Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite Partner-Engagement und generiere Umsatz durch strategische Partnerschaften.
- Unternehmen: Cloudera, ein führendes Unternehmen im Bereich Big Data Software.
- Vorteile: Großzügige Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie mit innovativen Partnerlösungen und wachsendem Einfluss.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Direkt- und Channel-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Business Area: Sales
Seniority Level: Mid-Senior level
Der Cloudera Partner Sales Manager (PSM) ist ein kritisches Mitglied unserer Vertriebsorganisation. Unsere PSMs sind verantwortlich für die Koordination und Orchestrierung aller Partnerengagements bei Interessenten und Kunden. PSMs sind umsatzorientiert und tragen eine Buchungszahl für partnerbeeinflusste Geschäfte in ihren zugewiesenen Regionen.
Verantwortlichkeiten:
- Proaktive Generierung von Verkaufschancen, Pipeline-Management und Abschluss von Geschäften mit Partnern vorantreiben.
- Mit den zugewiesenen Vertriebsteams zusammenarbeiten, um eine regionale Partnerwachstumsstrategie zu entwickeln, die sicherstellt, dass die Ziele für Softwarebuchungen erreicht werden.
- Eine regionale Partnerkarte entwickeln, die die aktuellen Partnerfähigkeiten, Kapazitäten und Lücken umreißt.
- Ein regionales Partnergeschäftsplan mit quantifizierbaren Zielen und Meilensteinen erstellen, um die partnerbeeinflussten Umsatzkennzahlen zu erreichen.
- Wichtige lokale Partner identifizieren, rekrutieren und einarbeiten, die erforderlich sind, um die Planziele zu erreichen/übertreffen.
- Mit dem Business Development-Team von Cloudera zusammenarbeiten, um strategische Partner-GTM-Strategien umzusetzen.
- Die Entwicklung fortschrittlicher Partnerlösungen zur Umsatzsteigerung erleichtern.
- Eine genaue Partnervertriebsprognose in SFDC mit 4X Pipeline-Abdeckung pflegen und berichten.
- Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen zwischen Cloudera und priorisierten Partnern verwalten.
Gewünschte Fähigkeiten und Qualitäten:
- Mindestens 8+ Jahre Erfahrung im Direkt- und Vertriebskanal.
- Starkes Verständnis des Big Data-Softwaregeschäfts.
- Nachweisbare Erfahrungen im Vertriebskanal / Allianzen mit quantifizierbaren Ergebnissen beim Aufbau der Feldausführung mit wichtigen Partnern.
- Nachweisbarer Erfolg im Verkauf von Unternehmens-Technologien, mit der Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen und neue Geschäfte über Partner zu generieren.
- Verständnis komplexer Verkaufsprozesse, Konsensbildung und Fähigkeit, Sponsoring zu entwickeln, um Verkaufs- und technische Zertifizierungsergebnisse auf mehreren Ebenen voranzutreiben.
- Direkte Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Partnergeschäftsplänen mit globalen und regionalen Partnern.
- Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, sich auf Details zu konzentrieren und interne sowie externe Teams zu motivieren, um vereinbarte Ziele zu erreichen.
- Fähigkeit, Teams und Projekte durch Einfluss statt durch Anweisung zu leiten.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und hohes Energieniveau.
- Erfahrung in Start-ups und größeren Unternehmen sowie mit Partnern unterschiedlicher Größen.
- BA/BS-Abschluss erforderlich. Technische Kompetenz wird stark bevorzugt.
Was Sie von uns erwarten können:
- Großzügige PTO-Richtlinie
- Unterstützung der Work-Life-Balance mit Unplugged Days
- Flexibles WFH-Politik
- Programme für mentale und körperliche Gesundheit
- Telefon- und Internet-Erstattungsprogramm
- Zugang zu kontinuierlicher Karriereentwicklung
- Umfassende Leistungen und wettbewerbsfähige Pakete
- Bezahlte Freiwilligenzeit
- Mitarbeiterressourcengruppen
- EEO/VEVRAA
Sr. Partner Sales Manager Arbeitgeber: Cloudera
Cloudera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch großzügige Vorteile wie flexible Arbeitszeiten, umfassende Gesundheitsprogramme und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. In der Rolle des Sr. Partner Sales Managers haben Sie die Chance, in einem innovativen Team zu arbeiten, das sich auf den Wachstum von Partnerbeziehungen konzentriert und dabei eine ausgewogene Work-Life-Balance fördert. Unsere Unternehmenskultur schätzt Vielfalt und Engagement, was Cloudera zu einem attraktiven Ort für alle macht, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Partner Sales Manager erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen. Manchmal sind die besten Möglichkeiten nicht ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Fragen in Vorstellungsgesprächen vertraut und übe deine Antworten. Überlege dir auch, wie du deine Erfolge im Vertrieb und deine Erfahrungen mit Partnern am besten präsentieren kannst. Je besser du vorbereitet bist, desto selbstbewusster wirst du auftreten!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Partner Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge dich auf die Rolle des Partner Sales Managers vorbereiten. Zeig uns, dass du die Anforderungen in der Stellenbeschreibung verstehst und erfüllst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudera vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Partner Sales Managers bei Cloudera vertraut. Informiere dich über die Unternehmensziele, die Produkte und die Partnerstrategie. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Big Data Softwarebranche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Bereich Channel Sales und Partner Management belegen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du erfolgreich Partner gewonnen und Umsatz gesteigert hast. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders wichtig!
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle viel Zusammenarbeit erfordert, sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du Teams motiviert und Projekte durch Einfluss geleitet hast. Betone deine Kommunikationsfähigkeiten und wie du unterschiedliche Stakeholder zusammenbringst, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, die Cloudera im Partnervertrieb sieht, oder wie der Erfolg in dieser Position gemessen wird. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist.
