Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege deinen Verkaufsplan, um die Verkaufsziele zu übertreffen.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen, das das Internet besser macht.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Aktienbeteiligung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das echte Probleme löst und das Internet schützt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis.
Über uns: Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internetanwendungen für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu Fortune-500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Verfügbare Standorte: Phoenix, AZ; Seattle, WA; Raleigh, NC; Florida oder Ohio
Über die Abteilung: Account Executives, Channel Account Managers, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success und Sales Operations - alle arbeiten zusammen, um unseren Kunden zu helfen, Cloudflare zu übernehmen und großartige internetfähige Erlebnisse zu schaffen. Das Vertriebsteam bei Cloudflare hilft den Kunden, echte technische Probleme zu lösen und gleichzeitig die Einnahmequellen zu schaffen, die es dem Unternehmen ermöglichen, Millionen in unserer Gemeinschaft kostenlosen Service anzubieten.
Über diese Rolle: Senior AEs sind in der Lage, tiefgehende Produktdiskussionen zu führen und den Kunden schnell den Wert zu kommunizieren und zu demonstrieren. Diese Rolle konzentriert sich sowohl auf die Akquisition potenzieller kommerzieller Konten als auch auf die Erweiterung bestehender Kundenkonten. Der ideale Kandidat hat sowohl einen Vertriebs- als auch einen technischen Hintergrund, der es ihm ermöglicht, die Kundenbindung von technischen Fachleuten bis hin zu Führungskräften und über Sicherheits-, Netzwerk-, Entwicklungs- und Infrastrukturteams hinweg voranzutreiben.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwickeln, umsetzen und pflegen Sie Ihren Gebietsplan, um die vierteljährlichen Verkaufsziele und die jährliche Quotenvergabe zu übertreffen.
- Seien Sie ein Experte in drei einzigartigen Verkaufsbewegungen: Neukundengewinnung, Kundenerweiterung und Erneuerung innerhalb Ihres Gebiets.
- Aufbau eines robusten Vertriebstrichters unter Verwendung der vier Beschaffungsquellen: AE-gesteuertes Outbound, BDR, Channel und Marketing Inbound.
- Entwickeln und strategisch nutzen Sie ein tiefes technisches Verständnis der Probleme, die Cloudflare löst, um einen beratenden Verkaufsansatz voranzutreiben.
- Erstellen und kommunizieren Sie überzeugende Wertversprechen für Cloudflare-Dienste.
- Führen Sie regelmäßige Outbound-Kampagnen zu Produkt- und Funktionsaktualisierungen durch.
- Genau prognostizieren und kommerzielle Ergebnisse aufbauen, indem Sie einen konsistenten Verkaufsprozess durchführen.
- Als vertrauenswürdiger Berater langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten aufbauen.
- Regelmäßig Nutzungstrends bewerten und den Wert artikulieren, um die Auswirkungen von Cloudflare zu zeigen.
- Netzwerken Sie über verschiedene Geschäftseinheiten hinweg mit jedem Ihrer Konten.
- Positionieren Sie die Plattform von Cloudflare in jedem Ihrer Zielkunden.
- Intern als Verbindungsperson mit funktionsübergreifenden Teams agieren, um wichtige Kundenfeedbacks und Erkenntnisse auszutauschen.
Anforderungen:
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B SaaS-Bereich.
- Starke B2B-Entdeckungsfähigkeiten.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung jährlicher Ziele von über 1 Million USD.
- Erfahrung im Multithreading in die C-Suite und über eine Organisation hinweg.
- Selbstmotiviert; unternehmerischer Geist.
- Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.
- Software- und Systemkenntnisse sind ein Muss (SFDC, Tableau, G-Suite, MSFT Suite).
- Bereitschaft zu reisen (bis zu 25 % der Zeit).
Vergütung: Die Vergütung kann je nach Niveau und Arbeitsort angepasst werden.
Was macht Cloudflare besonders? Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen mit einer Seele. Fundamental für unsere Mission, ein besseres Internet zu schaffen, ist der Schutz des freien und offenen Internets.
Senior Commercial Account Executive Arbeitgeber: CloudFlare
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an vorderster Front gegen Cyber-Bedrohungen zu kämpfen. Mit einem flexiblen Arbeitsumfeld in Austin, umfassenden Gesundheits- und Finanzleistungen sowie zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung fördert Cloudflare eine inklusive und unterstützende Unternehmenskultur. Hier haben Sie die Chance, innovative Technologien zu nutzen und gleichzeitig einen direkten Einfluss auf die Sicherheit des Internets zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Commercial Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CloudFlare treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CloudFlare empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CloudFlare dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CloudFlare bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Commercial Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CloudFlare bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CloudFlare erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CloudFlare vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
