Senior Commercial Account Executive, Israel

Hybrid

Über diese Rolle

Die Position des Senior Commercial Account Executive umfasst den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zur Verhandlung und dem Abschluss von Verkäufen mit neuen und bestehenden Kunden gemäß den Geschäftsplänen. Identifizieren und vorantreiben von Cross-Selling-Möglichkeiten zur Maximierung der Umsatzziele. Verkauf neuer Produkte und Generierung zusätzlicher Verkaufsumsätze durch effektive Vertriebsaktivitäten.

Der ideale Kandidat verfügt sowohl über einen Vertriebs- als auch über einen technischen Hintergrund, der es ihm ermöglicht, Engagement von administrativen bis hin zu Führungsebenen innerhalb der Netzwerkoperationen, Entwicklung und technischen Infrastrukturteams zu fördern.

Regionale Ausrichtung: Israel

Der ideale Kandidat

• Leidenschaft für den Vertrieb: Sie haben den Hunger zu gewinnen und den Wunsch, Ihre Ziele zu übertreffen und die Belohnungen zu ernten.
• Starke Kundenservicefähigkeiten: Sie stellen den Kunden an erste Stelle und halten Ihr Wort.
• Persönlich, belastbar und ein Kulturchampion: Ein freundliches, warmes und professionelles Auftreten bringt Sie weit. Sie feiern die Erfolge und erholen sich schnell von Ihren Rückschlägen.
• Cool und gelassen unter Druck: Die Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten effektiv zu managen und mehrere Probleme schnell zu lösen, liegt in Ihrer DNA.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Konten-/Territorialplans zur Erreichung der vierteljährlichen Verkaufs- und jährlichen Umsatzziele in einem definierten Gebiet und/oder einer Kontenliste.
• Neukundengewinnung (neue Kundenlogos), Kundenerweiterung (Upsell und Cross-Sell von Cloudflare-Lösungen) und Erneuerung innerhalb Ihres Gebiets vorantreiben.
• Aufbau eines robusten Vertriebstrichters durch kontinuierliche Interaktion und Pflege wichtiger Interessenten-Konten.
• Verstehen der Anwendungsfälle der Kunden und wie sie mit dem Portfolio von Cloudflare-Lösungen kombiniert werden können, um neue Verkaufschancen zu identifizieren.
• Erstellen und Kommunizieren überzeugender Wertversprechen für Cloudflare-Dienste. Bewusstsein durch regelmäßige Outbound-Kampagnen zu Produkt- und Funktionsaktualisierungen schaffen.
• Effektives Skalieren des Gebiets mit Partnern.
• Genaues Vorhersagen kommerzieller Ergebnisse durch einen konsistenten Verkaufsprozess, einschließlich der Festlegung von Erwartungen für die nächsten Schritte und Vertragsverhandlungen.
• Als vertrauenswürdiger Berater langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten aufbauen, um die Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung sicherzustellen. Regelmäßige Bewertung von Nutzungstrends und Artikulation des Wertes, um die Auswirkungen von Cloudflare zu zeigen und strategische Empfehlungen während Geschäftsüberprüfungen zu geben.
• Vernetzung über verschiedene Geschäftseinheiten hinweg mit jedem Ihrer Konten und Mehrfachverknüpfung, um neue Abnehmer auf Divisionsebene zu identifizieren und anzusprechen.
• Positionierung der Cloudflare-Plattform bei jedem Ihrer Zielkunden, einschließlich Cloudflare One und dem Connectivity Cloud, um unser volles Potenzial bei jedem Kunden auszuschöpfen.
• Intern als Bindeglied mit funktionsübergreifenden Teams agieren, um wichtige Kundenfeedbacks und Erkenntnisse zu teilen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und weitere Investitionen in Cloudflare zu fördern.

Wissen & Erfahrung

• Fließend in Hebräisch.
• 6+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung und Verkauf von Unternehmenssoftware oder SaaS (Netzwerksicherheit bevorzugt) oder Hardwarelösungen und -diensten an Mid-Enterprise/Enterprise-Kunden.
• Relevante direkte Erfahrung, nachweisliche Erfolge und Beziehungen innerhalb von Unternehmens- und Mid-Market-Konten im Gebiet.
• Neugeschäft und Expansion.
• Erfahrung in der Verwaltung längerer, komplexer Verkaufszyklen.
• Schnelles Umfeld.
• Hintergrund in Unternehmens-IT/Cyber-Sicherheit.
• Neigung zum Lernen technischer Konzepte/Begriffe (technischer Hintergrund in Ingenieurwesen, Informatik oder MIS von Vorteil).

Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflege-Status oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt. Wir sind ein AA/Veteranen/Behinderten-Arbeitgeber.

Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind unter anderem die Änderung des Bewerbungsprozesses, die Bereitstellung von Dokumenten in einem alternativen Format, die Verwendung eines Gebärdensprachdolmetschers oder die Verwendung spezieller Geräte. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail oder per Post unter 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.

Diese Position kann den Zugang zu Informationen erfordern, die durch US-Exportkontrollgesetze geschützt sind, einschließlich der US-Exportverwaltungsvorschriften. Bitte beachten Sie, dass jedes Stellenangebot möglicherweise von Ihrer Genehmigung abhängt, Software oder Technologie zu erhalten, die unter diesen US-Exportgesetzen kontrolliert wird, ohne dass eine Genehmigung für eine Exportlizenz erforderlich ist.