Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb an innovative, cloud-native Technologieunternehmen in Japan.
- Unternehmen: Cloudflare, ein führendes Unternehmen für Internet-Sicherheit und -Leistung.
- Vorteile: Unbefristete Anstellung, hybrides Arbeitsmodell und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Internets mit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung im IT- oder Cloud-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über uns
Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu SMBs und Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Verfügbare Standorte: Tokio, Japan
Über die Abteilung
Das Go-To-Market-Team von Cloudflare – bestehend aus Account Executives, Business Development Representatives und Customer Engineers – arbeitet nahtlos zusammen, um Organisationen zu unterstützen, ihre digitale Infrastruktur zu modernisieren und schnellere, sicherere Internet-Erlebnisse zu schaffen. Unsere Vertriebsorganisation spielt eine entscheidende Rolle bei der Bereitstellung wirkungsvoller, technologiegetriebener Lösungen zur Überwindung komplexer geschäftlicher Herausforderungen und treibt direkt das nachhaltige Umsatzwachstum voran, das die globale Mission von Cloudflare antreibt.
Über die Rolle
Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte mit schnell wachsenden, cloud-nativen, VC-unterstützten Technologieunternehmen in Japan und arbeiten eng mit Gründern und leitenden technischen Führungskräften zusammen. Dies ist eine Outbound-Vertriebsrolle mit hohem Kontakt, die starke Disziplin, Resilienz und kommerziellen Fokus erfordert. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus – von der Kontenauswahl und -akquise über Entdeckung, Lösungsdesign, Angebot, Verhandlung bis zum Abschluss.
Wichtige Verantwortlichkeiten
- Strategische Gebietsplanung: Entwickeln und Umsetzen maßgeschneiderter Verkaufsstrategien zur systematischen Maximierung der Marktdurchdringung in Japan.
- Aufbau und Verwaltung eines Portfolios: Hochpotenzial Digital Native - Emerging Accounts mit Fokus auf Anwendungssicherheit, Leistung und Entwicklungsplattform.
- Umsatzgenerierung: Konsistent Erreichen und Übertreffen der vierteljährlichen Umsatzziele durch den Abschluss hochpreisiger, komplexer Lösungen.
- Wertangebot und Angebote: Klare Darstellung des einzigartigen Wertes von Cloudflare, Verbindung unserer Cloud/Sicherheitsplattform direkt mit den Geschäftsergebnissen der Kunden.
- Pipelines- und Deal-Management: Aufbau und Pflege einer gesunden, vorhersehbaren Vertriebspipeline von der Lead-Qualifizierung bis zur Vertragsverhandlung und -abschlus.
- Ecosystem Co-Selling: Identifizieren, Aktivieren und Zusammenarbeiten mit strategischen Partnern zur Skalierung der Vertriebsreichweite und Beschleunigung der Lösungsadoption.
- Kundenvertretung: Starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Kundenkonten pflegen, um die fortlaufende Bindung und Kundenzufriedenheit zu fördern.
- Feldreisen: Reisen innerhalb Japans nach Bedarf (bis zu ~60% abhängig von den geschäftlichen Anforderungen).
Wichtige Qualifikationen und Erfahrungen
- Nachweisliche Vertriebserfolge: Über 10 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Außendienst/ Direktvertrieb in der IT-, Cloud- oder Cybersicherheitsbranche.
- Fachkenntnisse: Nachgewiesener Erfolg im Verkauf von Netzwerk-Infrastruktur, SaaS, Unternehmenssicherheit oder Cloud-Architektur (IaaS/PaaS) direkt an Unternehmenskunden.
- Lead Ownership: Nachgewiesene Fähigkeit, den gesamten Verkaufslebenszyklus als Lead-Kontoinhaber und Beziehungskoordinator zu verwalten.
- Sprachkenntnisse: Fließend in Japanisch (Muttersprache) und gute Kenntnisse in Englisch (schriftlich und mündlich).
- Technisches Verständnis: Grundverständnis der Netzwerkgrundlagen, Webinfrastruktur und Internetsicherheit. Ein technischer Hintergrund (Informatik, Ingenieurwesen oder MIS) ist von Vorteil.
- Executive Presence: Hervorragende Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem beratenden Ansatz.
- Bildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
Was macht Cloudflare besonders?
Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen mit Seele. Grundlegend für unsere Mission, ein besseres Internet zu schaffen, ist der Schutz des freien und offenen Internets.
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflege-Status oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage berücksichtigt.
Senior Account Executive, Digital Native Arbeitgeber: Cloudflare
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Vielzahl von Vorteilen, einschließlich flexibler Urlaubsregelungen und Gesundheitsleistungen, fördert Cloudflare das Wachstum seiner Mitarbeiter und ermöglicht es ihnen, ihre Karriereziele zu erreichen. Die Standorte in New York und Washington DC bieten zudem eine inspirierende Atmosphäre, die Kreativität und Zusammenarbeit anregt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive, Digital Native erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cloudflare treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cloudflare empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cloudflare dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cloudflare bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive, Digital Native mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cloudflare bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cloudflare erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflare vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
