Director, Enterprise Sales (AI & Digital Natives)

Verfügbare Standorte: SF Bay Area

Über die Rolle

Das Segment Enterprise AI und Digital Natives ist Cloudflares am schnellsten wachsender und sichtbarster Markt. Dieses Segment ist ausschließlich den größten Organisationen der modernen Technologie-Wirtschaft gewidmet, einschließlich führender SaaS-Plattformen, hyperskalierbarer digitaler Marktplätze und führender KI-Labore. Dies ist ein tiefes Infrastruktur-, entwicklerzentriertes Geschäft, bei dem technische Ausrichtung und tiefe Ingenieurpartnerschaften unsere kritischsten Währungen sind, was zu Cloudflares größten und komplexesten Unternehmensvereinbarungen führt.

Wir suchen einen unternehmerischen Sales Director, der dieses zentrale Segment leitet und sich auf die strategische Akquisition und Expansion unserer wirkungsvollsten Konten konzentriert. In dieser Rolle werden Sie ein leistungsstarkes Team aufbauen und betreuen, das Cloudflare als die zentrale Infrastrukturebene für die innovativsten Unternehmen der Welt verankert. Dies ist eine entscheidende Führungsmöglichkeit, um an der Schnittstelle zwischen der KI-Landschaft und der Cloud-Infrastruktur zu arbeiten und das kritische Umsatzwachstum des Unternehmens voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Übernehmen und Übertreffen regionaler Umsatzziele, sowohl durch hochdynamische Akquisition neuer Logos als auch durch strategische Kontoerweiterung innerhalb des Digital Native-Ökosystems im SF Bay Area.
• Rekrutieren, coachen und entwickeln eines erstklassigen Außendienstteams, das die lokalen Einstellungsbedürfnisse vorantreibt und eine hochdynamische Kultur fördert, die auf technische Käufer und Ingenieure ausgerichtet ist.
• Als vertrauenswürdiger Berater für CTOs und Engineering-Leiter agieren und sie bei der Einrichtung moderner, sicherer Netzwerkarchitekturen und KI-Plattformen unterstützen, die Workers AI und R2-Speicher nutzen.
• Cloudflares Wertangebot über unser gesamtes Portfolio effektiv artikulieren, einschließlich Workers AI, R2-Speicher, fortschrittlicher Netzwerksicherheit und Entwicklerplattformen.
• Eng mit globalen Funktionsleitern in den Bereichen Produkt, Kundenerfolg, Lösungsengineering und Field Marketing zusammenarbeiten, um regionale Go-to-Market-Strategien zu entwerfen und umzusetzen.
• Als wichtiger externer Sponsor für wachstumsstarke Konten fungieren und einen engen Geschäftsrhythmus für Prognosegespräche, Deal-Reviews und Kundenkontenprüfungen aufrechterhalten, während Sie persönlich helfen, komplexe Deals abzuschließen.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• Über 10 Jahre direkte B2B-Vertriebserfahrung verfügen, davon mehr als 5 Jahre Führung leistungsstarker Teams, die tief im Digital Native- und KI-nativen Umfeld eingebettet sind.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Management von Außendienstorganisationen durch komplexe, technische Verkaufszyklen mit schnell wachsenden Startups und disruptiven Technologiegiganten haben.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Mentoring von Teams im wertorientierten Verkauf an die C-Suite, CTOs, VPs für Engineering und technische Käufer im IaaS-, Computer-Netzwerk- oder Entwicklerplattformbereich haben.
• Ein tiefes Verständnis moderner Anwendungsarchitektur, serverloser Computer, Netzwerksicherheitsdienste und wie KI-Unternehmen Compute, Datenspeicherung und Edge-Infrastruktur nutzen.
• Starke Führungs- und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten besitzen, mit einer Geschichte der Innovationsförderung, des Managements der Pipeline-Gesundheit und des Mentorings von Teams in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen.
• Praktische Erfahrung im Navigieren hybrider Vertriebsbewegungen haben, die produktgesteuertes Wachstum und Entwicklerakzeptanz mit einer Top-Down-Unternehmensausführung verbinden.
• Eine Geschichte des Gedeihens in sich schnell entwickelnden Märkten haben, in denen Sie einen unternehmerischen Geist bewahren, Unklarheiten in klare Strategien umwandeln und sowohl als strategischer Einflussnehmer als auch als operativer Leiter agieren können.

Vergütung

Die Vergütung kann je nach Arbeitsort angepasst werden. Für in der Bay Area ansässige Mitarbeiter: Geschätztes Jahresgehalt von 415.000 bis 496.000 USD. Diese Rolle hat Anspruch auf eine leistungsabhängige Vergütung gemäß Cloudflares Vertriebsvergütungsplan. Die geschätzte jährliche Gehaltsspanne umfasst die leistungsabhängige Vergütung, die in dieser Rolle gemäß dem Vertriebsvergütungsplan erzielt werden kann.

Aktien

Diese Rolle hat Anspruch auf Teilnahme am Aktienplan von Cloudflare.

Chancengleichheit

Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflegeverpflichtungen oder einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt.

Wir sind ein AA/Veteranen/Behinderten-Arbeitgeber. Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind unter anderem die Änderung des Bewerbungsprozesses, die Bereitstellung von Dokumenten in einem alternativen Format, die Nutzung eines Gebärdensprachdolmetschers oder die Verwendung spezieller Geräte. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail unter hr@cloudflare.com oder per Post an 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.