Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Verkaufszyklen für große Unternehmenskunden durch und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Cloudflare, ein führendes Unternehmen im Bereich Netzwerksicherheit und digitale Transformation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Fließend in Russisch und Englisch, Reisebereitschaft erforderlich.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und treibe digitale Transformationen bei großen Unternehmen voran.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologien in der CIS-Region.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochqualifizierten und strategischen Account Executive, der unser Enterprise/Field Sales-Team verstärkt. In dieser fortgeschrittenen Rolle werden Sie entscheidend zum Wachstum beitragen, indem Sie umfassende Verkaufszyklen innerhalb eines Portfolios von zugewiesenen Unternehmenskunden leiten und strategisch neue Kunden akquirieren.
Der ideale Kandidat verfügt über eine tiefe Mischung aus fortgeschrittenem Verkaufsverständnis und technischem Know-how, was es ihm ermöglicht, auf allen Ebenen, vom C-Level bis zu technischen Führungskräften, wie dem Leiter/VP für Networking oder Sicherheit, zu agieren.
Als Account Executive werden Sie fortlaufend fortgeschrittene Fähigkeiten in allen Verkaufsaktivitäten demonstrieren, um eine hochgenaue Prognose, proaktive und strategische Pipeline-Management und das konsequente Übertreffen von Zielvorgaben sicherzustellen.
Sie werden ein Fachexperte sein, der fließend über die Produkte, Funktionen, Vorteile und Anwendungsfälle von Cloudflare in verschiedenen Kundensegmenten spricht. Diese Rolle erfordert die Fähigkeit, komplexe Kunden-IT-Architekturen tief zu verstehen, sie mit relevanten Cloudflare-Referenzarchitekturen abzugleichen und erfolgreiche, großangelegte Plattformverkäufe zu orchestrieren.
Sie werden ein wichtiger Treiber der digitalen Transformation für unsere Kunden sein, indem Sie deren breitere Markttrends verstehen und wie Cloudflare deren strategische Initiativen einzigartig unterstützt.
Verfügbare Standorte: London, Lissabon, München oder Amsterdam
Fokus: CIS
Was Sie tun werden:
- Strategische Umsatzgenerierung: Entwickeln und führen Sie fortgeschrittene Gebiets- und Kontenpläne aus, um kontinuierlich mehrjährige Verkaufsziele und Jahresquoten zu übertreffen, mit starkem Fokus auf Neukundengewinnung und Expansion in komplexen Unternehmensumgebungen.
- Experten-Pipeline & Prognose: Leiten Sie proaktive und strategische Pipeline-Management-Bemühungen und zeigen Sie ein ausgeklügeltes Verständnis der Verkaufszyklen und Kaufprozesse der Kunden.
- Tiefe Kunden- & IT-Architekturverständnis: Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis der IT-Architekturen der Kunden, einschließlich Anwendungen und Drittanbietertechnologien.
- Multi-Engagement-Führung: Orchestrieren und verwalten Sie mehrere komplexe Kundenengagements gleichzeitig.
- Virtuelle Teamführung: Setzen Sie klare Richtlinien und führen Sie ein virtuelles Team von Spezialisten, Produktmanagern, Deal Desk und Recht, um komplexe Kundenmöglichkeiten gemeinsam zu verwalten und abzuschließen.
- Autorität in digitaler Transformation: Agieren Sie als Autorität in der digitalen Transformation und verstehen Sie die Schlüsselfaktoren, die diese Entscheidungen beeinflussen.
- Überzeugende Wertschöpfung: Formulieren Sie überzeugende, strategische Wertversprechen für die Dienstleistungen von Cloudflare.
- Fortgeschrittene Verhandlung & Abschluss: Führen Sie komplexe Vertragsverhandlungen und demonstrieren Sie fortgeschrittene Abschlussfähigkeiten.
- Vertrauenswürdiger Berater & Coach: Bauen Sie langfristige, strategische Beziehungen auf und geben Sie konstruktives Feedback an Teammitglieder.
- Organisatorische Auswirkungen & Führung: Konzentrieren Sie sich auf die langfristigen Bedürfnisse des Teams und des Unternehmens.
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- Fließend in Russisch und Englisch.
- 8+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen in der CIS-Region.
- Tiefe Expertise in Cloud Networking, Sicherheit und Edge Computing-Technologien.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Kunden-IT-Architekturen zu verstehen.
- Erfolgreiche Führung virtueller, funktionsübergreifender Teams.
- Außergewöhnliche strategische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss großer, komplexer Geschäfte.
- Expertise im Vertrieb: unübertroffene Fähigkeiten in Entdeckung, Positionierung, wettbewerbsorientiertem Verkauf, Verhandlung und Abschluss.
- Starke Coaching- und Mentoringfähigkeiten.
- Hohe Selbstmotivation und Resilienz.
- Kenntnisse in fortgeschrittenen Vertriebs- und Business-Intelligence-Plattformen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, technischer Hintergrund bevorzugt.
- Reisebereitschaft, um mit wichtigen Kunden und internen Teams in Kontakt zu treten.
Senior Named Account Executive, CIS Region Arbeitgeber: Cloudflare Area 1 Security
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Städten wie London, Lissabon, München und Amsterdam eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf digitale Transformation und innovativen Technologien fördert das Unternehmen nicht nur das individuelle Wachstum durch kontinuierliche Weiterbildung, sondern auch die Zusammenarbeit in virtuellen Teams, um komplexe Kundenprojekte erfolgreich umzusetzen. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Inklusion, was zu einem inspirierenden Arbeitsumfeld führt, in dem jeder Mitarbeiter geschätzt wird und die Möglichkeit hat, bedeutende Beiträge zu leisten.
Kontaktdaten:
Cloudflare Area 1 Security Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Named Account Executive, CIS Region erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen oder Praktika. Wir bei StudySmarter glauben, dass Eigeninitiative oft belohnt wird!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Fragen in Vorstellungsgesprächen vertraut und übe deine Antworten. Sei bereit, über deine Erfolge und Herausforderungen zu sprechen. Wenn du dich gut vorbereitest, strahlst du Selbstbewusstsein aus und hinterlässt einen bleibenden Eindruck.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Außerdem zeigen wir so, dass du wirklich an uns interessiert bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Named Account Executive, CIS Region mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von deinen Erfolgen im Vertrieb und wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Das macht deine Bewerbung lebendig!
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Wenn du zeigst, dass du die Branche und die Anforderungen verstehst, wird das deine Chancen erhöhen, bei uns aufzufallen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflare Area 1 Security vorbereitet
✨Verstehe die Branche und den Markt
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Cloud Networking und Sicherheit vertraut. Zeige, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden in der CIS-Region verstehst und wie Cloudflare ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit großen Unternehmen arbeitest, ist es wichtig, die verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses zu kennen. Übe, wie du deine Verkaufsstrategien anpassen kannst, um die unterschiedlichen Entscheidungsträger, von technischen Führungskräften bis hin zu C-Level-Executives, anzusprechen.
✨Präsentiere überzeugende Wertangebote
Sei bereit, klare und überzeugende Argumente für die Vorteile von Cloudflare zu präsentieren. Verknüpfe die Produkte und Dienstleistungen direkt mit den Geschäftszielen der Kunden und zeige, wie sie deren digitale Transformation unterstützen können.
✨Demonstriere deine Verhandlungsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine fortgeschrittenen Verhandlungsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du Win-Win-Szenarien schaffen kannst, und sei bereit, Beispiele für erfolgreiche Abschlüsse komplexer Verträge zu teilen, um dein Können zu demonstrieren.
