Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung mit Partnern in Japan und manage wichtige Partnerschaften.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen, das eine bessere Internetzukunft aufbaut.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf KI-gestützte Lösungen und Wachstumsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das die Internetlandschaft revolutioniert und echten Einfluss hat.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Partner-Management oder SaaS-Vertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über uns
Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt heute eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu SMBs und Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Verfügbare Standorte: Tokio, Japan
Über die Rolle
Partner Account Manager, Account Executives, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success und Sales Operations – alle arbeiten zusammen, um unseren Kunden zu helfen, Cloudflare zu übernehmen und großartige internetfähige Erlebnisse zu schaffen. Das Vertriebsteam bei Cloudflare hilft den Kunden, echte technische Probleme zu lösen, während es die Einnahmequellen schafft, die dem Unternehmen helfen, Millionen in unserer Gemeinschaft kostenlosen Service anzubieten.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Ausführung von Strategien zur Förderung der Akzeptanz und des Umsatzwachstums mit Partnern in ganz Japan.
- Leitung der Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, Verwaltung des partnergetriebenen Pipelines und gemeinsamer Co-Sell-Möglichkeiten.
- Zusammenarbeit mit leitenden Partner-Stakeholdern zur Abstimmung auf gemeinsame Wachstumsziele.
- Sicherstellung, dass Partner die Ressourcen und Unterstützung haben, die sie benötigen, um partnergenerierte Einnahmen zu erzielen.
- Entwicklung, Verwaltung und Optimierung wichtiger Partnerbeziehungen in der Region.
- Einflussnahme auf die Go-to-Market-Strategien der Partner und Verwaltung von Partneranreizprogrammen.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Erreichung von Umsatzzielen und strategischen Zielen.
- Erstellung und Durchführung von Enablement-Plänen, einschließlich fortgeschrittener Schulungen und Zertifizierungen für Vertriebs- und technische Teams.
- Vorbereitung und Durchführung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen für die Führungsebene.
Wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen
- 3-5 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, SaaS, Cloud-Infrastruktur oder Sicherheitsvertrieb und Kanalmanagement.
- Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien, die partnergenerierte Einnahmen und Geschäftswachstum fördern.
- Starkes Verständnis von Cloud-Infrastruktur, SaaS und Sicherheitslösungen.
- Fähigkeit, komplexe, globale Partnerbeziehungen zu verwalten und Partnerstrategien zu beeinflussen.
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams und der Mentoring von Junior-Teammitgliedern.
Was macht Cloudflare besonders?
Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen mit einer Seele. Grundlegend für unsere Mission, ein besseres Internet zu schaffen, ist der Schutz des freien und offenen Internets.
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität.
Partner Account Manager, Japan (Based in Tokyo) Arbeitgeber: Cloudflare Inc.
Cloudflare Inc. bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Mitarbeiter haben die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die das Internet sicherer und schneller machen. Das Unternehmen wurde mehrfach für seine hervorragende Unternehmenskultur ausgezeichnet und fördert das Wachstum seiner Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Account Manager, Japan (Based in Tokyo) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cloudflare Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cloudflare Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cloudflare Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cloudflare Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Account Manager, Japan (Based in Tokyo) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cloudflare Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cloudflare Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflare Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
