Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und treibe Umsatzwachstum in der Finanzdienstleistungsbranche.
- Unternehmen: Cloudera, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenmanagement und digitale Transformation.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, großzügige Urlaubstage und kontinuierliche Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Wachstumschancen und einem starken Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanzdienstleistungen mit innovativen Datenlösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und tiefes Verständnis des Schweizer Marktes.
Bereich: Vertrieb
Senioritätsstufe: Mid-Senior Level
Bei Cloudera befähigen wir Menschen, komplexe Daten in klare und umsetzbare Erkenntnisse zu transformieren. Mit so vielen verwalteten Daten wie die Hyperscaler sind wir der bevorzugte Datenpartner für die größten Unternehmen in fast jeder Branche. Angetrieben von der unermüdlichen Innovation der Open-Source-Community fördert Cloudera die digitale Transformation für die größten Unternehmen der Welt. Cloudera Sales unterstützt die größten Unternehmen der Welt in allen Branchen dabei, Daten zu nutzen, um einige der komplexesten Herausforderungen zu bewältigen, die Unternehmen, Gemeinschaften und Leben betreffen.
Als Teil des Vertriebsteams in der Schweiz haben Sie die Autonomie, mit den wichtigsten FSI-Unternehmenskunden auf dem Schweizer Markt zu interagieren. Die Finanzdienstleistungsbranche (FSI) ist Clouderas größte und kritischste Unternehmensvertikale weltweit. Global unterstützt Cloudera 82 % der größten Banken der Welt, große Börsen, führende Vermögensverwaltungsunternehmen sowie über 25 Zentralbanken und Finanzaufsichtsbehörden. In der Schweiz, wo Private Banking, Vermögensverwaltung und globale Finanzdienstleistungen das Rückgrat der Wirtschaft bilden, ist Clouderas Position besonders strategisch.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Verantwortung für Kundenbeziehungen und Generierung neuer Einnahmen, Expansion und Kundenerfolg in den zugewiesenen Unternehmenskonten in der Schweiz.
- Ausrichtung an Clouderas strategischen Zielen zur Entwicklung und Umsetzung umfassender Geschäftspläne auf Gebiet- und Kontoebene, die kritische Unternehmensprioritäten ansprechen.
- Aufbau von Konsens und Förderung langfristiger Beziehungen auf mehreren Ebenen – einschließlich C-Level-Führungskräften, Entscheidungsträgern und wichtigen Geschäftseinflussern.
- Positionierung von Clouderas Hybrid Data Platform, Data Lakehouse, Enterprise AI und Data Lifecycle-Lösungen zur Behebung komplexer Kundenbedürfnisse im Zusammenhang mit Datenverwaltung, Souveränität (z. B. FINMA-Konformität im Finanzwesen) und hybriden Bereitstellungsstrategien.
- Koordination interner Fachexperten (Solutions Engineers, Branchenspezialisten, Professional Services, Partner Manager), um komplexe, großangelegte Transaktionen zu leiten und gleichzeitig die primäre Kundenbetreuung aufrechtzuerhalten.
- Kontinuierlicher Aufbau von Pipelines, Verwaltung genauer Geschäftsvorhersagen und Kommunikation von Wettbewerbsinformationen sowie strategischen Kontoinformationen.
Was wir suchen:
- Über 8 Jahre Erfahrung in der Übertreffung von Vertriebszielen für Unternehmenssoftware in komplexen IT-Umgebungen.
- Tiefes Verständnis der Schweizer Unternehmenslandschaft mit nachweislicher Erfahrung im Verkauf in wichtigen Schweizer Vertikalen wie Finanzdienstleistungen (Banken/Versicherungen).
- Solides Verständnis von Datenmanagement, Datenlebenszyklusmanagement, Datenlagerarchitekturen und Data Lakehouse-Architekturen.
- Vertrautheit mit Enterprise AI/ML-Workloads, Hybrid Cloud/Multi-Cloud-Strategien, Containern und Kubernetes-Infrastruktur.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Leitung von mehrmillionenschweren, vertikal ausgerichteten Verkaufszyklen in schnelllebigen oder wachsenden Technologieumgebungen.
- Bereitschaft zu reisen innerhalb der Schweiz und gelegentlich in der weiteren DACH-Region/Europa nach Bedarf.
Was Sie von uns erwarten können:
- Work-Life-Balance: Flexibles WFH/hybrides Arbeitsmodell und unternehmensweite Unplugged Days.
- Großzügige PTO-Richtlinie, bezahlte Freiwilligenzeit und Zugang zu fortlaufenden Karrierewachstums- und Enablement-Programmen.
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, unbegrenzte Provisionsstruktur und lokale Gesundheitsleistungen.
Sales Account Executive FSI Arbeitgeber: Cloudera
Cloudera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer großzügigen PTO-Politik, flexiblen Homeoffice-Möglichkeiten und umfassenden Wellness-Programmen fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem werden kontinuierliche Karriereentwicklung und die Nutzung modernster Technologien in der B2B-Tech-Branche unterstützt, was Cloudera zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte im Bereich Pricing und Sales Operations macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Account Executive FSI erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cloudera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cloudera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cloudera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cloudera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Account Executive FSI mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cloudera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cloudera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
