Senior Account Executive, Startups (San Francisco)

Verfügbare Standorte: San Francisco, CA

Über die Abteilung

Account Executives, Channel Account Managers, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success und Sales Operations - alle arbeiten zusammen, um unseren Kunden zu helfen, Cloudflare zu nutzen und großartige internetfähige Erlebnisse zu schaffen. Das Vertriebsteam bei Cloudflare hilft den Kunden, echte technische Probleme zu lösen, während es die Einnahmequellen schafft, die dem Unternehmen helfen, Millionen in unserer Gemeinschaft kostenlosen Service anzubieten.

Über diese Rolle

Digital Native AEs bei Cloudflare verkaufen an die innovativsten Unternehmen in Nordamerika. Bei der Zielsetzung von wachstumsstarken, technologisch fortschrittlichen und risikokapitalfinanzierten Unternehmen sind AEs in der Lage, tiefgehende Produktdiskussionen zu führen und den Kunden schnell Wert zu kommunizieren und zu demonstrieren. Diese Rolle im digitalen nativen Segment konzentriert sich sowohl auf die Akquisition potenzieller Digital Native-Konten als auch auf die Erweiterung bestehender Kundenkonten. Der ideale Kandidat hat sowohl einen Vertriebs- als auch einen technischen Hintergrund, der es ihm ermöglicht, die Kundenbindung von technischen Fachleuten bis hin zu Führungskräften und über Sicherheits-, Netzwerk-, Entwicklungs- und Infrastrukturteams hinweg voranzutreiben.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwickeln, Ausführen und Pflegen Ihres Gebietsplans, um die vierteljährlichen Verkaufsziele und die jährliche Quotenvergabe zu übertreffen.
• Experte in drei einzigartigen Verkaufsbewegungen sein: Neukundengewinnung (neue Kundenlogos), Kundenerweiterung (Upsell und Cross-Sell von Cloudflare-Lösungen) und Erneuerung innerhalb Ihres Gebiets.
• Ein robustes Verkaufspipeline aufbauen, indem Sie die vier Beschaffungsquellen nutzen: AE-gesteuertes Outbound, BDR, Channel und Marketing Inbound.
• Eine tiefgehende technische Verständnis der Probleme entwickeln und strategisch nutzen, die Cloudflare löst, um eine beratende Verkaufsbewegung voranzutreiben.
• Überzeugende Wertversprechen für Cloudflare-Dienste formulieren und kommunizieren.
• Bewusstsein durch regelmäßige Outbound-Kampagnen zu Produkt- und Funktionsroadmap-Updates schaffen.
• Genau prognostizieren, kommerzielle Ergebnisse aufbauen, indem ein konsistenter Verkaufsprozess durchgeführt wird, einschließlich der Festlegung von Erwartungen für die nächsten Schritte und Vertragsverhandlungen.
• Als vertrauenswürdiger Berater langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten aufbauen, um die Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung sicherzustellen.
• Nutzungstrends regelmäßig bewerten und den Wert artikulieren, um die Auswirkungen von Cloudflare zu zeigen und strategische Empfehlungen während Geschäftsbesprechungen abzugeben.
• Über verschiedene Geschäftseinheiten hinweg mit jedem Ihrer Konten vernetzen und mehrere Fäden ziehen, um neue Abnehmer auf Divisionsebene zu identifizieren und zu engagieren.
• Die Plattform von Cloudflare in jedem Ihrer Zielkunden positionieren, einschließlich Cloudflare One und dem Connectivity Cloud, um unser volles Potenzial in jedem Kunden zu realisieren.
• Intern als Bindeglied mit funktionsübergreifenden Teams agieren, um wichtige Kundenfeedbacks und Erkenntnisse auszutauschen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und weitere Investitionen in Cloudflare zu fördern.

Anforderungen

• 5+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B SaaS-Bereich.
• Starke B2B-Entdeckungsfähigkeiten.
• Kandidaten haben eine Meinung zu Branchentrends und können eine kundenorientierte Warum-Änderung-Narrative anpassen.
• Erfolgsbilanz beim Übertreffen jährlicher Ziele von über 1 Million USD und erfolgreiches Management komplexer sechsstelliger Deals.
• Erfahren im Multithreading in die C-Suite und über eine Organisation hinweg, um einen komplexen Verkaufszyklus zu steuern.
• Selbstmotiviert; unternehmerischer Geist.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.
• Software- und Systemkenntnisse sind ein Muss (SFDC, Tableau, G-Suite, MSFT Suite).
• Bereitschaft zu reisen bis zu 25% der Zeit.

Vergütung

Die Vergütung kann je nach Niveau und Arbeitsort angepasst werden.

Für Einstellungen in Kalifornien (außer Bay Area): Geschätztes Jahresgehalt von 234.000 - 321.000 USD.

Für Einstellungen in der Bay Area: Geschätztes Jahresgehalt von 244.000 - 336.000 USD.

Diese Rolle ist berechtigt, Anreizvergütung gemäß Cloudflares Verkaufsvergütungsplan zu verdienen. Die geschätzte jährliche Gehaltsspanne umfasst die Zielanreizvergütung, die in dieser Rolle unter dem Verkaufsvergütungsplan erreicht werden kann.

Eigenkapital

Diese Rolle ist berechtigt, am Eigenkapitalplan von Cloudflare teilzunehmen.

Leistungen

Cloudflare bietet ein umfassendes Paket an Leistungen und Programmen, um Sie und Ihre Familie zu unterstützen. Unsere Leistungsprogramme können Ihnen helfen, Gesundheitskosten zu decken, Pflege zu unterstützen, Kapital für die Zukunft aufzubauen und das Leben ein wenig einfacher und angenehmer zu gestalten!

Die folgenden Informationen beschreiben unsere Leistungen für Mitarbeiter in den Vereinigten Staaten, und die Leistungen können für Mitarbeiter außerhalb der USA variieren.

Gesundheits- und Wohlfahrtsleistungen

• Kranken-/Rx-Versicherung
• Zahnversicherung
• Sehversicherung
• Flexible Ausgabenrechnungen
• Fahrgemeinschaftsausgabenrechnungen
• Fruchtbarkeits- und Familienbildungsleistungen
• On-Demand-Mentalgesundheitsunterstützung und Mitarbeiterhilfeprogramm
• Globale Reisekrankenversicherung

Finanzielle Vorteile

• Kurz- und Langzeit-Invaliditätsversicherung
• Leben- und Unfallversicherung
• 401(k) Altersvorsorgeplan
• Mitarbeiteraktienbeteiligungsplan

Urlaub

• Flexibler bezahlter Urlaub, der Urlaub und Krankheitsurlaub abdeckt
• Urlaubsprogramme, einschließlich Elternzeit, Schwangerschaftsgesundheit, medizinischer und Trauerurlaub

Gleichstellung der Beschäftigung

Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflegezustand oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt.

Wir sind ein AA/Veteranen/Behinderten-Arbeitgeber. Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind unter anderem die Änderung des Bewerbungsprozesses, die Bereitstellung von Dokumenten in einem alternativen Format, die Verwendung eines Gebärdensprachdolmetschers oder die Verwendung spezieller Geräte. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail unter hr@cloudflare.com oder per Post an 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.