Senior Account Executive, Network Sales

Über uns

Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt heute eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu SMBs und Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern. Internet-Eigenschaften, die von Cloudflare unterstützt werden, haben ihren Webverkehr über unser intelligentes globales Netzwerk geleitet, das mit jeder Anfrage intelligenter wird. Infolgedessen sehen sie signifikante Verbesserungen in der Leistung und eine Abnahme von Spam und anderen Angriffen.

Verfügbare Standorte: Amsterdam, London, München, Lissabon oder Paris

Was Sie tun werden

Als Senior Account Executive, Network Sales Specialist sind Sie verantwortlich für die Generierung von Möglichkeiten und Einnahmen aus Cloudflares Netzwerkdienstleistungen. Der ideale Kandidat hat selbststarterische Tendenzen, eine durchsetzungsfähige Natur und einen technischen Hintergrund, der genutzt wird, um eng mit unseren Vertriebs-, Pipeline- und Produktteams als kritischer Partner zusammenzuarbeiten, um die Markteinführungsbemühungen zu verbessern und das Umsatzwachstum zu beschleunigen. In dieser Rolle führen Sie Verkaufsgespräche, erstellen Inhalte, pflegen Deal-Tracker, führen Schulungen durch und mehr. Dies ist eine ideale Gelegenheit für jemanden, der in Verkaufsrollen erfolgreich war und mehrere Prioritäten in funktionsübergreifenden Teams navigieren kann.

Verantwortlichkeiten

• Nutzen Sie tiefes Fachwissen und Fokus, um Möglichkeiten im Bereich Netzwerkschutz zu entwickeln und zu beschleunigen, während Sie eng mit AEs zusammenarbeiten, um komplexe technische Verkäufe zu navigieren.
• Präsentieren Sie einen überzeugenden Geschäftsantrag auf allen Ebenen der Kundenhierarchie, von Sicherheitsfachleuten bis hin zu CXOs, die transformative Ereignisse wie Cloud-Migration, Geschäftskontinuität und sich entwickelnde Rechenzentrumsarchitekturen angehen möchten.
• Entwickeln Sie einen Verkaufsplan, der auf regionaler Planung und Pipeline basiert und sich auf Cloudflares Netzwerk-Schutzsuite konzentriert (Magic Transit, Magic Firewall, Network Interconnect).
• Fördern Sie das Wachstum und verfolgen Sie die Verkaufs-Pipeline der Netzwerkdienste, indem Sie mit internen Kontoteams, bestehenden Kunden, neuen Interessenten und wichtigen Partnern zusammenarbeiten.
• Bereiten Sie regelmäßige Geschäftsberichte für das Managementteam vor, in denen Fortschritte und Herausforderungen beim Abschluss von Geschäften hervorgehoben werden.
• Erstellen Sie das ideale Kundenprofil für jede Netzwerk-Lösung, qualifizieren und identifizieren Sie Möglichkeiten in frühen Trichtergesprächen und beschleunigen Sie Deals zum Abschluss.

Wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen

• Fließend in Englisch. Französisch und/oder Deutsch ist von Vorteil.
• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, Overlay-Vertrieb oder einer Produktspezialistenrolle.
• Fachmann in Bereichen wie Unternehmensnetzwerke, Netzwerksicherheit und IT-Sicherheit.
• Erfahrung auf Senior-Level im Unternehmens-SaaS-Vertrieb, beim Erstellen von Gebietsplänen, bei der Akquise und beim Gewinnen neuer Logos in einem wettbewerbsintensiven Markt.
• Komfortabel im Führen hochtechnischer Gespräche mit Ingenieuren und Infrastrukturleitern und im Verständnis komplexer Unternehmensumgebungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategisch zu denken und entsprechende Ziele zu entwickeln/auszuführen.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv über interne und externe Organisationen hinweg zu arbeiten.
• Ausgezeichnete Präsentations- und öffentliche Redefähigkeiten.
• 50% regionale Reisen.

Was Cloudflare besonders macht?

Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen mit einer Seele. Grundlegend für unsere Mission, ein besseres Internet zu schaffen, ist der Schutz des freien und offenen Internets.

Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflege-Status oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage berücksichtigt.