Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite Partner-Engagement und generiere Umsatz durch strategische Partnerschaften.
- Unternehmen: Cloudera, ein führendes Unternehmen im Bereich Big Data Software.
- Vorteile: Großzügige Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie mit innovativen Partnerlösungen und wachsendem Einfluss.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Direkt- und Channel-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Business Area: Sales
Seniority Level: Mid-Senior level
Der Cloudera Partner Sales Manager (PSM) ist ein kritisches Mitglied unserer Vertriebsorganisation. Unsere PSMs sind verantwortlich für die Koordination und Orchestrierung aller Partnerengagements bei Interessenten und Kunden. PSMs sind umsatzorientiert und tragen eine Buchungszahl für partnerbeeinflusste Geschäfte in ihren zugewiesenen Regionen.
Verantwortlichkeiten:
- Proaktive Generierung von Verkaufschancen, Pipeline-Management und Abschluss von Geschäften mit Partnern vorantreiben.
- Mit den zugewiesenen Vertriebsteams zusammenarbeiten, um eine regionale Partnerwachstumsstrategie zu entwickeln, die sicherstellt, dass die Ziele für Softwarebuchungen erreicht werden.
- Eine regionale Partnerkarte entwickeln, die die aktuellen Partnerfähigkeiten, Kapazitäten und Lücken umreißt.
- Ein regionales Partnergeschäftsplan mit quantifizierbaren Zielen und Meilensteinen erstellen, um die partnerbeeinflussten Umsatzkennzahlen zu erreichen.
- Wichtige lokale Partner identifizieren, rekrutieren und einarbeiten, die erforderlich sind, um die Planziele zu erreichen/übertreffen.
- Mit dem Business Development-Team von Cloudera zusammenarbeiten, um strategische Partner-GTM-Strategien umzusetzen.
- Die Entwicklung fortschrittlicher Partnerlösungen zur Umsatzsteigerung erleichtern.
- Eine genaue Partnervertriebsprognose in SFDC mit 4X Pipeline-Abdeckung pflegen und berichten.
- Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen zwischen Cloudera und priorisierten Partnern verwalten.
Gewünschte Fähigkeiten und Qualitäten:
- Mindestens 8+ Jahre Erfahrung im Direkt- und Vertriebskanal.
- Starkes Verständnis des Big Data-Softwaregeschäfts.
- Nachweisbare Erfahrungen im Vertriebskanal / Allianzen mit quantifizierbaren Ergebnissen beim Aufbau der Feldausführung mit wichtigen Partnern.
- Nachweisbarer Erfolg im Verkauf von Unternehmens-Technologien, mit der Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen und neue Geschäfte über Partner zu generieren.
- Verständnis komplexer Verkaufsprozesse, Konsensbildung und Fähigkeit, Sponsoring zu entwickeln, um Verkaufs- und technische Zertifizierungsergebnisse auf mehreren Ebenen voranzutreiben.
- Direkte Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Partnergeschäftsplänen mit globalen und regionalen Partnern.
- Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, sich auf Details zu konzentrieren und interne sowie externe Teams zu motivieren, um vereinbarte Ziele zu erreichen.
- Fähigkeit, Teams und Projekte durch Einfluss statt durch Anweisung zu leiten.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und hohes Energieniveau.
- Erfahrung in Start-ups und größeren Unternehmen sowie mit Partnern unterschiedlicher Größen.
- BA/BS-Abschluss erforderlich. Technische Kompetenz wird stark bevorzugt.
Was Sie von uns erwarten können:
- Großzügige PTO-Richtlinie
- Unterstützung der Work-Life-Balance mit Unplugged Days
- Flexibles WFH-Politik
- Programme für mentale und körperliche Gesundheit
- Telefon- und Internet-Erstattungsprogramm
- Zugang zu kontinuierlicher Karriereentwicklung
- Umfassende Leistungen und wettbewerbsfähige Pakete
- Bezahlte Freiwilligenzeit
- Mitarbeiterressourcengruppen
- EEO/VEVRAA
Sr. Partner Sales Manager Arbeitgeber: Cloudera
Cloudera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch großzügige Vorteile wie flexible Arbeitszeiten, umfassende Gesundheitsprogramme und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. In der Rolle des Sr. Partner Sales Managers haben Sie die Chance, in einem innovativen Team zu arbeiten, das sich auf den Wachstum von Partnerbeziehungen konzentriert und dabei eine ausgewogene Work-Life-Balance fördert. Unsere Unternehmenskultur schätzt Vielfalt und Engagement, was Cloudera zu einem attraktiven Ort für alle macht, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Partner Sales Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cloudera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cloudera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cloudera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cloudera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Partner Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cloudera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cloudera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
