Senior Account Executive, Startups (Austin)

Verfügbare Standorte: Austin, US; Chicago, US

Über die Rolle: Account Executives, Channel Account Managers, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success und Sales Operations – alle arbeiten zusammen, um unseren Kunden zu helfen, Cloudflare zu nutzen und großartige internetfähige Erlebnisse zu schaffen. Das Vertriebsteam bei Cloudflare hilft den Kunden, echte technische Probleme zu lösen, während es die Einnahmequellen schafft, die dem Unternehmen ermöglichen, Millionen in unserer Gemeinschaft kostenlosen Service anzubieten. Digital Native AEs bei Cloudflare verkaufen an die innovativsten Unternehmen in Nordamerika. Bei der Zielsetzung auf wachstumsstarke, technologisch fortschrittliche und risikokapitalfinanzierte Unternehmen sind AEs in der Lage, tiefgehende Produktdiskussionen zu führen und den Kunden schnell Wert zu kommunizieren und zu demonstrieren. Diese Rolle im digitalen nativen Segment konzentriert sich sowohl auf die Akquisition potenzieller Digital Native-Konten als auch auf die Erweiterung bestehender Kundenkonten. Der ideale Kandidat hat sowohl einen Vertriebs- als auch einen technischen Hintergrund, der es ihm ermöglicht, die Kundenbindung von technischen Fachleuten bis hin zu Führungskräften und über Sicherheits-, Netzwerk-, Entwicklungs- und Infrastrukturteams hinweg voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Entwickeln, Ausführen und Pflegen Ihres Gebietsplans, um die vierteljährlichen Verkaufsziele und die jährliche Quotenvergabe zu übertreffen.
• Experte in drei einzigartigen Verkaufsbewegungen sein: Neukundengewinnung (neue Kundenlogos), Kundenerweiterung (Upselling und Cross-Selling von Cloudflare-Lösungen) und Erneuerung innerhalb Ihres Gebiets.
• Ein robustes Verkaufspipeline aufbauen, indem Sie die vier Beschaffungsfunnel nutzen: AE-gesteuertes Outbound, BDR, Channel und Marketing Inbound.
• Eine tiefgehende technische Verständnis der Probleme, die Cloudflare löst, entwickeln und strategisch nutzen, um eine beratende Verkaufsbewegung voranzutreiben.
• Überzeugende Wertversprechen für Cloudflare-Dienste formulieren und kommunizieren.
• Bewusstsein durch regelmäßige Outbound-Kampagnen zu Produkt- und Funktionsroadmap-Updates schaffen.
• Genau prognostizieren, kommerzielle Ergebnisse aufbauen, indem Sie einen konsistenten Verkaufsprozess durchführen, einschließlich der Festlegung von Erwartungen für die nächsten Schritte und Vertragsverhandlungen.
• Als vertrauenswürdiger Berater langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten aufbauen, um die Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung sicherzustellen.
• Regelmäßig Nutzungstrends bewerten und den Wert artikulieren, um die Auswirkungen von Cloudflare zu zeigen und strategische Empfehlungen während Geschäftsüberprüfungen abzugeben.
• In verschiedenen Geschäftseinheiten mit jedem Ihrer Konten vernetzen und mehrere Fäden ziehen, um neue Abnehmer in der Abteilung zu identifizieren und zu engagieren.
• Die Plattform von Cloudflare in jedem Ihrer Zielkunden positionieren, einschließlich Cloudflare One und dem Connectivity Cloud, um unser volles Potenzial in jedem Kunden zu realisieren.
• Intern als Verbindungsperson mit funktionsübergreifenden Teams agieren, um wichtige Kundenfeedbacks und Erkenntnisse auszutauschen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und weitere Investitionen in Cloudflare zu fördern.

Wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:

• 5+ Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf von B2B SaaS.
• Starke B2B-Entdeckungsfähigkeiten.
• Kandidaten haben eine Meinung zu Branchentrends und können eine kundenorientierte „Warum ändern“-Erzählung anpassen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung jährlicher Ziele von über 1 Million USD und erfolgreiches Management komplexer sechsstelliger Deals.
• Erfahren im Multithreading in die C-Suite und über eine Organisation hinweg, um einen komplexen Verkaufszyklus zu steuern.
• Selbstmotiviert; unternehmerischer Geist.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.
• Software- und Systemkenntnisse sind ein Muss (SFDC, Tableau, G-Suite, MSFT Suite).
• Bereitschaft zu reisen bis zu 25% der Zeit.

Vergütung: Die Vergütung kann je nach Niveau und Arbeitsort angepasst werden. Für in Illinois ansässige Mitarbeiter: Geschätztes Jahresgehalt von 212.000 USD – 292.000 USD. Diese Rolle ist berechtigt, Anreizvergütung gemäß Cloudflares Verkaufsvergütungsplan zu verdienen. Die geschätzte jährliche Gehaltsspanne umfasst die Anreizvergütung, die in dieser Rolle gemäß dem Verkaufsvergütungsplan erreicht werden kann.

Aktien: Diese Rolle ist berechtigt, am Aktienplan von Cloudflare teilzunehmen.

Leistungen: Cloudflare bietet ein umfassendes Paket an Leistungen und Programmen zur Unterstützung von Ihnen und Ihrer Familie. Das Leistungsprogramm unterstützt Gesundheitskosten, Pflege, Vermögensaufbau und mehr. Die folgenden Punkte umreißen die wichtigsten Vorteile für US-Mitarbeiter; die Leistungen können für Mitarbeiter außerhalb der USA variieren.

Gesundheits- und Wohlfahrtsleistungen:

• Medizinische/Rx-Versicherung
• Zahnversicherung
• Sehversicherung
• Flexible Ausgabenrechnungen
• Fahrgemeinschaftsausgaben
• Fruchtbarkeits- und Familienbildungsleistungen
• On-Demand-Mentalgesundheitsunterstützung und Mitarbeiterhilfeprogramm
• Globale Reisekrankenversicherung

Finanzielle Vorteile:

• Kurz- und Langzeit-Invaliditätsversicherung
• Leben- und Unfallversicherung
• 401(k) Altersvorsorgeplan
• Mitarbeiteraktienbeteiligungsplan

Urlaub: Flexible bezahlte Freizeit, die Urlaub und Krankheitsurlaub abdeckt. Urlaubsprogramme, einschließlich Elternzeit, Schwangerschaftsgesundheit, medizinischer und Trauerurlaub.

Gleichberechtigung: Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflege-Status oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt. Wir sind ein AA/Veteranen/Behinderten-Arbeitgeber.