.
- Kontobeziehungen besitzen und den Gesamterfolg der Kunden für diese zugewiesenen Konten vorantreiben.
- Konsens aufbauen und Beziehungen auf mehreren Ebenen entwickeln - bei Führungssponsoren, Einflussnehmern und Entscheidungsträgern.
- Großangelegte Transaktionen leiten, um große Deals abzuschließen.
- Pipeline aufbauen, Geschäfte prognostizieren, das interne Team leiten, wichtige Updates und Wettbewerbsinformationen kommunizieren.
- Quartals- und Jahresziele für neue und erweiterte Software-Abonnements, Erneuerungen, professionelle Dienstleistungen und Schulungsziele übertreffen.
Wir freuen uns auf Sie, wenn Sie:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Übertreffen von Zielen im Bereich Unternehmenssoftware-Vertrieb haben.
- Ein tiefes Verständnis der Schweizer Unternehmenslandschaft besitzen, mit nachweislicher Erfahrung im Verkauf an wichtige Schweizer Vertikale wie den öffentlichen Sektor und die Fertigung.
- Ein solides Verständnis von Datenmanagement, Datenlebenszyklusmanagement, Datenlagerung und Data Lakehouse-Architekturen haben.
- Vertrautheit mit Enterprise AI/ML-Workloads, Hybrid-Cloud/Multi-Cloud-Strategien, Containern und Kubernetes-Infrastrukturen besitzen.
- Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Führen von mehrjährigen, vertikalen, anwendungsorientierten Verkaufszyklen in schnelllebigen oder wachsenden Technologiemärkten haben.
- Bereit sind, innerhalb der Schweiz und gelegentlich in der weiteren DACH-Region/Europa zu reisen.
- Deutsch/Schweizerdeutsch sprechen.
Was Sie von uns erwarten können:
- Großzügige PTO-Richtlinien
- Unterstützung der Work-Life-Balance mit Unplugged Days
- Flexible WFH-Richtlinien
- Programme für mentale und körperliche Gesundheit
- Telefon- und Internetvergütungsprogramm
- Zugang zu kontinuierlicher Karriereentwicklung
- Umfassende Leistungen und wettbewerbsfähige Pakete
- Bezahlte Freiwilligenzeit
- Mitarbeiterressourcengruppen
Sales Account Executive Arbeitgeber: Cloudera
Cloudera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Daten- und KI-Technologie zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Innovation und Teamarbeit fördert Cloudera eine positive Arbeitskultur, in der Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und flexible Arbeitsmodelle unterstützt werden. Die großzügigen Leistungen, einschließlich einer ausgewogenen Work-Life-Balance und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten mit führenden Unternehmen zu arbeiten, machen Cloudera zu einem attraktiven Arbeitsplatz im Vereinigten Königreich.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cloudera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cloudera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cloudera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cloudera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cloudera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cloudera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
