Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenengagements und schließe große Plattformverkäufe ab.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission für ein besseres Internet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Sozialleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte digitale Transformationen und arbeite mit Führungskräften auf höchster Ebene.
- Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologie-Lösungen und tiefes Verständnis der Unternehmensarchitektur.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
About Us
At Cloudflare, we are on a mission to help build a better Internet.
Cloudflare runs one of the world’s largest networks powering millions of websites and Internet properties for customers ranging from individual bloggers to SMBs to Fortune 500 companies.
Cloudflare protects and accelerates Internet applications without hardware, software installation, or code changes.
Properties powered by Cloudflare see improved performance and reduced spam and attacks.
Cloudflare has been recognized for its culture and innovation.
We value candidates who see problems others have learned to live with and who can create solutions using the latest tools.
Our culture emphasizes iteration, sharing improvements across the team, and using AI to ship faster while maintaining high standards.
- Available Locations
- New York
About the Role
We are seeking an exceptionally accomplished Majors Account Executive to join our Enterprise/Field Sales team, focused on selling to IBM and a few other accounts.
In this expert-level role, you will drive Cloudflare’s most strategic customer engagements, leading critical platform sales within focused accounts.
The ideal candidate possesses executive-level sales leadership, deep enterprise-architecture understanding (business, data, applications, technology), and the ability to articulate how Cloudflare integrates into modern cloud operating models.
As a Majors Account Executive, you will demonstrate the highest level of sales proficiency, ensure accurate forecasting, strategic pipeline management, and consistently exceed targets.
You will educate customers and partners on Cloudflare’s product ecosystem and its role in security.
The role requires applying executive sponsorship programs, engaging with CIOs, CISOs, and CTOs, and leading virtual teams that include VPs and SVPs to close complex opportunities.
You will shape customers’ digital transformation journeys and position Cloudflare as a strategic partner.
Responsibilities
- Executive-Level
- Strategic
- Revenue
Leadership: Own and execute the most critical territory and account plans, consistently exceeding multi-million dollar sales targets and quotas by closing large-scale platform sales in focused, strategic accounts.
- Precision Forecasting & Pipeline Mastery: Lead with accuracy in forecasting and proactive pipeline management. Provide strategic guidance that shapes the sales organization.
- Enterprise Architecture & Business
- Model
Expertise: Demonstrate expert understanding of Enterprise Architecture across four pillars and map these to customer business models.
Articulate how Cloudflare fits into a modern cloud operating model.
- C-Suite Engagement & Executive Sponsorship: Lead complex engagements across business units, applying executive sponsorship programs and engaging with CIOs, CISOs, and CTOs.
- Cross-Functional Leadership & Influence: Lead virtual teams (including Product Managers, VPs, SVPs) to manage and close strategic opportunities.
Resolve roadblocks and share learnings across the organization.
- Digital Transformation Visionary: Lead Cloudflare’s voice on digital transformation, identifying drivers for change and opportunities within market trends.
- Organizational Communication & Feedback: Craft clear messaging across departments and locations; review performance and provide constructive feedback.
- Long-Term Strategic Impact: Articulate long-term impacts of decisions and build trust by sharing learnings and upholding high standards.
- Define Goals & Drive Efficiency: Define quarterly team goals and metrics, understand interdependencies, and proactively address roadblocks.
- Company-Wide Innovation & Problem Solving: Address needs across the department and company, driving innovative improvements and challenging the status quo where appropriate.
- Inclusive Leadership & Future-Proofing: Bring diverse perspectives to address current and future needs.
Desirable Skills, Knowledge, and Experience
- 10+ years of expert-level experience selling complex, multi-million dollar technology solutions in a B2B enterprise model, with a track record of exceeding quota.
- In-depth knowledge of Cloudflare’s product suite and the broader security landscape, with ability to educate customers and partners at an expert level.
- Mastery of Customer Enterprise Architecture (Business, Data, Applications, Technology) and mapping to modern cloud environments.
- Experience applying executive sponsorship programs with CIOs, CISOs, and CTOs.
- Experience leading virtual teams of VPs and SVPs to close strategic opportunities.
- Expertise in digital transformation and market trends, positioning Cloudflare as a strategic partner.
- Strong strategic communication, negotiation, and presentation skills for executive audiences.
- Long-term decision-making aligned with Cloudflare’s goals and standards.
- Ability to define team goals, drive cross-department efficiency, and address roadblocks.
- Comfort leading change and driving innovation across the organization.
- Proficiency in sales and business intelligence tools (e. g., Salesforce, Tableau, G Suite, MS Office, MEDDPICC).
- Bachelor’s degree required; MBA or advanced technical degree preferred.
- Ability to travel extensively as needed.
Compensation
Compensation may be adjusted depending on work location.
- For New York City, New Jersey, Washington, DC, and California (excluding the Bay Area) based hires: Estimated annual salary of $330,000-$380,000 (base/variable).
This role is eligible to earn incentive compensation under Cloudflare’s Sales Compensation Plan. The estimated annual salary range includes on-target incentive compensation.
Equity
This role is eligible to participate in Cloudflare’s equity plan.
Benefits
Cloudflare offers a comprehensive benefits package to support you and your family. Benefits may vary by location.
- Health & Welfare Benefits
- Medical/Rx Insurance
- Dental Insurance
- Vision Insurance
- Flexible Spending Accounts
- Commuter Spending Accounts
- Fertility & Family Forming Benefits
- On-demand mental health support and Employee Assistance Program
- Global Travel Medical Insurance
- Financial Benefits
- Short and Long Term Disability Insurance
- Life & Accident Insurance
- 401(k) Retirement Savings Plan
- Employee Stock Participation Plan
- Time Off
- Flexible paid time off (vacation and sick leave)
- Leave programs (parental, pregnancy health, medical, bereavement)
Cloudflare is an equal opportunity employer.
We are committed to diversity and inclusiveness, and all qualified applicants will be considered without regard to protected characteristics.
We provide reasonable accommodations to qualified individuals with disabilities; please contact hr@cloudflare. com for accommodations.
#J-18808-Ljbffr
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Majors Account Executive (IBM), New York erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CloudFlare treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CloudFlare empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CloudFlare dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CloudFlare bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Majors Account Executive (IBM), New York mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CloudFlare bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CloudFlare erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CloudFlare vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
