Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufsstrategien für große Unternehmensaccounts in der DACH-Region durch.
- Unternehmen: Cloudflare, ein führendes Unternehmen im Bereich Internet-Sicherheit und -Leistung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Internets und arbeite mit großen Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 10-20 Jahre B2B-Verkaufserfahrung, fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Über uns: Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Wir betreiben eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Verfügbare Standorte: München, Deutschland
Über die Abteilung: Account Executives, Channel Account Managers, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success und Sales Operations arbeiten zusammen, um unseren Kunden zu helfen, Cloudflare zu übernehmen und großartige internetfähige Erlebnisse zu schaffen. Das Vertriebsteam löst echte technische Probleme und generiert Einnahmequellen, die den kostenlosen Service des Unternehmens für Millionen unterstützen.
Jobübersicht: Basierend in Deutschland werden Sie den Vertrieb in großen Unternehmens-/Strategiekonten in der DACH-Region für die Lösungen von Cloudflare vorantreiben. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie/-plans für strategische Konten und das Erreichen von Umsatzzielen in den DACH/Deutschsprachigen Märkten.
Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie/-plans für strategische Unternehmenskonten und Erreichung von Umsatzzielen.
- Verwaltung von Vertragsverhandlungen.
- Pflege eines robusten Vertriebstrichters.
- Entwicklung langfristiger strategischer Beziehungen zu wichtigen Konten.
- Leitung von Aktivitäten zur proaktiven Durchdringung großer Zielkonten, Planung detaillierter Kontostrategien, Aufbau von Beziehungen und Leitung effektiver Vertriebskampagnen bis zum erfolgreichen Abschluss.
Qualifikationen:
- 10-20+ Jahre direkte B2B-Verkaufserfahrung, davon 5-10+ Jahre im Verkauf an große Unternehmens-/Strategiekonten.
- Starkes Netzwerk von Kontakten zu Entscheidungsträgern in großen Unternehmenskonten in der DACH-Region.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Relevante direkte Erfahrung, nachweisliche Erfolge und Beziehungen innerhalb der größten Unternehmenskonten in DACH & deutschsprachigen Märkten.
- Erfahrung im Verkauf von Netzwerksicherheits- und/oder CDN-Lösungen und -Dienstleistungen bevorzugt.
- Erfahrung in der Verwaltung längerer, komplexer Verkaufszyklen.
- Grundlegendes Verständnis von Computernetzwerken und „wie das Internet funktioniert“.
- Fähigkeit, technische Konzepte zu lernen; technischer Hintergrund in Ingenieurwesen, Informatik oder MIS ist von Vorteil.
- Starke zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) und organisatorische Fähigkeiten.
- Selbstmotiviert mit unternehmerischem Geist.
- Komfortabel in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld.
Erklärung zur Chancengleichheit: Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflege-Status oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt. Wir sind ein AA/Veteranen/Behinderten-Arbeitgeber. Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte unter hr@cloudflare.com oder besuchen Sie 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.
Senior Majors Account Executive, Pharma & Healthcare Arbeitgeber: Cloudflare Area 1 Security
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, in der Mitarbeiter wachsen und sich weiterentwickeln können. Die Position des Senior Majors Account Executive im Pharma- und Gesundheitssektor ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu großen Unternehmen aufzubauen und gleichzeitig zur Mission beizutragen, das Internet sicherer und leistungsfähiger zu gestalten.
Kontaktdaten:
Cloudflare Area 1 Security Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Majors Account Executive, Pharma & Healthcare erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und knüpfe Kontakte zu Entscheidungsträgern in großen Unternehmen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Person triffst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere gezielt Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an ihren Lösungen und wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Zielkunden!
Mach dir Gedanken darüber, welche Herausforderungen große Unternehmen im Bereich Netzwerksicherheit und CDN haben. Bereite dich darauf vor, wie du mit Cloudflare-Lösungen diese Probleme lösen kannst. Das zeigt, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch echten Mehrwert bieten möchtest.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess zu kommen. Lass uns gemeinsam die Zukunft des Internets gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Majors Account Executive, Pharma & Healthcare mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir wollen wissen, wer du wirklich bist und was dich motiviert, bei uns zu arbeiten.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Zeig deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders in großen Unternehmen. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du zu unserem Team passen könntest.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und direkt bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflare Area 1 Security vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Pharma- und Gesundheitssektor vertraut. Zeige, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden in dieser Branche verstehst und wie Cloudflare ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Verkaufsstrategien oder Erfolge aus deiner Vergangenheit, die du während des Interviews teilen kannst. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du Kontakte zu Entscheidungsträgern in großen Unternehmen hast, erwähne diese im Gespräch. Das zeigt nicht nur dein Netzwerk, sondern auch deine Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
✨Technisches Wissen demonstrieren
Sei bereit, technische Konzepte zu erklären und zu diskutieren, insbesondere im Hinblick auf Netzwerksicherheit und CDN-Lösungen. Dein technisches Verständnis wird dir helfen, Vertrauen bei den Kunden aufzubauen.
