Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Verkaufszyklen für große Unternehmenskunden und akquiriere neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen im Bereich Netzwerksicherheit und digitale Transformation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem inklusiven und unterstützenden Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die digitale Zukunft führender Unternehmen mit.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologien und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochqualifizierten und strategischen Named Account Executive, der unser Enterprise Sales-Team verstärkt. In dieser fortgeschrittenen Rolle sind Sie entscheidend für das Wachstum, indem Sie umfassende Verkaufszyklen innerhalb eines Portfolios von zugewiesenen Unternehmenskunden leiten und strategisch neue Kunden akquirieren.
Der ideale Kandidat verfügt über eine tiefe Kombination aus fortgeschrittenem Verkaufsverständnis und technischem Know-how, was es ihm ermöglicht, auf allen Ebenen, vom C-Level bis zu technischen Führungskräften, Engagements zu führen.
In dieser Rolle werden Sie:
- Strategische Umsatzgenerierung: Fortgeschrittene Gebiets- und Kontenpläne entwerfen und umsetzen, um kontinuierlich mehrjährige Verkaufsziele zu übertreffen.
- Expertenpipeline & Prognose: Proaktive und strategische Pipeline-Management-Bemühungen leiten und hochgenaue Prognosen liefern.
- Tiefe Kunden- & IT-Architekturverständnis: Ein tiefes Verständnis der IT-Architekturen der Kunden entwickeln und Cloudflare-Referenzarchitekturen anpassen.
- Multi-Engagement-Führung: Mehrere komplexe Kundenengagements gleichzeitig orchestrieren und verwalten.
- Virtuelle Teamführung: Klare Richtung setzen und ein virtuelles Team von Spezialisten leiten.
- Autorität in digitaler Transformation: Als Autorität für digitale Transformation agieren und Cloudflare als wichtigen Enabler positionieren.
- Überzeugende Wertschöpfung: Strategische Wertversprechen für Cloudflare-Dienste formulieren.
- Fortgeschrittene Verhandlung & Abschluss: Komplexe Vertragsverhandlungen führen und Win-Win-Szenarien schaffen.
- Vertrauenswürdiger Berater & Coach: Langfristige, strategische Beziehungen aufbauen und Teammitglieder coachen.
- Organisatorische Auswirkungen & Führung: Langfristige Bedürfnisse des Teams und des Unternehmens im Blick behalten.
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- 8+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologie-Lösungen im B2B-Umfeld.
- Tiefe Expertise in Cloud Networking, Sicherheit und Edge Computing-Technologien.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Kunden-IT-Architekturen zu verstehen.
- Erfolgreiche Führung virtueller, funktionsübergreifender Teams.
- Außergewöhnliche strategische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten mit nachweislichem Erfolg.
- Expertise im Bereich digitale Transformation und deren Auswirkungen auf Unternehmenskunden.
- Starke Coaching- und Mentoringfähigkeiten.
- Hohe Selbstmotivation und Resilienz in einem schnelllebigen Umfeld.
- Kenntnisse in fortgeschrittenen Vertriebs- und Business-Intelligence-Plattformen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums, technischer Hintergrund bevorzugt.
- Reisebereitschaft, um mit wichtigen Kunden und internen Teams zu interagieren.
- Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch.
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für Chancengleichheit für alle Menschen ein und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion.
Senior Named Account Executive Arbeitgeber: Cloudflare Area 1 Security
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf digitale Transformation und innovativen Technologien ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die echte Auswirkungen auf die Branche haben. Zudem fördert Cloudflare eine inklusive Unternehmenskultur, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder die Chance hat, seine Fähigkeiten zu entfalten und zum gemeinsamen Erfolg beizutragen.
Kontaktdaten:
Cloudflare Area 1 Security Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Named Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und mit anderen sprichst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an offenen Positionen. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Zeige, wie du zur digitalen Transformation beitragen kannst!
✨Feedback einholen und lernen!
Nach jedem Gespräch solltest du dir Feedback einholen, um zu verstehen, was gut lief und wo du dich verbessern kannst. Das zeigt auch dein Engagement und deine Bereitschaft, zu lernen und zu wachsen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Named Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, einen echten Eindruck von dir zu bekommen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern. Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Qualifikationen und wie du in unser Team passen könntest.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreib- und Grammatikfehler können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflare Area 1 Security vorbereitet
✨Verstehe die Kundenarchitekturen
Mach dich mit den IT-Architekturen deiner potenziellen Kunden vertraut. Überlege dir, wie Cloudflare's Lösungen in deren bestehende Systeme integriert werden können. Das zeigt nicht nur dein technisches Verständnis, sondern auch dein Engagement für die spezifischen Bedürfnisse des Kunden.
✨Bereite dich auf komplexe Verhandlungen vor
Da du in dieser Rolle oft mit großen, komplexen Verträgen arbeitest, solltest du deine Verhandlungsstrategien im Voraus planen. Übe, wie du Win-Win-Szenarien schaffen kannst und sei bereit, verschiedene Optionen anzubieten, um die besten Ergebnisse für alle Beteiligten zu erzielen.
✨Präsentiere überzeugende Wertangebote
Sei bereit, die Vorteile von Cloudflare klar und überzeugend zu kommunizieren. Verknüpfe die Dienstleistungen direkt mit den Geschäftszielen der Kunden und zeige, wie sie deren strategische Initiativen unterstützen können. Das hilft dir, das Vertrauen der Entscheidungsträger zu gewinnen.
✨Führe mehrere Engagements gleichzeitig
In dieser Position wirst du oft mehrere Kundenprojekte gleichzeitig managen müssen. Entwickle eine Strategie, um den Überblick zu behalten und Prioritäten zu setzen. Zeige, dass du in der Lage bist, verschiedene Anforderungen zu koordinieren und dabei stets den Fokus auf die Gesamtziele zu richten.
