Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe komplexe Verkaufszyklen und gewinne neue Kunden im Unternehmensbereich.
- Unternehmen: Cloudflare, ein führendes Unternehmen im Bereich Netzwerksicherheit und digitale Transformation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich, vorwiegend in Österreich.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die digitale Zukunft unserer Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologien und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochqualifizierten und strategischen Named Account Executive, der unser Enterprise/Field Sales-Team verstärkt. In dieser fortgeschrittenen Rolle werden Sie entscheidend zum Wachstum beitragen, indem Sie umfassende Verkaufszyklen innerhalb eines Portfolios von zugewiesenen Unternehmenskunden leiten und strategisch neue Kunden akquirieren.
Der ideale Kandidat verfügt über eine tiefe Kombination aus fortgeschrittenem Verkaufsverständnis und technischem Know-how, die es ihm ermöglicht, auf allen Ebenen, vom C-Level bis zu technischen Führungskräften, Engagements zu führen.
In dieser Rolle werden Sie:
- Strategische Umsatzgenerierung: Fortgeschrittene Gebiets- und Kontenpläne entwerfen und umsetzen, um kontinuierlich mehrjährige Verkaufsziele und Jahresquoten zu übertreffen.
- Expertenpipeline & Prognose: Proaktive und strategische Pipeline-Management-Bemühungen leiten und hochgenaue Prognosen liefern.
- Tiefe Kunden- & IT-Architekturverständnis: Ein tiefes Verständnis der IT-Architekturen der Kunden entwickeln und Cloudflare-Referenzarchitekturen anpassen.
- Multi-Engagement-Führung: Mehrere komplexe Kundenengagements gleichzeitig orchestrieren und verwalten.
- Virtuelle Teamführung: Klare Richtung setzen und ein virtuelles Team von Spezialisten leiten.
- Autorität für digitale Transformation: Als Autorität für digitale Transformation agieren und Cloudflare als wichtigen Enabler positionieren.
- Überzeugende Wertschöpfung: Strategische Wertversprechen für Cloudflares Dienstleistungen formulieren.
- Fortgeschrittene Verhandlung & Abschluss: Komplexe Vertragsverhandlungen führen und Win-Win-Szenarien schaffen.
- Vertrauenswürdiger Berater & Coach: Langfristige, strategische Beziehungen aufbauen und Teammitglieder coachen.
- Organisatorische Auswirkungen & Führung: Langfristige Bedürfnisse des Teams und des Unternehmens im Blick behalten.
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- 8+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen im B2B-Umfeld.
- Tiefe Expertise in Cloud Networking, Sicherheit und Edge Computing Technologien.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Kunden-IT-Architekturen zu verstehen.
- Erfolgreiche Führung virtueller, funktionsübergreifender Teams.
- Außergewöhnliche strategische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten mit nachweislichem Erfolg.
- Expertise im Bereich digitale Transformation und deren Auswirkungen auf Unternehmenskunden.
- Starke Coaching- und Mentoringfähigkeiten.
- Hohe Selbstmotivation und Resilienz in einem schnelllebigen Umfeld.
- Kenntnisse in fortgeschrittenen Vertriebs- und Business-Intelligence-Plattformen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums, technischer Hintergrund bevorzugt.
- Reisebereitschaft, um mit wichtigen Kunden und internen Teams zu interagieren.
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für Vielfalt und Inklusion ein und schätzen alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Geschlecht, Rasse, Religion, sexueller Orientierung oder anderen geschützten Merkmalen.
Senior Named Account Executive, Austrian Market Arbeitgeber: Cloudflare Area 1 Security
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf digitale Transformation und einer offenen Unternehmenskultur fördert Cloudflare Teamarbeit und individuelle Stärken, während die Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Mentoring-Programme unterstützt werden, um ihre Karriereziele zu erreichen. Zudem schätzt das Unternehmen Vielfalt und Inklusion, was zu einem respektvollen und inspirierenden Arbeitsplatz führt.
Kontaktdaten:
Cloudflare Area 1 Security Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Named Account Executive, Austrian Market erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und mit anderen sprichst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Sei bereit, spezifische Fragen zu beantworten und deine Erfahrungen zu teilen, die zeigen, wie du zur digitalen Transformation beitragen kannst. Übe deine Antworten, damit du selbstbewusst auftrittst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Named Account Executive, Austrian Market mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu untermauern. Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Erfahrungen und wie du zum Team beitragen kannst.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflare Area 1 Security vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Cloudflare
Mach dich mit den Produkten, Funktionen und Vorteilen von Cloudflare vertraut. Sei bereit, spezifische Anwendungsfälle zu diskutieren und wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf komplexe IT-Architekturen vor
Studiere die gängigen IT-Architekturen deiner Zielkunden. Überlege dir, wie Cloudflare's Referenzarchitekturen in deren Umgebungen integriert werden können und sei bereit, diese Verbindungen im Interview zu erläutern.
✨Entwickle deine Verhandlungsfähigkeiten
Übe deine Verhandlungstechniken, um sicherzustellen, dass du in der Lage bist, Win-Win-Szenarien zu schaffen. Bereite Beispiele vor, bei denen du erfolgreich komplexe Verträge abgeschlossen hast, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Führung virtueller Teams zu sprechen. Betone, wie du verschiedene Fachbereiche zusammengebracht hast, um komplexe Deals abzuschließen und welche Strategien du dabei angewendet hast.
