Senior Director, GTM Intelligence

Verfügbare Standorte: Austin, US; New York, US; San Francisco, US.

Verantwortlichkeiten:

• Leiten Sie das Team, das dafür verantwortlich ist, wie Berichterstattung, Analytik und Erkenntnisse für die Revenue-Organisation bereitgestellt werden, damit diese effektiv funktioniert.
• Entscheiden Sie, wo KI und Automatisierung in unsere Analytik und Berichterstattung passen und wo menschliches Urteilsvermögen erforderlich ist.
• Setzen Sie die Qualitäts- und Genauigkeitsstandards für KI-generierte Analysen und implementieren Sie Überprüfungsprozesse, damit Führungskräfte darauf vertrauen können.
• Erstellen Sie die Daten- und Metrikstandards, an denen sich die Revenue-Organisation orientiert, damit Vertrieb, Marketing und Kundenservice mit denselben Definitionen und Kontexten arbeiten.
• Besitzen Sie das Governance-Modell, das diese Definitionen konsistent hält, während sich das Geschäft und die Datenquellen ändern.
• Entscheiden Sie, welche Metriken das Unternehmen verwendet (Pipeline-Abdeckung, Konversion, Gewinnquote, ACV, Verkaufszyklus, Produktivität, Bindung, Expansion, ROI usw.) und stellen Sie sicher, dass sie korrekt erstellt und gepflegt werden.
• Setzen Sie die Richtung für das Go-to-Market-Datenmodell und die darauf basierenden Analysen und überprüfen Sie die Arbeit des Teams und seiner Werkzeuge.
• Agieren Sie als Analytik-Experte für kritische interne und externe Diskussionen.
• Erweitern Sie die Self-Service-Analytik in der Revenue-Organisation, damit die Mitarbeiter ohne Unterstützung auf Antworten zugreifen können.
• Stellen Sie ein, entwickeln und fördern Sie die Manager und leitenden Mitarbeiter im Team.
• Verfolgen Sie neue Analytik- und KI-Tools und entscheiden Sie, was es wert ist, übernommen zu werden.

Qualifikationen:

• Wir suchen einen Senior Director, GTM Intelligence, der leitet, wie unsere Revenue-Organisation (Vertrieb, Marketing, Kundenservice, Partner usw.) sich selbst misst und verbessert.
• Dies ist eine Führungsposition, die für eine KI-first-Welt geschaffen wurde: Anstatt Berichte und Modelle zu erstellen, werden Sie die KI-Systeme steuern, die diese generieren, und das Team aufbauen, das diese Systeme formt.
• Wir suchen jemanden mit technischer Tiefe und den Fähigkeiten zur Führung auf Executive-Ebene, um hochgradig funktionsübergreifende Standards zur Unterstützung des enormen Wachstums von Cloudflare’s Geschäft voranzutreiben.
• 12+ Jahre Erfahrung in Analytik, Daten oder Revenue-Operationen, einschließlich mehrerer Jahre in der Leitung von Teams und der Verwaltung anderer Manager.
• Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Vertrieb oder Marketing.
• Erfahrung in der Nutzung von KI oder Automatisierung in Analytik, Berichterstattung oder Datenarbeit, mit einem klaren Blick darauf, wo es hingehört und wo nicht.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau oder der Skalierung einer Analytik- oder Erkenntnisfunktion in einem Unternehmen von bedeutender Größe und Komplexität.
• Starke Führungskompetenzen und die Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten und senior Stakeholder zu beeinflussen.
• Genug praktische Erfahrung in SQL, BigQuery usw., um technische Richtungen festzulegen und die Arbeit des Teams zu beurteilen.
• Vertrautheit mit Salesforce und Anaplan als Datenquellen sowie BI-Tools wie Looker und Tableau.
• Solides geschäftliches und finanzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, Analysen in Empfehlungen umzuwandeln, auf die Führungskräfte reagieren können.
• Klare Kommunikation, einschließlich der Fähigkeit, einen Executive (CRO, COO, SVP RevOps) oder den Vorstand in einfacher Sprache zu informieren.

Vergütung:

Die Vergütung kann je nach Arbeitsort angepasst werden. Für Mitarbeiter in New York City, New Jersey, Washington, Washington DC und Kalifornien (außer Bay Area): Geschätztes Gehalt von 264.000 - 363.000 USD. Für Mitarbeiter in der Bay Area: Geschätztes Jahresgehalt von 276.000 - 380.000 USD.

Eigenkapital:

Diese Rolle ist berechtigt, am Eigenkapitalplan von Cloudflare teilzunehmen.

Leistungen:

Cloudflare bietet ein umfassendes Paket an Leistungen und Programmen, um Sie und Ihre Familie zu unterstützen. Unsere Leistungsprogramme können Ihnen helfen, Gesundheitskosten zu decken, Pflege zu unterstützen, Kapital für die Zukunft aufzubauen und das Leben ein wenig einfacher und angenehmer zu gestalten!

Die folgenden Informationen beschreiben unsere Leistungen für Mitarbeiter in den Vereinigten Staaten, und die Leistungen können für Mitarbeiter außerhalb der USA variieren.

• Gesundheits- und Wohlfahrtsleistungen: Medizinische/Rx-Versicherung, Zahnversicherung, Augenversicherung, flexible Ausgabenrechnungen, Pendlerausgabenrechnungen, Fruchtbarkeits- und Familienbildungsleistungen, On-Demand-Mentalgesundheitsunterstützung und Mitarbeiterhilfeprogramm, globale Reisekrankenversicherung.
• Finanzielle Vorteile: Kurz- und Langzeit-Invaliditätsversicherung, Lebens- und Unfallversicherung, 401(k)-Rentenplan, Mitarbeiterbeteiligungsplan.
• Urlaub: Flexible bezahlte Freizeit, die Urlaub und Krankheitsurlaub abdeckt, Urlaubsprogramme, einschließlich Elternzeit, Schwangerschaftsgesundheit, medizinischer und Trauerurlaub.

Chancengleichheit:

Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Menschen ein und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflege-Status oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt. Wir sind ein AA/Veteranen/Behinderten-Arbeitgeber. Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind unter anderem die Änderung des Bewerbungsprozesses, die Bereitstellung von Dokumenten in einem alternativen Format, die Verwendung eines Gebärdensprachdolmetschers oder die Verwendung spezieller Geräte. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail unter hr@cloudflare.com oder per Post an 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.