Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege deinen Verkaufsplan, um Quartalsziele zu übertreffen.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen im Bereich Internet-Sicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Verkaufe Lösungen an spannende Startups und gestalte die digitale Zukunft mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Verfügbare Standorte: San Francisco, CA
Über die Abteilung
Account Executives, Channel Account Managers, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success und Sales Operations - alle arbeiten zusammen, um unseren Kunden zu helfen, Cloudflare zu nutzen und großartige internetfähige Erlebnisse zu schaffen. Das Vertriebsteam bei Cloudflare hilft den Kunden, echte technische Probleme zu lösen, während es die Einnahmequellen schafft, die dem Unternehmen helfen, Millionen in unserer Gemeinschaft kostenlosen Service anzubieten.
Über diese Rolle
Digital Native AEs bei Cloudflare verkaufen an die innovativsten Unternehmen in Nordamerika. Bei der Zielsetzung von wachstumsstarken, technologisch fortschrittlichen und risikokapitalfinanzierten Unternehmen sind AEs in der Lage, tiefgehende Produktdiskussionen zu führen und den Kunden schnell Wert zu kommunizieren und zu demonstrieren. Diese Rolle im digitalen nativen Segment konzentriert sich sowohl auf die Akquisition potenzieller Digital Native-Konten als auch auf die Erweiterung bestehender Kundenkonten. Der ideale Kandidat hat sowohl einen Vertriebs- als auch einen technischen Hintergrund, der es ihm ermöglicht, die Kundenbindung von technischen Fachleuten bis hin zu Führungskräften und über Sicherheits-, Netzwerk-, Entwicklungs- und Infrastrukturteams hinweg voranzutreiben.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwickeln, Ausführen und Pflegen Ihres Gebietsplans, um die vierteljährlichen Verkaufsziele und die jährliche Quotenvergabe zu übertreffen.
- Experte in drei einzigartigen Verkaufsbewegungen sein: Neukundengewinnung (neue Kundenlogos), Kundenerweiterung (Upsell und Cross-Sell von Cloudflare-Lösungen) und Erneuerung innerhalb Ihres Gebiets.
- Ein robustes Verkaufspipeline aufbauen, indem Sie die vier Beschaffungsquellen nutzen: AE-gesteuertes Outbound, BDR, Channel und Marketing Inbound.
- Eine tiefgehende technische Verständnis der Probleme entwickeln und strategisch nutzen, die Cloudflare löst, um eine beratende Verkaufsbewegung voranzutreiben.
- Überzeugende Wertversprechen für Cloudflare-Dienste formulieren und kommunizieren.
- Bewusstsein durch regelmäßige Outbound-Kampagnen zu Produkt- und Funktionsroadmap-Updates schaffen.
- Genau prognostizieren, kommerzielle Ergebnisse aufbauen, indem ein konsistenter Verkaufsprozess durchgeführt wird, einschließlich der Festlegung von Erwartungen für die nächsten Schritte und Vertragsverhandlungen.
- Als vertrauenswürdiger Berater langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten aufbauen, um die Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung sicherzustellen.
- Nutzungstrends regelmäßig bewerten und den Wert artikulieren, um die Auswirkungen von Cloudflare zu zeigen und strategische Empfehlungen während Geschäftsbesprechungen abzugeben.
- Über verschiedene Geschäftseinheiten hinweg mit jedem Ihrer Konten vernetzen und mehrere Fäden ziehen, um neue Abnehmer auf Divisionsebene zu identifizieren und zu engagieren.
- Die Plattform von Cloudflare in jedem Ihrer Zielkunden positionieren, einschließlich Cloudflare One und dem Connectivity Cloud, um unser volles Potenzial in jedem Kunden zu realisieren.
- Intern als Bindeglied mit funktionsübergreifenden Teams agieren, um wichtige Kundenfeedbacks und Erkenntnisse auszutauschen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und weitere Investitionen in Cloudflare zu fördern.
Anforderungen
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B SaaS-Bereich.
- Starke B2B-Entdeckungsfähigkeiten.
- Kandidaten haben eine Meinung zu Branchentrends und können eine kundenorientierte Warum-Änderung-Narrative anpassen.
- Erfolgsbilanz beim Übertreffen jährlicher Ziele von über 1 Million USD und erfolgreiches Management komplexer sechsstelliger Deals.
- Erfahren im Multithreading in die C-Suite und über eine Organisation hinweg, um einen komplexen Verkaufszyklus zu steuern.
- Selbstmotiviert; unternehmerischer Geist.
- Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.
- Software- und Systemkenntnisse sind ein Muss (SFDC, Tableau, G-Suite, MSFT Suite).
- Bereitschaft zu reisen bis zu 25% der Zeit.
Vergütung
Die Vergütung kann je nach Niveau und Arbeitsort angepasst werden.
Für Einstellungen in Kalifornien (außer Bay Area): Geschätztes Jahresgehalt von 234.000 - 321.000 USD.
Für Einstellungen in der Bay Area: Geschätztes Jahresgehalt von 244.000 - 336.000 USD.
Diese Rolle ist berechtigt, Anreizvergütung gemäß Cloudflares Verkaufsvergütungsplan zu verdienen. Die geschätzte jährliche Gehaltsspanne umfasst die Zielanreizvergütung, die in dieser Rolle unter dem Verkaufsvergütungsplan erreicht werden kann.
Eigenkapital
Diese Rolle ist berechtigt, am Eigenkapitalplan von Cloudflare teilzunehmen.
Leistungen
Cloudflare bietet ein umfassendes Paket an Leistungen und Programmen, um Sie und Ihre Familie zu unterstützen. Unsere Leistungsprogramme können Ihnen helfen, Gesundheitskosten zu decken, Pflege zu unterstützen, Kapital für die Zukunft aufzubauen und das Leben ein wenig einfacher und angenehmer zu gestalten!
Die folgenden Informationen beschreiben unsere Leistungen für Mitarbeiter in den Vereinigten Staaten, und die Leistungen können für Mitarbeiter außerhalb der USA variieren.
Gesundheits- und Wohlfahrtsleistungen
- Kranken-/Rx-Versicherung
- Zahnversicherung
- Sehversicherung
- Flexible Ausgabenrechnungen
- Fahrgemeinschaftsausgabenrechnungen
- Fruchtbarkeits- und Familienbildungsleistungen
- On-Demand-Mentalgesundheitsunterstützung und Mitarbeiterhilfeprogramm
- Globale Reisekrankenversicherung
Finanzielle Vorteile
- Kurz- und Langzeit-Invaliditätsversicherung
- Leben- und Unfallversicherung
- 401(k) Altersvorsorgeplan
- Mitarbeiteraktienbeteiligungsplan
Urlaub
- Flexibler bezahlter Urlaub, der Urlaub und Krankheitsurlaub abdeckt
- Urlaubsprogramme, einschließlich Elternzeit, Schwangerschaftsgesundheit, medizinischer und Trauerurlaub
Gleichstellung der Beschäftigung
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflegezustand oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt.
Wir sind ein AA/Veteranen/Behinderten-Arbeitgeber. Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind unter anderem die Änderung des Bewerbungsprozesses, die Bereitstellung von Dokumenten in einem alternativen Format, die Verwendung eines Gebärdensprachdolmetschers oder die Verwendung spezieller Geräte. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail unter hr@cloudflare.com oder per Post an 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.
Senior Account Executive, Startups (San Francisco) Arbeitgeber: CloudFlare
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in San Francisco eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und umfassenden Sozialleistungen unterstützt Cloudflare seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen, während sie gleichzeitig an bedeutenden Projekten in der Technologiebranche arbeiten. Die Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, was zu einem inspirierenden und unterstützenden Team führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive, Startups (San Francisco) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CloudFlare treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CloudFlare empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CloudFlare dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CloudFlare bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive, Startups (San Francisco) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CloudFlare bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CloudFlare erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CloudFlare vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
