Senior Territory Account Executive, Poland

Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Wir betreiben eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internetanwendungen unterstützt. Unsere Dienste schützen und beschleunigen jede Internetanwendung ohne Hardware-, Software- oder Codeänderungen.

Standort: Hybrid – London, Lissabon, München oder Amsterdam

Über die Abteilung: Account Executives, Channel Account Managers, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success und Sales Operations arbeiten alle zusammen, um unseren Kunden zu helfen, Cloudflare zu nutzen und großartige internetfähige Erlebnisse zu schaffen.

Über diese Rolle: Die Position des Senior Territory Account Executive umfasst den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting über Verhandlungen bis zum Abschluss von Verkäufen mit neuen und bestehenden Kunden gemäß den Geschäftsplänen. Die Rolle identifiziert und fördert Cross-Sell-Möglichkeiten zur Maximierung der Umsatzziele, verkauft neue Produkte und generiert zusätzliche Verkaufsumsätze durch effektive Vertriebsaktivitäten.

Regionale Ausrichtung: Polen

Der ideale Kandidat:

• Leidenschaft für den Verkauf: Sie haben den Hunger zu gewinnen und den Wunsch, Ihre Ziele zu übertreffen und die Belohnungen zu ernten.
• Starke Kundenservicefähigkeiten: Sie stellen den Kunden an erste Stelle und halten Ihr Wort.
• Persönlich, belastbar und ein Kulturchampion: eine freundliche, warme und professionelle Ausstrahlung, die Ihnen hilft, Erfolge zu feiern und schnell von Rückschlägen zurückzukommen.
• Cool und gelassen unter Druck: die Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten zu managen und mehrere Probleme schnell zu lösen, ist in Ihrer DNA.
• Selbstmotiviert mit einem unternehmerischen Geist.
• Komfortabel in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung.
• Bereitschaft, häufig zu reisen, um Kunden und Interessenten zu besuchen.
• Fließend in Polnisch.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Konten-/Territorialplans zur Erreichung der vierteljährlichen Verkaufs- und jährlichen Umsatzziele in einem definierten Gebiet und/oder einer Kontenliste.
• Neukundengewinnung (neue Kundenlogos), Kundenerweiterung (Upsell und Cross-Sell von Cloudflare-Lösungen) und Erneuerung innerhalb Ihres Gebiets vorantreiben.
• Aufbau eines robusten Vertriebstrichters durch kontinuierliches Engagement und Pflege wichtiger Interessentenkonten.
• Kundenanwendungsfälle verstehen und wie sie mit Cloudflares Portfolio-Lösungen kombiniert werden können, um neue Verkaufschancen zu identifizieren.
• Überzeugende Wertversprechen für Cloudflare-Dienste erstellen und kommunizieren; Bewusstsein durch regelmäßige Outbound-Kampagnen zu Produkt- und Funktionsaktualisierungen schaffen.
• Das Gebiet effektiv mit Partnern skalieren.
• Kommerzielle Ergebnisse genau vorhersagen, indem ein konsistenter Verkaufsprozess durchgeführt wird, einschließlich der Festlegung von Erwartungen für die nächsten Schritte und Vertragsverhandlungen.
• Als vertrauenswürdiger Berater langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten aufbauen, um die Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung sicherzustellen.
• Nutzungstrends regelmäßig bewerten und den Wert artikulieren, um die Auswirkungen von Cloudflare zu zeigen und strategische Empfehlungen während Geschäftsüberprüfungen zu geben.
• Über verschiedene Geschäftseinheiten hinweg mit jedem Ihrer Konten vernetzen und mehrere Fäden ziehen, um neue Käufer in den Abteilungen zu identifizieren und anzusprechen.
• Cloudflares Plattform in jedem Ihrer Zielkunden positionieren, einschließlich Cloudflare One und dem Connectivity Cloud, um unser volles Potenzial bei jedem Kunden auszuschöpfen.
• Intern als Bindeglied mit funktionsübergreifenden Teams agieren, um wichtige Kundenfeedbacks und Erkenntnisse zu teilen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und weitere Investitionen in Cloudflare zu fördern.

Direkte B2B-Vertriebserfahrung, versiert in der Neukundengewinnung und im Account Management. Erfahrung im Verkauf eines technischen, cloudbasierten Produkts oder Dienstes. Praktisches Wissen über die Cloud-Infrastruktur und den Sicherheitsbereich. Solides Verständnis von Computernetzwerken und der Funktionsweise des Internets. Interesse am Lernen technischer Konzepte/Begriffe. Technischer Hintergrund in Ingenieurwesen, Informatik oder MIS ist von Vorteil. Starke zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten (sowohl mündlich als auch schriftlich) und organisatorische Fähigkeiten.

Wissen / Erfahrung: 6+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung und Verkauf von Unternehmenssoftware oder SaaS (Netzwerksicherheit bevorzugt) oder Hardwarelösungen und -diensten an Mid-Enterprise/Enterprise-Kunden. Relevante direkte Erfahrung, nachweisliche Erfolge und Beziehungen zu Unternehmen und Mid-Market-Konten im Gebiet. Erfahrung in der Neukundengewinnung und -erweiterung. Erfahrung im Management längerer, komplexer Verkaufszyklen. Schnelles Umfeld. Hintergrund in Unternehmens-IT/Cyber-Sicherheit. Eignung zum Lernen technischer Konzepte/Begriffe (technischer Hintergrund in Ingenieurwesen, Informatik oder MIS von Vorteil).

Gleichberechtigung: Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von einer geschützten Klasse für eine Anstellung in Betracht gezogen. Wir sind ein Arbeitgeber für AA/Veteranen/Behinderte. Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte unter hr@cloudflare.com.