Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe komplexe Verkaufszyklen und gewinne neue Kunden für Cloudflare.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen im Bereich Netzwerksicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf langfristige Karriereentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil der digitalen Transformation und beeinflusse große Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Verkauf komplexer Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 90000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochqualifizierten und strategischen Named Account Executive, der unser Enterprise Sales-Team verstärkt. In dieser fortgeschrittenen Rolle sind Sie entscheidend für das Wachstum, indem Sie umfassende Verkaufszyklen innerhalb eines Portfolios von zugewiesenen Unternehmenskunden leiten und strategisch neue Kunden akquirieren.
Der ideale Kandidat verfügt über eine tiefe Kombination aus fortgeschrittenem Verkaufsverständnis und technischem Know-how, was es ihm ermöglicht, auf allen Ebenen, vom C-Level bis zu technischen Führungskräften, Engagements zu leiten.
In dieser Rolle werden Sie:
- Strategische Umsatzgenerierung: Fortgeschrittene Gebiets- und Kontenpläne entwickeln und umsetzen, um die mehrjährigen Verkaufsziele zu übertreffen.
- Expertenpipeline & Prognose: Proaktive und strategische Pipeline-Management-Bemühungen leiten und hochgenaue Prognosen liefern.
- Tiefes Verständnis der Kunden-IT-Architektur: Ein tiefes Verständnis der IT-Architekturen der Kunden entwickeln und Cloudflare-Referenzarchitekturen anpassen.
- Multi-Engagement-Leitung: Mehrere komplexe Kundenengagements gleichzeitig orchestrieren und verwalten.
- Virtuelle Teamleitung: Klare Richtung setzen und ein virtuelles Team von Spezialisten leiten.
- Autorität in der digitalen Transformation: Als Autorität für digitale Transformation agieren und Cloudflare als wichtigen Enabler positionieren.
- Überzeugende Wertschöpfung: Strategische Wertversprechen für Cloudflares Dienstleistungen formulieren.
- Fortgeschrittene Verhandlung & Abschluss: Komplexe Vertragsverhandlungen führen und Win-Win-Szenarien schaffen.
- Vertrauenswürdiger Berater & Coach: Langfristige, strategische Beziehungen aufbauen und konstruktives Feedback geben.
- Organisatorische Auswirkungen & Führung: Langfristige Bedürfnisse des Teams und des Unternehmens im Blick behalten.
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- 8+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologie-Lösungen im B2B-Umfeld.
- Tiefe Expertise in Cloud Networking, Sicherheit und Edge Computing-Technologien.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Kunden-IT-Architekturen zu verstehen.
- Erfolgreiche Leitung virtueller, funktionsübergreifender Teams.
- Außergewöhnliche strategische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten mit nachweislichem Erfolg bei großen Abschlüssen.
- Starke Coaching- und Mentoring-Fähigkeiten.
- Hohe Selbstmotivation und Resilienz in einem schnelllebigen Umfeld.
- Kenntnisse in fortgeschrittenen Verkaufs- und Business-Intelligence-Plattformen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums, technischer Hintergrund bevorzugt.
- Reisebereitschaft, um mit wichtigen Kunden und internen Teams zu interagieren.
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für Vielfalt und Inklusion ein und schätzen alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Rasse, Geschlecht, Behinderung oder anderen geschützten Merkmalen.
Senior Named Account Executive Arbeitgeber: Cloudflare Area 1 Security
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf digitale Transformation und innovativen Technologien ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die echte Auswirkungen auf die Branche haben. Zudem fördert Cloudflare eine inklusive Unternehmenskultur, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder die Chance hat, seine Fähigkeiten zu entfalten und zum Unternehmenserfolg beizutragen.
Kontaktdaten:
Cloudflare Area 1 Security Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Named Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst. Wir können dir dabei helfen, indem wir dir Ressourcen zur Verfügung stellen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach einem Gespräch nach! Ein kurzes Dankeschön per E-Mail zeigt dein Interesse und hält dich im Gedächtnis der Personalverantwortlichen. Das kann den entscheidenden Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir freuen uns darauf, dich in unserem Team willkommen zu heißen und gemeinsam an spannenden Projekten zu arbeiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Named Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Das macht deine Bewerbung greifbarer.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflare Area 1 Security vorbereitet
✨Verstehe die Kundenarchitekturen
Mach dich mit den IT-Architekturen deiner potenziellen Kunden vertraut. Überlege dir, wie Cloudflare's Lösungen in deren bestehende Systeme integriert werden können. Das zeigt nicht nur dein technisches Verständnis, sondern auch dein Engagement für die spezifischen Bedürfnisse des Kunden.
✨Bereite dich auf komplexe Verhandlungen vor
Da du in dieser Rolle oft mit großen, komplexen Verträgen zu tun haben wirst, übe deine Verhandlungsfähigkeiten im Voraus. Simuliere Verhandlungsszenarien mit Freunden oder Kollegen, um sicherzustellen, dass du in der Lage bist, Win-Win-Situationen zu schaffen.
✨Präsentiere überzeugende Wertangebote
Sei bereit, klare und überzeugende Wertangebote für Cloudflare's Dienstleistungen zu formulieren. Verknüpfe diese Angebote direkt mit den Geschäftszielen der Kunden, um zu zeigen, wie Cloudflare ihre strategischen Initiativen unterstützen kann.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
In dieser Rolle wirst du oft ein virtuelles Team leiten. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich Teams koordiniert und komplexe Projekte geleitet hast. Dies wird deine Fähigkeit unterstreichen, mehrere Engagements gleichzeitig zu managen und dabei alle Beteiligten einzubeziehen.
