Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue deine eigene Pipeline und führe den gesamten Verkaufszyklus remote durch.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission für ein besseres Internet.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Internets und arbeite mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über uns
Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt heute eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu SMBs und Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern. Internet-Eigenschaften, die von Cloudflare betrieben werden, haben ihren Webverkehr über unser intelligentes globales Netzwerk geleitet, das mit jeder Anfrage intelligenter wird. Infolgedessen sehen sie signifikante Verbesserungen in der Leistung und eine Abnahme von Spam und anderen Angriffen.
Verfügbare Standorte: Dubai, VAE
Über die Rolle
Der Inside Sales Representative (ISR) ist eine kritische Vertriebsrolle, die für die Akquisition von neuem Geschäft in einem Remote-Verkaufsmodell innerhalb des kommerziellen Segments in EMEA, insbesondere META, verantwortlich ist. Als vollständige Territoriumsinhaber ähnlich wie ein AE verwaltet der ISR den gesamten Verkaufsprozess vom Selbstsourcing der Pipeline über die Qualifizierung von Möglichkeiten bis hin zum Abschluss von Geschäften in Partnerschaft mit SE und Partnerorganisationen.
Was Sie tun werden:
- Erstellen Sie Ihre eigene Pipeline: Finden Sie neue Geschäfte in Ihrem zugewiesenen Gebiet (META) durch hochvolumige Kontaktaufnahme per Telefon, E-Mail, LinkedIn und Social Selling, unter Verwendung von Tools wie Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo und AI Outreach.
- Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus remote durch: Leiten Sie Entdeckungs- und Qualifizierungsgespräche unter Verwendung von MEDDPIC, geben Sie ansprechende virtuelle Präsentationen und Live-Produkt-Demos und verhandeln und schließen Sie neue Geschäfte gegen ein ACV-Quota.
- Erklären Sie den Wert der Cloudflare-Plattform: Verbinden Sie die geschäftlichen und technischen Probleme der Kunden im kommerziellen Segment mit den richtigen Cloudflare-Produkten, wie z.B. Anwendungssicherheit und -leistung, Zero Trust/SASE und der Entwicklerplattform, und zeigen Sie den Wert, den sie erhalten würden.
- Arbeiten Sie eng mit anderen Teams zusammen: Arbeiten Sie mit Solutions Engineers an der technischen Validierung und mit der Partnerorganisation zusammen, um schneller Geschäfte abzuschließen.
- Arbeiten Sie mit Marketing- und BDR-Kollegen an Kampagnen und Veranstaltungen, die Pipeline schaffen.
- Verwalten Sie Ihr Gebiet mit Daten: Halten Sie Ihre Salesforce-Pipeline genau und Ihre Prognosen zuverlässig, verfolgen Sie Ihre Aktivitäten und Konversionszahlen und nutzen Sie das, was Sie lernen, um Ihre Ziele konstant zu erreichen oder zu übertreffen.
Wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- 1 - 3 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle, vorzugsweise im SaaS- oder Technologiebereich, z.B. BDR/SDR-Hintergrund mit starker Outbound-Erfahrung in einem schnelllebigen Umfeld.
- Erfahrung im SMB- oder Transaktionsvertrieb mit hohem Volumen und hoher Geschwindigkeit.
- Starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
- Starke Entdeckungs- und Qualifizierungsfähigkeiten unter Verwendung von Rahmenwerken wie BANT, MEDDIC.
- Ausgezeichnete Präsentations- und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten (verbal und schriftlich) sowie Zeitmanagementfähigkeiten.
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce, Outbound-/Prospecting-Verkaufstools (z.B. LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Salesforce Sales Engagement Outreach usw.).
- Technikaffin und technisch neugierig - schnell darin, technische Produkte zu lernen, in der Lage, Live-Demos unabhängig durchzuführen, datengestützter Denkansatz.
- Hochgradig verantwortungsbewusste und selbstmotivierte, kundenorientierte Personen.
- Mehrsprachige Fähigkeiten (je nach abgedeckten Regionen).
Was macht Cloudflare besonders?
Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen mit einer Seele. Grundlegend für unsere Mission, ein besseres Internet zu schaffen, ist der Schutz des freien und offenen Internets.
Inside Sales Representative Arbeitgeber: Cloudflare Inc.
Cloudflare Inc. bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Mitarbeiter haben die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die das Internet sicherer und schneller machen. Das Unternehmen wurde mehrfach für seine hervorragende Unternehmenskultur ausgezeichnet und fördert das Wachstum seiner Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Inside Sales Representative erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cloudflare Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cloudflare Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cloudflare Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cloudflare Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Inside Sales Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cloudflare Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cloudflare Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflare Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
