Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege deinen Verkaufsplan, um die Verkaufsziele zu übertreffen.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission für ein besseres Internet.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Aktienbeteiligung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Verkaufe Lösungen, die das Internet sicherer und schneller machen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis.
Über uns
Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Verfügbare Standorte: New York, NY
Über die Rolle
Account Executives, Channel Account Managers, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success und Sales Operations - alle arbeiten zusammen, um unseren Kunden zu helfen, Cloudflare zu übernehmen und großartige internetfähige Erlebnisse zu schaffen. Das Vertriebsteam bei Cloudflare hilft den Kunden, echte technische Probleme zu lösen, während es die Einnahmequellen schafft, die dem Unternehmen helfen, Millionen in unserer Gemeinschaft kostenlosen Service anzubieten.
Digitale Native AEs bei Cloudflare verkaufen an die innovativsten Unternehmen in Nordamerika. In der Zielgruppe von wachstumsstarken, technologisch fortschrittlichen und risikokapitalfinanzierten Unternehmen sind AEs in der Lage, tiefgehende Produktdiskussionen zu führen und den Kunden schnell Wert zu kommunizieren und zu demonstrieren. Diese Rolle innerhalb des digitalen Native-Segments konzentriert sich sowohl auf die Akquisition potenzieller Digital Native-Konten als auch auf die Erweiterung bestehender Kundenkonten. Der ideale Kandidat hat sowohl einen Vertriebs- als auch einen technischen Hintergrund, der es ihm ermöglicht, die Kundenbindung von technischen Fachleuten bis hin zu Führungskräften und über Sicherheits-, Netzwerk-, Entwicklungs- und Infrastrukturteams hinweg voranzutreiben.
Verantwortlichkeiten
- Entwickeln, umsetzen und pflegen Sie Ihren Gebietsplan, um die vierteljährlichen Verkaufsziele und die jährliche Quotenvergabe zu übertreffen.
- Seien Sie ein Experte in drei einzigartigen Verkaufsbewegungen: Neukundengewinnung, Kundenerweiterung und Erneuerung innerhalb Ihres Gebiets.
- Aufbau eines robusten Verkaufstrichters unter Verwendung der vier Beschaffungsquellen: AE-gesteuertes Outbound, BDR, Channel und Marketing Inbound.
- Entwickeln und strategisch nutzen Sie ein tiefes technisches Verständnis der Probleme, die Cloudflare löst, um eine beratende Verkaufsbewegung voranzutreiben.
- Erstellen und kommunizieren Sie überzeugende Wertversprechen für Cloudflare-Dienste.
- Führen Sie regelmäßige Outbound-Kampagnen zu Produkt- und Funktionsaktualisierungen durch.
- Genau prognostizieren und kommerzielle Ergebnisse aufbauen, indem Sie einen konsistenten Verkaufsprozess durchführen, einschließlich der Festlegung von Erwartungen für die nächsten Schritte und Vertragsverhandlungen.
- Als vertrauenswürdiger Berater langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten aufbauen, um die Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung sicherzustellen.
- Regelmäßig Nutzungstrends bewerten und den Wert artikulieren, um die Auswirkungen von Cloudflare zu zeigen und strategische Empfehlungen während Geschäftsüberprüfungen abzugeben.
- Netzwerken Sie über verschiedene Geschäftseinheiten hinweg mit jedem Ihrer Konten und identifizieren und engagieren Sie neue Abnehmer.
- Positionieren Sie die Plattform von Cloudflare in jedem Ihrer Zielkunden, einschließlich Cloudflare One und dem Connectivity Cloud, um unser volles Potenzial in jedem Kunden auszuschöpfen.
- Intern als Bindeglied mit funktionsübergreifenden Teams agieren, um wichtige Kundenfeedbacks und Erkenntnisse auszutauschen, um die Kundenerfahrung zu verbessern und weitere Investitionen in Cloudflare zu fördern.
Wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B SaaS-Bereich
- Starke B2B-Entdeckungsfähigkeiten
- Kandidaten haben eine Meinung zu Branchentrends und können eine kundenorientierte Veränderungsgeschichte anpassen
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung jährlicher Ziele von über 1 Million USD und erfolgreichem Management komplexer sechsstelliger Deals
- Erfahrung im Multithreading in die C-Suite und über eine Organisation hinweg zur Verwaltung eines komplexen Verkaufszyklus
- Selbstmotiviert; unternehmerischer Geist
- Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich
- Software- und Systemkenntnisse sind ein Muss (SFDC, Tableau, G-Suite, MSFT Suite)
- Bereitschaft zu reisen bis zu 25% der Zeit.
Vergütung
Die Vergütung kann je nach Niveau und Arbeitsort angepasst werden. Für in New York City ansässige Mitarbeiter: Geschätztes Jahresgehalt von 234.000 - 321.000 USD. Diese Rolle ist berechtigt, Anreizvergütung gemäß Cloudflares Verkaufsvergütungsplan zu verdienen.
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Menschen ein und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung oder einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt.
Senior Account Executive, Startups (NY Metro) Arbeitgeber: Cloudflare
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in New York City bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördert das Unternehmen nicht nur technisches Wissen, sondern auch persönliche Entfaltung. Die umfassenden Benefits, einschließlich flexibler Urlaubsregelungen und Beteiligungsmöglichkeiten am Unternehmen, machen Cloudflare zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die an der Gestaltung eines besseren Internets mitwirken möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive, Startups (NY Metro) erhalten könntest
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie Cloudflare sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei Cloudflare bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive, Startups (NY Metro) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei Cloudflare im Bereich Senior Account Executive, Startups (NY Metro) arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für Cloudflare zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflare vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der Cloudflare tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
