Senior Territory Account Executive, Hungary & Slovenia

Wir suchen einen hochqualifizierten Territory Account Executive für Ungarn, Slowenien und Serbien. In dieser Rolle verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise und dem Beziehungsaufbau bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen mit neuen und bestehenden Kunden im Einklang mit unseren strategischen Geschäftszielen. Sie identifizieren und fördern Cross-Selling-Möglichkeiten zur Maximierung des Umsatzes, während Sie die Einführung neuer Produkte vorantreiben und zusätzliche Verkäufe durch proaktive, gezielte Ansprache generieren.

Regionale Ausrichtung: Ungarn, Slowenien & Serbien

Hauptverantwortlichkeiten:

• Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit allen verfügbaren Tools und Ressourcen.
• Umwandlung von Interessenten in Kunden durch klare Differenzierung des Wertes von Cloudflare und effektive Partnerschaft mit Vertriebspartnern zum Aufbau und Wachstum von Konten.
• Aufrechterhaltung eines starken Wissens über die Partner- und Kundenlandschaft in Ihrem Gebiet (Ungarn, Slowenien, Serbien).
• Nutzung des Partnerökosystems, um Zugang zu neuen Konten zu erhalten und die Marktpräsenz zu erweitern.
• Durchführung gezielter Anrufkampagnen für potenzielle Kunden in Zusammenarbeit mit zugeordneten Business Development Representatives.
• Anwendung strukturierter Verkaufsmethoden (z.B. MEDDPICC), um hochgradige Chancen zu priorisieren und eine gesunde, qualifizierte Pipeline aufrechtzuerhalten.
• Regelmäßiges Übertreffen der vierteljährlichen Verkaufsziele und KPIs.
• Aufbau neuer Pipeline-Möglichkeiten durch strategische Ansprache und Beziehungsentwicklung.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren zur Koordination und Durchführung überzeugender, wirkungsvoller Produktdemonstrationen und Proof-of-Concepts, die den Wert und die Differenzierung klar kommunizieren.
• Förderung der Teilnahme an Kundenveranstaltungen und Sicherstellung einer gründlichen Vor- und Nachbereitung.
• Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktspezialistenteams zur Abstimmung von Kampagnen, zum Austausch von Erkenntnissen und zur Überwachung der Leistung.
• Immer auf dem neuesten Stand über das Produktportfolio, die Roadmap und wichtige Entwicklungen von Cloudflare bleiben.
• Erstellung und Präsentation überzeugender Wertversprechen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
• Aufrechterhaltung eines informierten Verständnisses der Wettbewerbsaktivitäten in Ihrem Gebiet.
• Identifizierung sektorspezifischer Chancen und Empfehlung gezielter Marketinginitiativen zur Unterstützung des weiteren Wachstums.
• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Gebiets- und Kontenplans.
• Sicherstellung einer zeitgerechten und genauen Aufzeichnung aller Kundeninteraktionen und Verkaufsaktivitäten in SFDC.
• Einhaltung interner Prozesse zur Unterstützung einer nahtlosen und positiven Kundenreise.
• Beitrag von Ideen zur kontinuierlichen Prozess- und Leistungsverbesserung.
• Reisebereitschaft von bis zu 35%.
• Selbstbewusster Umgang mit Führungskräften der C-Ebene und anderen Entscheidungsträgern innerhalb der Zielkonten.

Kenntnisse/Erfahrungen:

• Schriftliche und mündliche Sprachkenntnisse in Englisch und Ungarisch und/oder Slowenisch.
• Über 6 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen – vorzugsweise im Bereich Sicherheit – an mittelständische und große Unternehmen.
• Nachweislicher Erfolg sowohl bei der Akquisition neuer Geschäfte als auch bei der Expansion innerhalb bestehender Konten.
• Blüht in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld auf.
• Starker Hintergrund im B2B SaaS-Lösungsvertrieb.
• Solides Verständnis von IT- und Cybersicherheitskonzepten.
• Technisch versiert, mit der Fähigkeit, komplexe Lösungen zu erfassen und zu artikulieren.

Wichtige Kompetenzen:

• Starke Verkaufsorientierung mit einem kollaborativen, teamorientierten Ansatz.
• Hunter-Mentalität mit proaktivem Ansatz zur Identifizierung und Verfolgung von Möglichkeiten.
• Ergebnisorientiert, stets bestrebt, Ziele und Erwartungen zu übertreffen.
• Hohe Energie, Begeisterung und eine positive Einstellung.
• Ausgezeichnete Zuhör- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen.
• Selbstmotiviert, belastbar und in der Lage, in herausfordernden Situationen Schwung zu halten.
• Hochorganisiert mit starken administrativen und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Komfortabel im Arbeiten unter Druck in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld.
• Anpassungsfähig und offen für Veränderungen, mit einer Denkweise zur kontinuierlichen Verbesserung.

Chancengleichheit: Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflege-Status oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt. Wir sind ein Arbeitgeber für AA/Veteranen/Behinderte. Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Bitte lassen Sie uns wissen, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben.