Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von GTM-Spezialisten und entwickle Strategien für den Marktzugang.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen, das die Internet-Sicherheit revolutioniert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, variable Vergütung und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 25% - 50% für Kundenengagements und Teamentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Internets und arbeite mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams und Kenntnisse in Cybersecurity.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über uns
Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt heute eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internetanwendungen für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu Fortune-500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Cloudflare One vereint Zero Trust-Sicherheit und Netzwerk, um Benutzer, Geräte, Anwendungen und Netzwerke zu schützen. Während die Kunden sich in Richtung agentischer Unternehmen entwickeln, erweitert es dieses Sicherheitsnetz, um die Nutzung von KI durch die Belegschaft zu steuern, sensible Daten zu schützen und den Zugang sowie Verbindungen zu sichern, die KI-Agenten betreffen.
Über die Rolle und was Sie tun werden
Cloudflare sucht einen Leiter, der unser Cloudflare One Go-to-Market (GTM) Specialist-Team in den USA, Kanada und Lateinamerika leitet. Sie werden GTM-Spezialisten führen, die mit Account Executives, Vertriebsleitern und Solutions Engineering zusammenarbeiten, um Entdeckungen, Vertriebsstrategien und die Umsetzung über Kundensegmente hinweg voranzutreiben.
Ihre Verantwortlichkeiten umfassen:
- Aufbau und Entwicklung des Teams: Rekrutierung und Coaching von GTM-Spezialisten, Festlegung klarer Leistungserwartungen und Stärkung von Entdeckungs-, Geschäftswertgesprächen und kommerzieller Umsetzung.
- Wachstum in AMER: Erfüllung des Cloudflare One-Quotas, Aufbau einer qualifizierten Pipeline und Förderung der Neukundengewinnung und -erweiterung.
- Gestaltung der Chancenstrategie: Zusammenarbeit mit Account-Teams bei der Kundenerkennung, der Ausrichtung auf Führungskräfte, der Wettbewerbspositionierung, der Geschäftsfälle und der Abschlusspläne.
- Partnerschaft mit Solutions Engineering: Festlegung gemeinsamer Prioritäten und Abstimmung von Demonstrationen und Konzeptnachweisen mit den Erfolgskriterien der Kunden und einer klaren Kaufentscheidung.
- Skalierung der funktionsübergreifenden Umsetzung: Abstimmung mit Vertrieb, Kundenservice, Vertriebspartnern, Marketing und Produkt.
- Führung eines disziplinierten Geschäfts: Etablierung von Pipeline-Inspektionen, Prognosen und Deal-Review-Praktiken, die gemeinsame Sichtbarkeit und Verantwortung schaffen.
- Verbesserung der Effektivität durch KI: Nutzung oder Entwicklung von Tools für Forschung, Vorbereitung, Coaching und Chanceninspektion.
Reise: 25% - 50%
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen
- Führung und kommerzielle Umsetzung: Nachweislicher Erfolg in der Leitung von GTM- oder Unternehmensverkaufsteams in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerk, Cloud-Dienste oder verwandte Technologien.
- Kunden- und Marktexpertise: Starkes Verständnis von SASE, Security Service Edge (SSE), Zero Trust und Sicherheits- und Netzwerkmodernisierung.
- KI-Flüssigkeit und Betriebsmentalität: Praktische Erfahrung in der Nutzung von KI zur Verbesserung der Teamproduktivität, der Ausführungsqualität oder des Kundenengagements mit messbaren Ergebnissen.
Reisebereitschaft: 25% - 50%
Vergütung
Diese Rolle bietet ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt und eine variable Provisionsstruktur, die direkt an die erfolgreiche Umsetzung von kommerziellen Zielen gebunden ist.
Senior Manager - GTM Specialists, AMER Arbeitgeber: Cloudflare Inc.
Cloudflare Inc. bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Mitarbeiter haben die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die das Internet sicherer und schneller machen. Das Unternehmen wurde mehrfach für seine hervorragende Unternehmenskultur ausgezeichnet und fördert das Wachstum seiner Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Manager - GTM Specialists, AMER erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cloudflare Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cloudflare Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cloudflare Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cloudflare Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Manager - GTM Specialists, AMER mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cloudflare Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cloudflare Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflare Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
