Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse und entwickle die Sovereign Cloud-Möglichkeiten in EMEA mit einem starken Fokus auf Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Cloudera, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenmanagement und digitale Transformation.
- Vorteile: Großzügige Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsprogramme.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen, unternehmerischen Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei der Experte für Sovereign Cloud und forme die Zukunft der Datenlandschaft.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware oder Cloud-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Bei Cloudera befähigen wir Menschen, komplexe Daten in klare und umsetzbare Erkenntnisse zu transformieren. Mit so vielen verwalteten Daten wie die Hyperscaler sind wir der bevorzugte Datenpartner für die führenden Unternehmen in fast jeder Branche. Angetrieben von der unermüdlichen Innovation der Open-Source-Community fördert Cloudera die digitale Transformation für die größten Unternehmen der Welt.
Der Sovereign Cloud Sales Specialist ist eine neu geschaffene, zielgerichtete Rolle, die dazu dient, die Sovereign Cloud-Möglichkeiten in EMEA aufzubauen und auszubauen. Diese Person wird Teil des AI- und Cloud-Teams sein, jedoch mit einem spezifischen Fokus auf den Aufbau der Sovereign Cloud-Möglichkeiten bei Cloudera mit wichtigen EU-Anbietern und -Kunden.
Als Sovereign Cloud Specialist für EMEA werden Sie:
- Der Experte sein, der Entscheidungen von Sovereign Cloud-Anbietern und -Kunden beeinflusst, um Cloudera AI- und Cloud-Technologie zu kaufen und zu übernehmen, und als Vordenker und vertrauenswürdiger Berater für die EMEA-Vertriebsteams fungiert.
- Kommerzielle Beziehungen pflegen und entwickeln, die zur Bereitstellung von Cloudera-Angeboten/Marktplatzlistungen führen. Sie werden mit einer anfänglichen Liste von Schlüssel-Sovereign Cloud-Anbietern arbeiten, um ein Cloudera-Angebot mit ihnen zu entwickeln, das auf den Markt gebracht werden kann.
- Die funktionsübergreifende Zusammenarbeit vorantreiben und Ressourcen (Recht, SE, Engineering, Marketing usw.) abstimmen. Diese Rolle wird von einer großen funktionsübergreifenden globalen Gruppe unterstützt, daher ist es entscheidend, dass Sie mit dieser Teamstruktur arbeiten und die richtigen Personen zur richtigen Zeit am richtigen Ort zusammenbringen können.
- Vertriebsmotionen in EMEA vorantreiben. Diese Rolle umfasst nicht nur den Aufbau der erforderlichen Beziehungen zu den Sovereign Cloud-Anbietern, sondern auch die interne und externe Vertriebsbewegung zur Übernahme von Cloudera-Angeboten. Die Ausführung von Vertriebsaktionen, die Aktivierung von Partnern und die Generierung von Pipelines sind entscheidend.
- Die Sovereign Cloud-Pipeline und Buchungen besitzen: Abstimmung und Steuerung der beschafften und beeinflussten Sovereign Cloud-Pipeline in der Region. Prognose für Ihre Region erstellen und verwalten. Zusätzliche Einnahmen durch die Übernahme und Nutzung von Sovereign Cloud erzielen.
Wir freuen uns über Sie, wenn Sie:
- Über 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware/Cloud/Daten (AE, Overlays oder Spezialistenrollen) verfügen, mit nachweislicher Erfolgsbilanz in komplexen, mehrstufigen Geschäften.
- Nachweisliche Erfahrung im Öffnen, Gestalten und Abschließen von Geschäften (Cloud, Daten, AI/ML, Analytik oder ähnliches) haben.
- Erfahrung im Management und Wachstum von Cloud- oder ähnlichen Angeboten innerhalb eines Kunden- und Partnerstamms haben. Erfahrung mit wichtigen EU-Sovereign Cloud-Anbietern wäre äußerst vorteilhaft.
- Komfortabel damit sind, die „Sovereign Cloud-Person“ im Raum zu sein – Sie müssen glaubwürdig über Sovereign Cloud sprechen können, einschließlich: Vorschriften, Variationen in der Souveränität, den Markt einschließlich Wettbewerber und wie Cloudera in das größere Ökosystem passt.
- Starkes Akquisitionsgeschick besitzen: Sie wissen, wie man Konten, Partner und bestehende Kundenbasis bearbeitet, um neue Möglichkeiten zu schaffen, anstatt nur auf eingehende Anfragen zu warten.
- Ein feldfreundlicher Stil ist: Sie wissen, wie AEs, SEs, CSMs und Partner wirklich arbeiten, und Sie sind gut darin, gemeinsam zu verkaufen, ohne auf die Füße zu treten.
- Kommunikation auf Führungsebene: Sie können komplexe Ideen für Führungskräfte vereinfachen, eine klare Geschäftsgeschichte erzählen und AI mit Ergebnissen in einfacher Sprache verbinden.
- Praktisches Wissen über das Big Data-Ökosystem haben, einschließlich Verkauf oder Bereitstellung von Datenlagerung, Datenengineering, Daten in Bewegung, operationale Datenbanken und/oder Technologien des maschinellen Lernens.
- Die Fähigkeit haben, unabhängig in einem unternehmerischen Umfeld zu arbeiten.
Was Sie von uns erwarten können:
- Großzügige PTO-Richtlinie
- Unterstützung der Work-Life-Balance mit Unplugged Days
- Flexibles WFH-Programm
- Programme für mentale und körperliche Gesundheit
- Telefon- und Interneterstattungsprogramm
- Zugang zu kontinuierlicher Karriereentwicklung
- Umfassende Leistungen und wettbewerbsfähige Pakete
- Bezahlte Freiwilligenzeit
- Mitarbeiterressourcengruppen
- EEO/VEVRAA
Sovereign Cloud Sales Specialist Arbeitgeber: Cloudera
Cloudera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer großzügigen PTO-Politik, flexiblen Homeoffice-Möglichkeiten und umfassenden Wellness-Programmen fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem werden kontinuierliche Karriereentwicklung und die Nutzung modernster Technologien in der B2B-Tech-Branche unterstützt, was Cloudera zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte im Bereich Pricing und Sales Operations macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sovereign Cloud Sales Specialist erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cloudera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cloudera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cloudera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cloudera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sovereign Cloud Sales Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cloudera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cloudera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
