Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess mit Partnern und entwickle Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: Cloudera, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenmanagement und digitale Transformation.
- Vorteile: Großzügige Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsprogramme.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenanalyse und arbeite mit den besten Partnern der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Direkt- und Vertriebskanalverkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei Cloudera befähigen wir Menschen, komplexe Daten in klare und umsetzbare Erkenntnisse zu transformieren. Mit so vielen verwalteten Daten wie die Hyperscaler sind wir der bevorzugte Datenpartner für die Top-Unternehmen in fast jeder Branche. Angetrieben von der unermüdlichen Innovation der Open-Source-Community fördert Cloudera die digitale Transformation für die größten Unternehmen der Welt.
Verantwortlichkeiten
- Proaktive Generierung von Verkaufschancen, Pipeline-Management und Abschluss von Geschäften mit Partnern vorantreiben.
- Mit den zugewiesenen Vertriebsteams zusammenarbeiten, um eine regionale Partnerwachstumsstrategie zu entwickeln, die sicherstellt, dass die Ziele für Softwarebuchungen erreicht werden.
- Eine regionale Partnerkarte entwickeln, die die aktuellen Partnerfähigkeiten, Kapazitäten und Lücken umreißt.
- Ein regionales Partnergeschäftsplan mit quantifizierten Zielen und Meilensteinen erstellen, um die partnerbeeinflussten Umsatzkennzahlen zu erreichen.
- Wichtige lokale Partner identifizieren, rekrutieren und einarbeiten, die erforderlich sind, um die Planziele zu erreichen/übertreffen.
- Mit dem Corporate Business Development-Team von Cloudera zusammenarbeiten, um strategische Partner-GTM-Strategien umzusetzen.
- Die Entwicklung fortschrittlicher Partnerlösungen zur Förderung des Umsatzwachstums erleichtern.
- Eine genaue Partnervertriebsprognose in SFDC mit 4-facher Pipeline-Abdeckung aufrechterhalten und berichten.
- Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen zwischen Cloudera und priorisierten Partnern verwalten.
Gewünschte Fähigkeiten und Qualitäten
- Mindestens 8+ Jahre Erfahrung im Direkt- und Vertriebskanal.
- Starkes Verständnis des Big-Data-Softwaregeschäfts.
- Nachweisliche Erfahrung im Vertriebskanal / Allianzen mit quantifizierbaren Ergebnissen beim Aufbau der Feldausführung mit wichtigen Partnern.
- Ein nachweislicher Erfolg im Vertrieb von Unternehmens-Technologien, mit der Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen und neue Geschäfte über Partner zu generieren.
- Verständnis des komplexen Verkaufsprozesses, Konsensbildung und die Fähigkeit, Sponsoring zu entwickeln, um Verkaufs- und technische Zertifizierungsergebnisse auf mehreren Ebenen voranzutreiben.
- Direkte Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Partnergeschäftsplänen mit globalen und regionalen Partnern.
- Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, sich auf Details zu konzentrieren und interne sowie externe Teams zu motivieren, um vereinbarte Ziele zu erreichen.
- Fähigkeit, Teams und Projekte durch Einfluss statt durch Anweisung zu leiten.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und hohes Energieniveau.
- Erfahrung in Start-ups und größeren Unternehmensumgebungen sowie mit Partnern unterschiedlicher Größen.
- BA/BS-Abschluss erforderlich. Technische Kompetenz wird stark bevorzugt.
Was Sie von uns erwarten können
- Großzügige PTO-Richtlinie.
- Unterstützung der Work-Life-Balance mit Unplugged Days.
- Flexibles WFH-Modell.
- Programme für mentale und körperliche Gesundheit.
- Telefon- und Internet-Erstattungsprogramm.
- Zugang zu kontinuierlicher beruflicher Entwicklung.
- Umfassende Leistungen und wettbewerbsfähige Pakete.
- Bezahlte Freiwilligenzeit.
- Mitarbeiterressourcengruppen.
EEO/VEVRAA
Sr. Partner Sales Manager Arbeitgeber: Cloudera
Cloudera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das von Innovation und Zusammenarbeit geprägt ist. Mit großzügigen Leistungen wie flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Wellness-Programmen und kontinuierlichen Entwicklungsmöglichkeiten fördert Cloudera eine positive Work-Life-Balance und unterstützt die persönliche sowie berufliche Entfaltung seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur ist inklusiv und fördert den Austausch von Ideen, was es zu einem idealen Ort für Fachkräfte im Bereich Partnervertrieb macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Partner Sales Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst auftrittst und deine Erfahrungen im Bereich Partnervertrieb überzeugend präsentierst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle bei Cloudera findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position und das Unternehmen.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und folge nach dem Gespräch nach! Ein kurzes Dankeschön oder eine Nachfrage zeigt, dass du wirklich interessiert bist. Lass uns zusammen eine Strategie entwickeln, wie du das am besten anstellen kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Partner Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge direkt mit den Anforderungen der Stelle zusammenhängen. Zeig uns, dass du die richtige Person für die Position des Sr. Partner Sales Managers bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudera vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich Big Data und Software vertraut. Zeige während des Interviews, dass du nicht nur die Produkte von Cloudera kennst, sondern auch verstehst, wie sie sich im Markt positionieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und im Umgang mit Partnern belegen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Ziele erreicht hast.
✨Zeige Teamgeist
Da die Rolle viel Zusammenarbeit erfordert, ist es wichtig, dass du deine Fähigkeit zur Teamarbeit unter Beweis stellst. Sprich darüber, wie du in der Vergangenheit Teams motiviert und Projekte erfolgreich geleitet hast, ohne immer direkt zu führen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, denen sich das Vertriebsteam gegenübersieht, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt, dass du proaktiv denkst.
