Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Cloudflare, ein führendes Unternehmen im Bereich Internet-Sicherheit und -Leistung.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit Fokus auf Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Internets und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Cloud oder Netzwerksicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Wir betreiben eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internetanwendungen unterstützt. Unsere Dienste schützen und beschleunigen jede Internetanwendung ohne Hardware-, Software- oder Codeänderungen.
Die Position des Senior Territory Account Executive umfasst den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting über die Verhandlung bis zum Abschluss von Verkäufen mit neuen und bestehenden Kunden gemäß den Geschäftsplänen. Die Rolle identifiziert und fördert Cross-Sell-Möglichkeiten zur Maximierung der Umsatzziele, verkauft neue Produkte und generiert zusätzliche Verkaufsumsätze durch effektive Vertriebsaktivitäten.
Regionale Ausrichtung: Polen
Der ideale Kandidat:
- Leidenschaft für den Verkauf: Sie haben den Hunger zu gewinnen und den Wunsch, Ihre Ziele zu übertreffen.
- Starke Kundenservicefähigkeiten: Sie stellen den Kunden an erste Stelle und halten Ihre Versprechen.
- Persönlich, belastbar und ein Kulturchampion: Ein freundliches, warmes und professionelles Auftreten, das Ihnen hilft, Erfolge zu feiern und schnell von Rückschlägen zurückzukommen.
- Cool und gelassen unter Druck: Die Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten zu managen und mehrere Probleme schnell zu lösen.
- Selbstmotiviert mit einem unternehmerischen Geist.
- Bereitschaft, häufig zu reisen, um Kunden und Interessenten zu besuchen.
- Fließend in Polnisch.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Konten-/Territorialplans zur Erreichung der vierteljährlichen Verkaufs- und jährlichen Umsatzziele.
- Akquisition neuer Geschäfte (neue Kunden), Kundenerweiterung (Upsell und Cross-Sell von Cloudflare-Lösungen) und Erneuerung innerhalb Ihres Gebiets.
- Aufbau einer robusten Vertriebspipeline durch kontinuierliche Engagements und Pflege von Schlüsselprospektkonten.
- Verständnis der Anwendungsfälle der Kunden und wie sie mit dem Portfolio von Cloudflare-Lösungen kombiniert werden können, um neue Verkaufschancen zu identifizieren.
- Erstellung und Kommunikation überzeugender Wertversprechen für Cloudflare-Dienste; Steigerung des Bewusstseins durch regelmäßige Outbound-Kampagnen.
- Effektive Skalierung des Gebiets mit Partnern.
- Genaues Vorhersagen kommerzieller Ergebnisse durch einen konsistenten Verkaufsprozess.
- Als vertrauenswürdiger Berater langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten aufbauen.
- Regelmäßige Bewertung von Nutzungstrends und Artikulation des Wertes zur Darstellung der Auswirkungen von Cloudflare.
- Vernetzung über verschiedene Geschäftseinheiten hinweg mit jedem Ihrer Konten.
- Positionierung der Cloudflare-Plattform bei jedem Ihrer Zielkunden.
- Interne Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Weitergabe von Kundenfeedback und -einsichten.
Kenntnisse / Erfahrungen:
- Über 6 Jahre B2B-Verkaufserfahrung und Verkauf von Unternehmenssoftware oder SaaS (bevorzugt Netzwerksicherheit).
- Relevante direkte Erfahrung, nachweisliche Erfolge und Beziehungen innerhalb von Unternehmens- und Mid-Market-Konten im Gebiet.
- Erfahrung in der Akquisition neuer Geschäfte und Expansion.
- Erfahrung in der Verwaltung längerer, komplexer Verkaufszyklen.
- Hintergrund in Enterprise IT/Cyber Security.
- Neigung zum Lernen technischer Konzepte/Begriffe.
Chancengleichheit: Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Menschen ein und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von geschützten Klassen berücksichtigt.
Senior Territory Account Executive, Poland Arbeitgeber: Cloudflare Area 1 Security
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich der Verbesserung des Internets widmet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Kundenservice fördert Cloudflare eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, während es gleichzeitig attraktive Vergütungsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter bietet. Die hybride Arbeitsweise in Städten wie London, Lissabon, München oder Amsterdam ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig von den Vorteilen einer internationalen Gemeinschaft zu profitieren.
Kontaktdaten:
Cloudflare Area 1 Security Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Territory Account Executive, Poland erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern, damit du selbstbewusst und überzeugend auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für den Job! Sprich über deine Erfolge im Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Lass uns deine besten Geschichten zusammenstellen, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Lass uns gemeinsam an deiner Bewerbung arbeiten, damit sie heraussticht!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Territory Account Executive, Poland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir wollen wissen, wer du wirklich bist und was dich antreibt. Lass uns spüren, dass du für die Rolle brennst!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie du das auch bei Cloudflare umsetzen kannst.
Achte auf die Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine gut strukturierte und fehlerfreie Bewerbung zeigt, dass du dir Mühe gibst und professionell bist. Wir lieben es, wenn alles ordentlich aussieht!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflare Area 1 Security vorbereitet
✨Verstehe die Cloudflare-Dienste
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen von Cloudflare vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen zu erklären, die für potenzielle Kunden relevant sind. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch deine Fähigkeit, als Berater aufzutreten.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe typische Verkaufsgespräche und Verhandlungssituationen. Überlege dir, wie du Einwände behandeln und den Wert von Cloudflare überzeugend kommunizieren kannst. Eine gute Vorbereitung hilft dir, selbstbewusst aufzutreten und deine Verkaufsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Zeige deine Kundenorientierung
Bereite Beispiele vor, die deine starken Kundenservicefähigkeiten unter Beweis stellen. Erkläre, wie du in der Vergangenheit Kundenbedürfnisse identifiziert und Lösungen angeboten hast. Dies wird zeigen, dass du die Kunden immer an erste Stelle setzt.
✨Sei bereit für technische Fragen
Da die Rolle technisches Wissen erfordert, solltest du dich mit grundlegenden Konzepten der Netzwerksicherheit und Cloud-Technologien auskennen. Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten und zeige deine Bereitschaft, neue technische Konzepte zu lernen.
