Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe komplexe Verkaufszyklen und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Cloudflare, ein führendes Unternehmen im Bereich Internet-Sicherheit und -Leistung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und schütze das Internet für Millionen von Nutzern.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologie-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns: Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Über die Rolle: Wir suchen einen hochqualifizierten und strategischen Account Executive, der unserem Enterprise/Field Sales-Team beitritt. In dieser fortgeschrittenen Rolle werden Sie signifikantes Wachstum vorantreiben, indem Sie umfassende Verkaufszyklen innerhalb eines Portfolios von zugewiesenen Unternehmenskunden leiten und strategisch neue Kunden akquirieren. Der ideale Kandidat verfügt über fortgeschrittene Verkaufsfähigkeiten und ein tiefes technisches Verständnis, das Engagement auf allen Ebenen ermöglicht – vom C‑Level bis zu technischen Führungskräften.
Was Sie tun werden:
- Architektur und Ausführung fortgeschrittener Gebiets- und Kontenpläne zur Übertreffung von Verkaufszielen in Millionenhöhe.
- Proaktive Pipeline-Management, Bereitstellung hochgenauer Prognosen und strategischer Anleitung.
- Verständnis der IT-Architekturen der Kunden, einschließlich Anwendungen und Drittanbieter-Technologien, und Anpassung der Cloudflare-Referenzarchitekturen entsprechend.
- Orchestrierung und Verwaltung mehrerer komplexer Kundenengagements über verschiedene Geschäftseinheiten hinweg.
- Leitung eines virtuellen Teams von Spezialisten – Produktmanagern, Deal Desk, Recht – um komplexe Kundenmöglichkeiten abzuschließen.
- Positionierung von Cloudflare als kritischen Enabler von Kunden-Transformationen.
- Erstellung überzeugender Wertversprechen, die Dienstleistungen mit Geschäftsergebnissen und strategischen Zielen verknüpfen.
- Führung komplexer Verhandlungen und Abschluss großangelegter Geschäfte.
- Aufbau langfristiger Beziehungen zu Führungskräften, um tiefe Akzeptanz, Bindung und Expansion sicherzustellen.
- Coaching und Mentoring zur Verbesserung der Teamleistung.
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- 8+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen im B2B-Unternehmensmodell, mit konstantem Übertreffen von Verkaufsquoten in Millionenhöhe.
- Tiefe Expertise in Cloud Networking, Sicherheit und Edge Computing-Technologien.
- Erfahrung in der Zuordnung komplexer IT-Architekturen von Kunden zu Cloudflare-Referenzarchitekturen.
- Führung virtueller funktionsübergreifender Teams zum Abschluss komplexer Geschäfte.
- Außergewöhnliche strategische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit C-Level-Publikum.
- Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten und eine Geschichte des Abschlusses großer, mehrmillionenschwerer Geschäfte.
- Beherrschung von Entdeckung, Positionierung, wettbewerbsorientiertem Verkauf und Expansionsstrategien innerhalb von Unternehmenskonten.
- Kenntnis der Trends der digitalen Transformation und deren Auswirkungen auf Unternehmens-Kunden.
- Starke Coaching- und Mentoring-Fähigkeiten.
- Hohe Selbstmotivation, unternehmerisches Denken und Resilienz in schnelllebigen Umgebungen.
- Kenntnisse in fortgeschrittenen Verkaufs- und Business-Intelligence-Plattformen (z.B. Salesforce, Tableau, G-Suite, MSFT Suite, MEDDPICC).
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich; technischer Hintergrund wird bevorzugt.
- Reisebereitschaft nach Bedarf.
Sprachkenntnisse: Englisch & Hebräisch.
Was Cloudflare besonders macht: Mission: Schützen Sie das freie und offene Internet, während Sie Anwendungen für Millionen von Nutzern weltweit beschleunigen. Projekt Galileo: Ausstattung von Journalismus- und Zivilgesellschaft-Organisationen in über 100 Ländern zur Verteidigung gegen zensurbezogene Angriffe. Athenian-Projekt: Bereitstellung zuverlässiger Schutzmaßnahmen für lokale Regierungswahl-Websites in 33 Bundesstaaten. 1.1.1.1: Ein datenschutzorientierter öffentlicher DNS-Resolver, der keine IP-Adressen der Kunden speichert.
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Menschen ein und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder anderem geschützten Status berücksichtigt. Wir sind ein AA/Veteranen/Behinderten-Arbeitgeber. Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Wenn Sie eine Vorkehrung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter hr@cloudflare.com.
Senior Named Account Executive, Israel - Digital Natives Arbeitgeber: Cloudflare Area 1 Security
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich durch eine dynamische und inklusive Unternehmenskultur auszeichnet. Mit einem klaren Fokus auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter bietet das Unternehmen zahlreiche Wachstumschancen und fördert eine offene Kommunikation. Die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die den freien und offenen Internetzugang schützen, macht Cloudflare zu einem besonders attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte in der Technologiebranche.
Kontaktdaten:
Cloudflare Area 1 Security Recruiting-Team
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✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden und deine Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an möglichen Positionen.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Unternehmenskultur und die Produkte des Unternehmens, bei dem du dich bewirbst. Zeige im Gespräch, dass du dich mit Cloudflare und seinen Werten identifizieren kannst.
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von deinen Erfolgen und wie du Herausforderungen gemeistert hast – das macht deine Bewerbung lebendig!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie direkt bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflare Area 1 Security vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Cloudflare
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen von Cloudflare vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Anwendungsfälle klar zu kommunizieren. Überlege dir, wie diese Lösungen den spezifischen Bedürfnissen der Kunden entsprechen können.
✨Bereite dich auf komplexe Verhandlungen vor
Da du in dieser Rolle große Deals abschließen wirst, ist es wichtig, deine Verhandlungsfähigkeiten zu schärfen. Übe, wie du Mehrwert schaffen und gleichzeitig die Interessen aller Beteiligten berücksichtigen kannst. Denke an Beispiele aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten unter Beweis stellen.
✨Kenntnis der IT-Architekturen
Studiere die gängigen IT-Architekturen, die deine potenziellen Kunden verwenden könnten. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie Cloudflare in diese Architekturen integriert werden kann. Das Verständnis der technischen Details wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen.
✨Zeige deine Führungskompetenzen
In dieser Position wirst du ein virtuelles Team leiten. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich Teams koordiniert und komplexe Projekte geleitet hast. Zeige, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein Mentor und Coach für andere sein kannst.
