Senior Named Account Executive, Israel - Digital Natives

Über uns

Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Heute betreibt das Unternehmen eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu SMBs und Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.

Verfügbare Standorte: Lissabon, London, Amsterdam, München

Über die Rolle

Wir suchen einen hochqualifizierten und strategischen Account Executive, der unser Enterprise/Field Sales-Team verstärkt. In dieser fortgeschrittenen Rolle werden Sie signifikantes Wachstum vorantreiben, indem Sie umfassende Verkaufszyklen innerhalb eines Portfolios von zugewiesenen Unternehmenskunden leiten und strategisch neue Kunden akquirieren. Der ideale Kandidat verfügt über fortgeschrittene Verkaufsfähigkeiten und ein tiefes technisches Verständnis, das Engagement auf allen Ebenen ermöglicht – vom C‑Suite bis zu technischen Führungskräften.

Als Account Executive werden Sie konsequent fortgeschrittene Fähigkeiten in allen Verkaufsaktivitäten demonstrieren, hochgenaue Prognosen sicherstellen, proaktives Pipeline-Management durchführen und kontinuierlich die Zielvorgaben übertreffen. Sie werden ein Fachexperte sein, der fließend über die Produkte, Funktionen, Vorteile und Anwendungsfälle von Cloudflare in verschiedenen Kundensegmenten spricht und ein tiefes Verständnis für komplexe IT-Architekturen der Kunden hat, diese mit unseren Referenzarchitekturen abgleicht und erfolgreiche, großangelegte Plattformverkäufe orchestriert.

Was Sie tun werden:

• Architektur und Ausführung fortgeschrittener Gebiets- und Kontenpläne zur Übertreffung von Verkaufszielen in Millionenhöhe und jährlichen Quoten.
• Führen Sie proaktives Pipeline-Management durch und liefern Sie hochgenaue Prognosen und strategische Beratung.
• Verstehen Sie die IT-Architekturen der Kunden, einschließlich Anwendungen und Drittanbieter-Technologien, und stimmen Sie die Cloudflare-Referenzarchitekturen entsprechend ab.
• Orchestrieren und verwalten Sie mehrere komplexe Kundenengagements über verschiedene Geschäftseinheiten hinweg.
• Leiten Sie ein virtuelles Team von Spezialisten – Produktmanagern, Deal Desk, Recht – um komplexe Kundenmöglichkeiten abzuschließen.
• Agieren Sie als Autorität für digitale Transformation und positionieren Sie Cloudflare als entscheidenden Enabler von Kunden-Transformationen.
• Erstellen Sie überzeugende Wertversprechen, die Dienstleistungen mit Geschäftsergebnissen und strategischen Zielen verknüpfen.
• Führen Sie komplexe Verhandlungen und schließen Sie großangelegte Geschäfte ab.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Führungskräften, um eine tiefe Akzeptanz, Bindung und Expansion sicherzustellen.
• Teilen Sie Coaching und Mentoring, um die Teamleistung zu verbessern.

Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen im B2B-Unternehmensmodell, wobei regelmäßig Verkaufsziele in Millionenhöhe übertroffen werden.
• Tiefe Expertise in Cloud Networking, Sicherheit und Edge Computing-Technologien.
• Erfahrung in der Abbildung komplexer IT-Architekturen von Kunden auf Cloudflare-Referenzarchitekturen.
• Führung virtueller funktionsübergreifender Teams zur Schließung komplexer Geschäfte.
• Außergewöhnliche strategische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit C-Level-Publikum.
• Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten und eine Geschichte des Abschlusses großer, mehrmillionenschwerer Geschäfte.
• Beherrschung von Entdeckung, Positionierung, wettbewerbsorientiertem Verkauf und Expansionsstrategien innerhalb von Unternehmenskonten.
• Kenntnis der Trends der digitalen Transformation und deren Auswirkungen auf Unternehmens-Kunden.
• Starke Coaching- und Mentoring-Fähigkeiten.
• Hochgradig selbstmotiviert, unternehmerisch und belastbar in schnelllebigen Umgebungen.
• Kenntnisse in fortgeschrittenen Verkaufs- und Business-Intelligence-Plattformen (z.B. Salesforce, Tableau, G-Suite, MSFT Suite, MEDDPICC).
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; ein technischer Hintergrund wird bevorzugt.
• Reisebereitschaft nach Bedarf.
• Sprachkenntnisse: Englisch und Hebräisch.

Was Cloudflare besonders macht:

• Mission: Schützen Sie das freie und offene Internet, während Sie Anwendungen für Millionen von Nutzern weltweit beschleunigen.
• Projekt Galileo: Ausstattung von Journalismus- und Zivilgesellschaftsorganisationen in über 100 Ländern zur Verteidigung gegen zensurbezogene Angriffe.
• Athenian Project: Bereitstellung zuverlässiger Schutzmaßnahmen für lokale Regierungswahlwebsites in 33 Bundesstaaten.
• 1.1.1.1: Ein datenschutzorientierter öffentlicher DNS-Resolver, der keine IP-Adressen von Clients speichert.

Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder anderem geschützten Status für eine Anstellung in Betracht gezogen. Wir sind ein AA/Veteranen/Behinderten-Arbeitgeber. Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Wenn Sie eine Vorkehrung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.