Client Principal - AI Consulting (Energy, Oil & Gas)

Unternehmensübersicht

Als führendes KI-Unternehmen mit über 40 Millionen USD Jahresumsatz helfen wir Fortune-500-Unternehmen, die Kraft der KI zu nutzen, indem wir komplexe Daten in umsetzbare Erkenntnisse umwandeln. Unsere Plattform kombiniert KI-Technologie mit menschlicher Expertise, um skalierbare, zuverlässige Ergebnisse für Unternehmensklienten in verschiedenen Branchen, einschließlich Energie, Fertigung und Finanzdienstleistungen, zu liefern. Im Bereich Energie, Öl und Gas umfasst unsere Arbeit Computer Vision für die Anlageninspektion, prädiktive Wartungsdatenpipelines, geospatiale und LiDAR-Anmerkungen sowie intelligente Dokumentenverarbeitung aus technischen Unterlagen — und treibt KI-Systeme an, die ungeplante Ausfallzeiten reduzieren, die HSE-Compliance verbessern und die Entscheidungsfindung im Feld beschleunigen.

Wir suchen einen Client Principal mit umfassender Erfahrung im Energiesektor, insbesondere im Öl- und Gassektor, um Unternehmensklienten durch KI-gesteuerte Transformationen zu führen.

Positionsübersicht

Die Energiebranche befindet sich an einem Wendepunkt in der KI. Die Exploration, die Inspektion der Anlagenintegrität, prädiktive Wartung, geospatiale Analysen und die HSE-Compliance werden alle durch maschinelles Lernen und Computer Vision transformiert — und große Betreiber suchen zunehmend vertrauenswürdige Partner, die ihnen helfen können, diese Fähigkeiten über die Phase des Proof of Concept hinaus zu skalieren. Als Client Principal für unseren Sektor Energie & natürliche Ressourcen werden Sie die senior kommerzielle und strategische Präsenz von CloudFactory bei Öl- und Gaskunden sein, mit Fokus auf globale Energiezentren. Dies ist keine traditionelle Vertriebsrolle: Sie werden als gleichwertiger Berater für VP- und C-Suite-Stakeholder agieren, sie durch Entscheidungen zur KI-Strategie führen und unsere technischen und Lieferteams einbeziehen, um zu entwerfen und auszuführen. Sie sind verantwortlich für den gesamten Kundenlebenszyklus — von der Akquisition neuer Logos bis zur Kontenerweiterung — innerhalb eines definierten Sektorportfolios.

Hauptverantwortlichkeiten

• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften in O&G und anderen Energieunternehmen — einschließlich VP für Asset Operations, Leiter der digitalen Transformation, Chief Data Officers und Führungskräfte im Asset Management. Entwicklung eines tiefen Verständnisses der Herausforderungen der Kunden in den Bereichen Exploration, Produktion, Asset Management, Midstream-Operationen und Energiehandel. Strategischer Berater für Kunden bei Entscheidungen zur KI-Adoption, von der Identifizierung von Anwendungsfällen bis zur Produktionsbereitstellung und laufenden Modellverwaltung. Navigation durch komplexe Multi-Stakeholder-Umgebungen, die IT, Betrieb, HSE, Ingenieurwesen und Datenwissenschaft umfassen. Proaktive Identifizierung von Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb der Konten; Mapping und Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Einflussnehmern und wirtschaftlichen Käufern.
• Geschäftsentwicklung und Vertrieb: Antrieb der Akquisition neuer Logos und der Kontenerweiterung im O&G-Sektor auf globalen Märkten. Entwicklung strategischer Kontenpläne mit klaren Erweiterungswegen vom ersten Anwendungsfall bis zum unternehmensweiten KI-Programm. Leitung beratender Verkaufsdialoge mit Führungskräften, die für digitale Transformation, Betrieb und Datenstrategie verantwortlich sind, und Entwicklung überzeugender Vorschläge und Geschäftsfälle für die KI-Adoption. Leitung kommerzieller Engagements von Anfang bis Ende: Entdeckung, Entwicklung von Vorschlägen, kommerzielle Strukturierung und Präsentation vor Führungskräften. Entwicklung eines tiefen Verständnisses der Einkaufszyklen des Sektors, der Beschaffungsdynamik und der Kapitalplanungszeiträume — Abstimmung der Vertriebsbewegung von CloudFactory entsprechend.
• Lösungsdesign und -bereitstellung: Identifizierung hochwirksamer KI-Anwendungsfälle in den Energieoperationen, einschließlich: prädiktive Wartung und Anlagenüberwachung; Drohnen- und Luftbildannotation für die Inspektion der Anlagenintegrität; Automatisierung von Sicherheit und Compliance; intelligente Dokumentenverarbeitung und Datenextraktion aus technischen Unterlagen; geospatiale, LiDAR- und digitale Zwillingsdatenpipelines. Durchführung von Entdeckungsworkshops zur Identifizierung von Möglichkeiten für KI-gesteuerte Transformationen entlang der O&G-Wertschöpfungsketten. Übersetzung der betrieblichen Herausforderungen der Kunden in überzeugende KI-Lösungsnarrative, unterstützt durch CloudFactorys Datenannotation, Entwicklung von maschinellen Lernmodellen und Automatisierungspipelines. Zusammenarbeit mit Ingenieur- und Lieferteams zur Implementierung skalierbarer Lösungen. Sicherstellung einer termingerechten Lieferung, des Umfangs und der Kundenzufriedenheit während des gesamten Projektlebenszyklus.
• Vordenkerschaft und Branchenerfahrung: Aktuell bleiben zu Trends der KI-Adoption in den Segmenten Upstream (E&P, Bohrungen, Reservoir), Midstream (Rohre, Logistik) und Downstream (Raffination, Verteilung). Beitrag zur externen Sichtbarkeit durch Konferenzteilnahmen, Kundenworkshops und gemeinsam verfasste Inhalte. Nachweis von Fachwissen in relevanten regulatorischen Umfeldern, Sicherheitsstandards und operationale Komplexitäten, die beeinflussen, wie Kunden KI einsetzen können. Rückmeldung von Sektorinformationen in Produkt- und GTM-Strategien.
• Teamführung und Mentoring: Leitung multidisziplinärer Teams, einschließlich Beratern, Datenwissenschaftlern und Ingenieuren. Förderung der Zusammenarbeit zwischen technischen Teams und Kundenstakeholdern. Förderung von Best Practices in der KI-Beratung und Lösungsbereitstellung.

Branchenerfahrung – Starke Erfahrung im Energiesektor, Öl und Gas oder industriellen Sektoren. Vertrautheit mit Energieoperationen, regulatorischen Anforderungen und Initiativen zur digitalen Transformation. Bestehendes Netzwerk – Senior-Beziehungen (VP-Ebene und höher) zu großen Energiebetreibern oder OFS-Unternehmen, die ab dem ersten Tag aktiviert werden können. Dies ist keine Rolle, in der Sie ein Netzwerk von Grund auf neu aufbauen. Geschäftssinn – Fähigkeit, komplexe betriebliche Herausforderungen in KI-gestützte Lösungen zu übersetzen. Technische Kenntnisse – Praktisches Wissen über KI-Technologien, einschließlich maschinellem Lernen, prädiktiver Analyse und Computer Vision. Beratungserfahrung – Nachweislicher Erfolg im Management von Unternehmensklientenbeziehungen und der Durchführung von Beratungsengagements. Kommunikation – Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene. Fähigkeit, mit Führungskräften im Raum zu überzeugen und als Gleichgestellter wahrgenommen zu werden, nicht als Anbieter. Führung – Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung komplexer Projekte und funktionsübergreifender Teams. Ausbildung – Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Statistik oder einem verwandten Bereich. Fortgeschrittene Abschlüsse in KI, Datenwissenschaft oder Wirtschaft sind von Vorteil. Erfahrung – Über 10 Jahre Erfahrung in Beratung, Technologie oder digitaler Transformation im Energiesektor oder in industriellen Sektoren.

Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängige Vergütung. Umfassendes Leistungspaket: Gesundheits-, Zahn-, Augen- und Rentenpläne. Zugang zu fortschrittlichen KI-Projekten: Arbeiten an fortschrittlichen KI-Initiativen mit branchenführenden Kunden. Kollaboratives Arbeitsumfeld: Eine unterstützende Teamatmosphäre, die auf Innovation und Erfolg fokussiert ist. Berufliche Entwicklung: Zugang zu kontinuierlichen Lern- und Wachstumschancen. Sichtbarkeit der Führung: Regelmäßige Interaktion mit der Unternehmensführung.

Diese Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit, die KI-Landschaft für große Unternehmen zu gestalten. Wenn Sie ein beratender Profi mit einer Leidenschaft für KI und einem Talent für den Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte sind, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!