Senior GTM Sales strategist - Developer Platform

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Über uns

Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt heute eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu SMBs und Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern. Internet-Eigenschaften, die von Cloudflare betrieben werden, haben ihren Webverkehr über unser intelligentes globales Netzwerk geleitet, das mit jeder Anfrage intelligenter wird. Infolgedessen sehen sie signifikante Verbesserungen in der Leistung und eine Abnahme von Spam und anderen Angriffen.

Cloudflare wurde in die Liste der besten Unternehmenskulturen von Entrepreneur Magazine aufgenommen und gehört zu den innovativsten Unternehmen der Welt laut Fast Company. Wir erkennen, dass Menschen nicht in ordentliche Kästchen passen. Wir suchen neugierige und empathische Personen, die sich der Entwicklung ihrer Fähigkeiten und dem Lernen neuer Fähigkeiten verpflichtet fühlen, und wir sind bereit, Ihnen dabei zu helfen. Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne ein diverses und inklusives Team aufzubauen. Wir stellen die besten Menschen ein, basierend auf einer Bewertung ihres Potenzials, und unterstützen sie während ihrer Zeit bei Cloudflare. Kommen Sie zu uns!

Standorte - Schweden (Remote) oder Deutschland (München)

Cloudflare sucht einen Deal-Strategen für die Entwicklerplattform, der eine entscheidende Rolle beim Wachstum der Entwicklerplattform von Cloudflare spielt. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, einem der am schnellsten wachsenden Teams bei Cloudflare beizutreten. Diese Rolle fällt unter die Developer GTM-Organisation und wird eng mit unseren Vertriebs- und Produktteams als kritischer Partner zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum zu beschleunigen und die gesamte Entwickler-Kundenreise zu verbessern. Dies ist eine Rolle mit hoher Verantwortung und hohem Einfluss, in der strategisches Denken und schnelle Ausführung direkt in skalierbaren kommerziellen Erfolg übersetzt werden.

Wir suchen jemanden mit einem starken Hintergrund im technischen Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung, mit einem guten Verständnis für entwicklerzentrierte Produkte oder mindestens dem Wunsch, den Bereich zu lernen. Der beste Kandidat wird jemand sein, der in der Lage ist, den Überblick zu behalten und Markttrends sowie Geschäftsziele zu verstehen, aber auch Verkaufsgespräche führen, Inhalte erstellen, Deal-Tracker pflegen, Schulungen anbieten und mehr kann. Dies ist eine ideale Gelegenheit für jemanden, der in schnelllebigen Umgebungen gedeiht, in Vertriebsrollen erfolgreich war und mehrere Prioritäten in funktionsübergreifenden Teams navigieren kann.

Was Sie tun werden:

• Komplexe Deals unterstützen: Strategische Anleitung und direkte Unterstützung für Verkäufer bei komplexen, hochpreisigen Deals der Entwicklerplattform bieten, um Vorschläge, Preise und Bedingungen zu strukturieren, die sowohl den Kundenbedürfnissen als auch den Geschäftszielen von Cloudflare entsprechen.
• Evangelisieren und Co-Selling: An Kunden- und Partneranrufen teilnehmen, um Anleitung zu Workloads, Produkten, kommerziellen Strukturen und dem Gesamtwertangebot der Entwicklerplattform zu geben.
• Deal-Workflows optimieren: Mit Vertriebs-, Rechts-, Finanz- und Produktteams zusammenarbeiten, um die Überprüfungs-, Genehmigungs- und Vertragsprozesse zu optimieren und Effizienz und Skalierbarkeit für Transaktionen der Entwicklerplattform sicherzustellen.
• Preistrategien entwickeln: Mit Produkt- und GTM-Teams zusammenarbeiten, um Preistrategien, Verpackungen und Lizenzmodelle zu verfeinern und umzusetzen, die mit dem Wertangebot der Produkte der Entwicklerplattform übereinstimmen und die Akzeptanz und Expansion fördern.
• Vertriebsteams befähigen: Schulungen, Handbücher und Best Practices für die Vertriebsorganisation entwickeln und bereitstellen, wie man Lösungen der Entwicklerplattform effektiv positioniert, preislich gestaltet und verhandelt.
• Deal-Leistung analysieren: Deal-Trends, Gewinn-/Verlustquoten und Preisgestaltungseffektivität überwachen und analysieren, um Verbesserungspotenziale zu identifizieren und zukünftige kommerzielle Strategien zu informieren.
• Marktfeedback-Schleife: Als Verbindung zwischen Vertriebsteams und Produkt/GTM fungieren, Marktinsights und Kundenfeedback zu Preisen, Verpackungen und kommerziellen Bedingungen weiterleiten, um den Produktfahrplan und die GTM-Strategien zu informieren.
• Programmunterstützung: Strategische Programme wie Cloudflare for Startups und den Workers Launchpad Accelerator aus der Perspektive der Deal-Strategie und Kommerzialisierung unterstützen.
• Beitrag zur strategischen Vision: Zum langfristigen strategischen Konzept für die Kommerzialisierung der Entwicklerplattform beitragen, einschließlich Marktsegmentierung, Optimierung der Vertriebsbewegung und Wettbewerbspositionierung.

Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:

• 6+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder Vertriebsstrategie oder einer ähnlichen Rolle, die sich auf komplexe B2B-Verkaufszyklen konzentriert, vorzugsweise in einer SaaS- oder entwicklerfokussierten Produktumgebung.
• Neugier und Wachstumsmentalität – immer lernen und auf dem Laufenden bleiben über die Trends auf dem Markt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochpreisige, mehrjährige SaaS-Vereinbarungen mit großen Unternehmenskunden zu strukturieren und zu verhandeln, wobei komplexe Technologie-, Sicherheits-, Compliance- und Beschaffungsanforderungen berücksichtigt werden.
• Starkes Verantwortungsbewusstsein; jemand, der Initiative ergreift, unabhängig arbeitet und seine Zeit effektiv verwaltet, um kommerzielle Ergebnisse zu erzielen.
• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen zu beeinflussen und auszurichten, von Vertriebsmitarbeitern bis hin zur Unternehmensführung.
• Hochgradig kundenorientiert, mit einer natürlichen Neugier für technische Produkte und einer strategischen Denkweise zur Lösung komplexer kommerzieller Probleme.
• Komfortabel in stressigen Situationen und in der Lage, Prioritäten anzupassen, um Fristen in einer schnelllebigen Umgebung einzuhalten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe technische Lösungen zu verstehen und deren Wert in überzeugende kommerzielle Vorschläge zu übersetzen.
• Datengetrieben, versiert in Excel/Google Sheets und erfahren im Umgang mit Daten zur Informierung kommerzieller Entscheidungen.
• Organisiert; jemand, der auf Kurs bleiben kann und anderen hilft, in einer schnelllebigen Umgebung auf Kurs zu bleiben.
• Hintergrund in Product-Led Growth (PLG) ist ein großer Vorteil.

Warum beitreten?

• Direkter Einfluss auf einen hyper-wachstumsbereich von Cloudflares Geschäft.
• Die Möglichkeit, eine kategoriedefinierende Plattform in einem der am schnellsten wachsenden Entwicklermärkte zu verkaufen.
• Signifikantes Verdienstpotenzial mit starkem Übererfüllungspotenzial.
• Kollaborative Kultur mit technischen Experten und branchenführenden Produkten.

Was macht Cloudflare besonders?

Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen mit einer Seele. Grundlegend für unsere Mission, ein besseres Internet zu schaffen, ist der Schutz des freien und offenen Internets.

Projekt Galileo: Seit 2014 haben wir mehr als 2.400 Journalismus- und Zivilgesellschaftsorganisationen in 111 Ländern mit leistungsstarken Werkzeugen ausgestattet, um sich gegen Angriffe zu verteidigen, die sonst ihre Arbeit zensieren würden, Technologie, die bereits von Cloudflares Unternehmenskunden genutzt wird – kostenlos.

Athenian-Projekt: Im Jahr 2017 haben wir das Athenian-Projekt ins Leben gerufen, um sicherzustellen, dass staatliche und lokale Regierungen den höchsten Schutz und Zuverlässigkeit kostenlos erhalten, damit ihre Bürger Zugang zu Wahlinformationen und Wählerregistrierungen haben. Seit dem Projekt haben wir Dienstleistungen für mehr als 425 lokale Regierungswahlwebsites in 33 Bundesstaaten bereitgestellt.

1.1.1.1: Wir haben 1.1.1.1 veröffentlicht, um das Fundament des Internets zu reparieren, indem wir einen schnelleren, sichereren und datenschutzorientierten öffentlichen DNS-Resolver aufbauen. Dies ist öffentlich für jeden verfügbar – es ist der erste verbraucherorientierte Dienst, den Cloudflare jemals veröffentlicht hat. Hier ist der Deal – wir speichern niemals die IP-Adressen der Kunden, niemals. Wir werden weiterhin unser Versprechen zum Datenschutz einhalten und sicherstellen, dass keine Benutzerdaten an Werbetreibende verkauft oder verwendet werden, um Verbraucher gezielt anzusprechen.

Klingt das nach etwas, an dem Sie teilnehmen möchten? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!

Diese Position kann den Zugang zu Informationen erfordern, die durch US-Exportkontrollgesetze geschützt sind, einschließlich der US-Exportverwaltungsvorschriften. Bitte beachten Sie, dass jedes Stellenangebot möglicherweise von Ihrer Genehmigung abhängt, Software oder Technologie zu erhalten, die unter diesen US-Exportgesetzen kontrolliert wird, ohne Sponsoring für eine Exportlizenz.

Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflege-Status oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage berücksichtigt. Wir sind ein Arbeitgeber für AA/Veteranen/Behinderte. Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind unter anderem die Änderung des Bewerbungsprozesses, die Bereitstellung von Dokumenten in einem alternativen Format, die Verwendung eines Gebärdensprachdolmetschers oder die Verwendung spezieller Geräte. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail oder per Post unter 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.