Senior Named Account Executive, Gaming & iGaming

Verfügbare Standorte: London oder Lissabon.

Über die Rolle: Basierend an einem unserer EMEA-Standorte werden Sie den Vertrieb in Gaming- und iGaming-Konten mit Sitz in Europa vorantreiben. Sie werden sowohl eine Hunter- als auch eine Farmer-Mentalität anwenden, indem Sie proaktiv Zielkonten im Gaming/iGaming-Bereich erschließen und gleichzeitig Beziehungen zu bestehenden Kunden nutzen sowie funktionsübergreifend mit dem Customer Success-Team zusammenarbeiten, um Upsell-Möglichkeiten innerhalb dieser Konten zu identifizieren und umzusetzen. Sie werden starke interne Beziehungen aufbauen und die sich entwickelnden Anforderungen der Kunden in diesem Segment gegenüber allen internen Stakeholdern vertreten, um eine erstklassige Lösung zu liefern.

Verantwortlichkeiten:

• Erreichen und Übertreffen individueller vierteljährlicher Quoten
• Leitung von Vertragsverhandlungen
• Aufbau eines robusten Vertriebstrichters
• Entwicklung langfristiger strategischer Beziehungen zu Schlüsselkunden
• Reisen bis zu 50% der Zeit

Qualifikationen und Erfahrungen:

• Mindestens 5 Jahre direkte B2B-Vertriebserfahrung erforderlich
• Fließendes Englisch und eine zweite osteuropäische Sprache bevorzugt
• Erfahrung im Verkauf an Gaming- und iGaming-Kunden in EMEA bevorzugt
• Direkte Erfahrung im Verkauf von Netzwerksicherheits- und/oder CDN-Lösungen und -Dienstleistungen bevorzugt
• Abschluss-Erfahrung und nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Quoten
• Tiefes Verständnis des Verkaufsprozesses in Bezug auf Unternehmen, Mid-Market und SMBs
• Relevante direkte Erfahrung, nachweisliche Erfolge und Beziehungen zu Gaming- und iGaming-Konten in Europa sind bevorzugt
• Vorbildliche Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, mit dem Selbstbewusstsein, Ideen auf verschiedenen Publikumsebenen zu entwickeln und zu präsentieren
• Erfahrung in der direkten Verwaltung eines Portfolios komplexer, großer Deals
• Grundlegendes Verständnis von Computernetzwerken und „wie das Internet funktioniert“
• Neigung zum Lernen technischer Konzepte/Begriffe (technischer Hintergrund in Ingenieurwesen, Informatik oder MIS von Vorteil)
• Starke zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) und organisatorische Fähigkeiten
• Selbstmotiviert; unternehmerischer Geist
• Komfortabel in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld

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