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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse den Umsatz bei großen Unternehmenskunden.
- Arbeitgeber: Cloudera ist ein führender Partner für Datenmanagement und digitale Transformation.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, großzügige Urlaubstage und umfassende Gesundheitsprogramme.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und erziele große Ergebnisse in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware erforderlich.
- Andere Informationen: Cloudera fördert Vielfalt und Chancengleichheit am Arbeitsplatz.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Bei Cloudera befähigen wir Menschen, komplexe Daten in klare und umsetzbare Erkenntnisse zu transformieren. Mit so vielen verwalteten Daten wie die Hyperscaler sind wir der bevorzugte Datenpartner für die Top-Unternehmen in fast jeder Branche. Angetrieben von der unermüdlichen Innovation der Open-Source-Community fördert Cloudera die digitale Transformation für die größten Unternehmen der Welt.
Wir suchen einen Enterprise Hunter Account Executive, der unserem erfolgreichen und wachsenden Field Sales-Team in Deutschland beitritt. Sind Sie in der Lage, schnell zu verstehen, wo sich Einzelpersonen befinden und wo sie hinwollen, Vertrauen aufzubauen und sie auf einen bestimmten Weg zu führen, um große Ergebnisse zu erzielen? Sind Sie bereit, den Status quo herauszufordern, Kunden auf neue Weise zu engagieren und ihr Vertrauen und Geschäft zu gewinnen? Sind Sie bereit, intellektuell stimuliert zu werden und dabei finanzielle Belohnungen zu verdienen?
Verantwortlichkeiten:- Abstimmung mit den strategischen Zielen des Unternehmens, Verwaltung und Wachstum von Umsatz und Marktanteil bei zugewiesenen Enterprise-Konten zur Verbesserung des Kundenerfolgs auf allen Ebenen der Kundenorganisation.
- Entwicklung und Lieferung von Geschäftsplänen zur Adressierung der Prioritäten und kritischen Bedürfnisse von Kunden und Interessenten.
- Übermittlung öffentlicher und erworbener Informationen über die Technologieumgebungen der Kunden, strategische Wachstumspläne, Technologie-Strategien sowie Wettbewerbslandschaft und -trends.
- Einführung von Experten/Spezialisten für Produkte und Dienstleistungen, während die Konten überwacht werden.
- Verantwortung für die Kundenbeziehungen und Förderung des Gesamterfolgs der zugewiesenen Konten.
- Aufbau von Konsens und Entwicklung von Beziehungen auf mehreren Ebenen – bei Führungssponsoren, Einflussnehmern und Entscheidungsträgern.
- Leitung großangelegter Transaktionen zum Abschluss großer Geschäfte.
- Aufbau einer Pipeline, Prognose des Geschäfts, Leitung des internen Teams, Kommunikation wichtiger Updates und Wettbewerbsinformationen.
- Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Ziele für neue und erweiterte Software-Abonnements, Erneuerungen, professionelle Dienstleistungen und Schulungsziele.
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Übertreffen von Zielen im Bereich Unternehmenssoftware-Vertrieb.
- Erfahrung in einem schnelllebigen Start-up und anwendungsfallorientierten Umgebungen.
- Erfahrung im Datenmanagement oder in der Datenlagerung.
- Kenntnisse und Erfahrungen in Container-, Kubernetes- und öffentlicher Cloud-Infrastrukturtechnologie.
- BA/BS oder gleichwertiger Bildungsweg.
- Großzügige PTO-Richtlinie.
- Unterstützung der Work-Life-Balance mit Unplugged Days.
- Flexibles WFH-Modell.
- Programme für mentale und körperliche Gesundheit.
- Telefon- und Internet-Erstattungsprogramm.
- Zugang zu kontinuierlicher Karriereentwicklung.
- Umfassende Leistungen und wettbewerbsfähige Pakete.
- Bezahlte Freiwilligenzeit.
- Mitarbeiterressourcengruppen.
Cloudera ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.
Senior Sales Account Manager Arbeitgeber: Cloudera
Kontaktperson:
Cloudera HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Sales Account Manager
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Cloudera in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position des Senior Sales Account Managers.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Datenmanagement und Cloud-Technologien. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie Cloudera dabei eine Rolle spielt.
✨Bereite dich auf das Interview vor
Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu erklären, wie du große Deals erfolgreich abgeschlossen hast.
✨Zeige deine Leidenschaft für Technologie
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Technologien wie Kubernetes und Container zu sprechen. Deine technische Affinität wird dir helfen, Vertrauen bei den Entscheidungsträgern aufzubauen und deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Sales Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensziele: Informiere dich über Cloudera und deren strategische Ziele. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu beitragen können, diese Ziele zu erreichen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfolge im Bereich Enterprise Software Sales. Nenne konkrete Beispiele, wie du Verkaufsziele übertroffen hast und welche Strategien du angewendet hast.
Zeige deine Branchenkenntnis: Erwähne spezifische Kenntnisse über Datenmanagement, Cloud-Technologien und aktuelle Trends in der Branche. Dies zeigt, dass du die Herausforderungen und Chancen im Markt verstehst.
Persönliche Note im Anschreiben: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation für die Position und das Unternehmen verdeutlicht. Erkläre, warum du der ideale Kandidat für die Rolle des Senior Sales Account Managers bist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudera vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Informiere dich über die strategischen Ziele von Cloudera und wie deine Rolle als Senior Sales Account Manager dazu beitragen kann. Zeige im Interview, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und bereit bist, diese aktiv zu unterstützen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich große Deals abgeschlossen oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen und deine Erfolge bei der Umsatzsteigerung verdeutlichen.
✨Zeige dein Wissen über die Branche
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Datenmanagement und Cloud-Technologien. Sei bereit, im Interview darüber zu sprechen, wie diese Trends die Bedürfnisse der Kunden beeinflussen und wie du Cloudera dabei helfen kannst, sich in diesem Umfeld zu positionieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den Herausforderungen, die das Vertriebsteam derzeit sieht, oder nach den Erwartungen an die Rolle des Senior Sales Account Managers.
