Senior Territory Account Executive, the Baltics in München

Über uns: Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internetanwendungen für Kunden von Einzelbloggern bis hin zu Fortune-500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.

Standort: Hybrid - London oder München

Über die Abteilung: Account Executives, Channel Account Managers, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success und Sales Operations arbeiten zusammen, um unseren Kunden zu helfen, Cloudflare zu nutzen und großartige internetfähige Erlebnisse zu schaffen. Das Vertriebsteam bei Cloudflare hilft den Kunden, echte technische Probleme zu lösen und gleichzeitig die Einnahmequellen zu schaffen, die es dem Unternehmen ermöglichen, Millionen in unserer Gemeinschaft kostenlosen Service anzubieten.

Über diese Rolle: Die Position des Senior Territory Account Executive umfasst den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise über die Verhandlung bis zum Abschluss von Verkäufen mit neuen und bestehenden Kunden gemäß den Geschäftsplänen. Identifizieren und vorantreiben von Cross-Sell-Möglichkeiten zur Maximierung der Umsatzziele. Verkauf neuer Produkte und Generierung zusätzlicher Verkaufsumsätze durch effektive Vertriebsaktivitäten.

Regionale Ausrichtung: Die Baltischen Staaten

Der ideale Kandidat:

• Leidenschaft für den Verkauf: Sie haben den Hunger zu gewinnen und den Wunsch, Ihre Ziele zu übertreffen und die Belohnungen zu ernten.
• Starke Kundenservicefähigkeiten: Sie stellen den Kunden an erste Stelle und halten Ihr Wort.
• Persönlich, belastbar und ein Kulturchampion: Ein freundliches, warmes und professionelles Auftreten wird Ihnen weit helfen.
• Cool und gelassen unter Druck: Die Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten effektiv zu managen und mehrere Probleme schnell zu lösen, liegt in Ihrer DNA.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Konten-/Territorialplans zur Erreichung der vierteljährlichen Verkaufs- und jährlichen Umsatzziele in einem definierten Gebiet und/oder einer Kontenliste.
• Neukundengewinnung (neue Kundenlogos), Kundenerweiterung (Upsell und Cross-Sell von Cloudflare-Lösungen) und Erneuerung innerhalb Ihres Gebiets vorantreiben.
• Aufbau eines robusten Vertriebstrichters durch kontinuierliche Engagements und Pflege von Schlüsselprospektkonten.
• Kundenanwendungsfälle verstehen und wie sie mit Cloudflares Portfolio-Lösungen kombiniert werden können, um neue Verkaufschancen zu identifizieren.
• Überzeugende Wertversprechen für Cloudflare-Dienste erstellen und kommunizieren.
• Bewusstsein durch regelmäßige Outbound-Kampagnen zu Produkt- und Funktionsaktualisierungen schaffen.
• Das Gebiet effektiv mit Partnern skalieren.
• Kommerzielle Ergebnisse genau vorhersagen, indem ein konsistenter Verkaufsprozess durchgeführt wird, einschließlich der Festlegung von Erwartungen für die nächsten Schritte und Vertragsverhandlungen.
• Als vertrauenswürdiger Berater langfristige strategische Beziehungen zu Schlüsselkunden aufbauen, um die Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung sicherzustellen.
• Nutzungstrends regelmäßig bewerten und den Wert artikulieren, um die Auswirkungen von Cloudflare zu zeigen und strategische Empfehlungen während Geschäftsüberprüfungen abzugeben.
• Netzwerken über verschiedene Geschäftseinheiten hinweg mit jedem Ihrer Konten und Mehrfachverknüpfungen, um neue Abnehmer in den Abteilungen zu identifizieren und zu engagieren.
• Cloudflares Plattform in jedem Ihrer Zielkunden positionieren, einschließlich Cloudflare One und dem Connectivity Cloud, um unser volles Potenzial in jedem Kunden auszuschöpfen.
• Intern als Verbindungsperson mit funktionsübergreifenden Teams agieren, um wichtige Kundenfeedbacks und Erkenntnisse zu teilen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und weitere Investitionen in Cloudflare zu fördern.

Erforderliche Kenntnisse/Erfahrungen:

• 6+ Jahre B2B-Verkaufserfahrung und Verkauf von Unternehmenssoftware oder SaaS (Netzwerksicherheit bevorzugt) oder Hardwarelösungen und -diensten an Mid-Enterprise-/Enterprise-Kunden.
• Relevante direkte Erfahrung, nachweisliche Erfolge und Beziehungen innerhalb von Unternehmens- und Mid-Market-Konten im Baltikum.
• Erfahrung in der Neukundengewinnung und Expansion.
• Erfahrung im Management längerer, komplexer Verkaufszyklen.
• Schnelles Arbeitsumfeld.
• Hintergrund in Enterprise IT/Cyber Security.
• Neigung zum Lernen technischer Konzepte/Begriffe (technischer Hintergrund in Ingenieurwesen, Informatik oder MIS von Vorteil).

Vergütung: Für in Deutschland ansässige Mitarbeiter: Das geschätzte Jahresgehalt liegt zwischen 152.000 € und 209.000 €. Diese Rolle ist berechtigt, Anreizvergütung gemäß Cloudflares Verkaufsvergütungsplan zu verdienen.

Aktien: Diese Rolle ist berechtigt, am Aktienplan von Cloudflare teilzunehmen.

Was Cloudflare besonders macht: Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen mit Seele. Grundlegend für unsere Mission, ein besseres Internet zu schaffen, ist der Schutz des freien und offenen Internets.

Bitte beachten Sie, dass Bewerber, die in die Angebotsphase des Auswahlverfahrens fortschreiten, möglicherweise gebeten werden, an einem persönlichen Interview in einem der Cloudflare-Büros oder Cloudflare-Hubs teilzunehmen. Weitere Details dazu werden in dieser Phase des Auswahlverfahrens verfügbar sein.

Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben.

Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Menschen ein und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion.