Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite technische Partnerschaften und entwickle innovative Lösungen für Cloudflare's Plattform.
- Unternehmen: Cloudflare, ein führendes Unternehmen im Bereich Internet-Sicherheit und -Performance.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Beteiligung am Unternehmenswachstum.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Internets mit modernster Technologie und einem kreativen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in technischen Partnerrollen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Über uns
Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern. Internet-Eigenschaften, die von Cloudflare betrieben werden, haben ihren Webverkehr über unser intelligentes globales Netzwerk geleitet, das mit jeder Anfrage intelligenter wird. Infolgedessen sehen sie signifikante Verbesserungen in der Leistung und eine Abnahme von Spam und anderen Angriffen.
Verfügbare Standorte: Miami FL, Atlanta GA, Charlotte NC, Raleigh NC (Südostterritorium)
Rollenübersicht
Der Partner Engineer (PE) ist ein strategischer technischer Vertriebsleiter, der für den gesamten technischen Lebenszyklus und die Aktivierung der zugewiesenen Partner verantwortlich ist und sowohl Vorverkaufs- als auch Nachverkaufsaktivitäten im Engineering verwaltet. In dieser Rolle fungieren Sie als einziger technischer Ansprechpartner und vertrauenswürdiger Berater für Ihre zugewiesenen Partner, treiben die technische Validierung während des Verkaufszyklus voran, gestalten deren Bereitstellungsbereitschaft und stellen den fortlaufenden Erfolg der Partner sicher.
Die Rolle konzentriert sich stark auf wertbasierte Lösungsverkäufe, um die Einführung der Cloudflare-Plattform mit Fokus auf Cloudflare One (SASE/SSE) und AI Infrastructure (Workers AI / AI Gateway) zu beschleunigen. Durch den Aufbau tief technischer Champions innerhalb der Partnerorganisation, die Ausrichtung der Architekturen auf greifbare Geschäftsergebnisse, die Optimierung der Nachverkaufsbereitstellung und den Aufbau gemeinsamer verwalteter Dienstleistungsangebote werden Sie direkt die Pipeline erweitern und beeinflussen, um den Partner-Influenced Opportunity (PIO) Umsatz zu maximieren.
Hauptverantwortlichkeiten
- Vorverkaufsengineering & Champion-Bildung: Technische Ausrichtung, Entdeckung & Aktivierung: Besitzen Sie die technische Beziehung zu Partnern, um gemeinsame Go-To-Market (GTM)-Strategien zu entwickeln. Bauen und beschleunigen Sie die technischen Fähigkeiten der Partner, damit sie tiefgehende technische Entdeckungen und architektonische Designs unabhängig verkaufen können.
- Technische Kontenplan-Verantwortung: Besitzen und steuern Sie den End-to-End-Technischen Kontenplan (TAP) für zugewiesene strategische Partner.
- Aufbau technischer Champions: Identifizieren, aktivieren und kultivieren Sie wichtige technische Befürworter innerhalb der Partnerorganisation.
- PIO über Next-Gen-Architekturen vorantreiben: Arbeiten Sie mit Vertriebsteams zusammen, um proaktiv PIO durch strategische architektonische Ausrichtung zu beschaffen und zu erweitern.
- Deal-Unterstützung & Qualifizierung: Ermöglichen Sie die technische Validierung der Partner, Proof-of-Concept (PoC), Demo, Pipeline-Generierung und Pipeline-Beschleunigung.
- Beschleunigung der Dienstleistungsbereitstellung: Besitzen Sie die ASD-Partnerreise, um sicherzustellen, dass Partner über die erforderlichen fortgeschrittenen Fähigkeiten verfügen.
- Gemeinsame Dienstleistungsangebot-Beschleunigung: Erstellen und entwickeln Sie gemeinsame Dienstleistungskataloge mit wichtigen Partnern.
- Service-Monetarisierung & Leistungskennzahlen: Ermöglichen Sie Partnern, CF1- und Workers AI-Funktionen in ihre eigenen verwalteten Sicherheitsportfolios einzubetten.
- Technisches Kontomanagement & Architektonische Gesundheit: Handeln Sie als eskalierter technischer Ansprechpartner, um die langfristige architektonische Gesundheit sicherzustellen.
- Automatisierung von KI-Agenten & kontinuierliche Innovation: Fördern Sie die Nutzung von Cloudflare OS und KI-Tools zur Automatisierung standardisierter, wiederholbarer technischer Aufgaben.
- Feedback-Schleife zur Produktverbesserung: Beteiligen Sie sich an der Partner Technical Advisory Council (PTAC).
- Cross-Functional Enablement: Nehmen Sie an kontinuierlichen Cross-Training-Programmen teil.
Erforderliche Qualifikationen & Erfahrungen
- 8+ Jahre technische, partnerorientierte Erfahrung (z.B. Systems Engineer, Solutions Architect oder Technical Account Manager) in Cybersicherheit, Cloud-Infrastruktur oder Netzwerken.
- Starke technische Tiefe in Cloudflare One (CF1) oder gleichwertigen SASE/SSE-Architekturen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung technischer Talente oder beim Aufbau von „Champion“-Programmen innerhalb von Partnerorganisationen.
- Tiefe Kenntnisse in Unternehmensarchitektur & Projektmanagement.
- Nachgewiesene Fähigkeit, den technischen Lebenszyklus eines Deals zu verwalten.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten mit einem nachweislichen Erfolg bei der Präsentation komplexer CF1-Architekturen.
- Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder gleichwertiger praktischer Erfahrung.
Vergütung
Die Vergütung kann je nach Arbeitsort angepasst werden.
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Menschen ein und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion.
Principal Partner Engineer Arbeitgeber: Cloudflare
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Vielzahl von Vorteilen, einschließlich flexibler Urlaubsregelungen und Gesundheitsleistungen, fördert Cloudflare das Wachstum seiner Mitarbeiter und ermöglicht es ihnen, ihre Karriereziele zu erreichen. Die Standorte in New York und Washington DC bieten zudem eine inspirierende Atmosphäre, die Kreativität und Zusammenarbeit anregt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Principal Partner Engineer erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Cloudflare bewerben
Viele Unternehmen, wie Cloudflare, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Principal Partner Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Cloudflare und die ausgeschriebene Position Principal Partner Engineer zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflare vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Cloudflare an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
