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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf an große Unternehmen in der DACH-Region.
- Arbeitgeber: Cloudflare schützt und beschleunigt Internetanwendungen weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, inklusive Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer innovativen Firma mit sozialer Verantwortung und einer starken Unternehmenskultur.
- Gewünschte Qualifikationen: 10-20 Jahre B2B-Verkaufserfahrung, fließend in Englisch und Deutsch.
- Andere Informationen: Engagement für Vielfalt und Inklusion ist uns wichtig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Cloudflare ist auf einer Mission, um ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden schützt und beschleunigt. Cloudflare ermöglicht es, Internetanwendungen online zu schützen, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Das Vertriebsteam bei Cloudflare hilft Kunden, echte technische Probleme zu lösen, während es Einnahmequellen schafft, die es dem Unternehmen ermöglichen, Millionen in unserer Gemeinschaft kostenlosen Service anzubieten. Basierend in Deutschland werden Sie den Vertrieb in großen Unternehmens-/Strategiekonten in der DACH-Region für Cloudflares Lösungen vorantreiben.
Ihre strategischen Verkaufsaktivitäten umfassen "Hunter"-Aktivitäten, um proaktiv in große Zielkonten einzudringen, detaillierte Kontenplanung, fokussierten Beziehungsaufbau und die Leitung effektiver Verkaufsaktionen bis zum erfolgreichen Abschluss.
Zusätzliche Verantwortlichkeiten umfassen:
- Aufrechterhaltung eines robusten Vertriebspipelines
- Entwicklung langfristiger strategischer Beziehungen zu wichtigen Konten
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- Fließend in Englisch und Deutsch
- Relevante direkte Erfahrung und Beziehungen innerhalb der größten Unternehmenskonten in der DACH-Region
- 10-20+ Jahre direkte B2B-Verkaufserfahrung, 5-10+ Jahre im Verkauf an große Unternehmens-/Strategiekonten
- Direkte Erfahrung im Verkauf von Netzwerksicherheits- und/oder CDN-Lösungen und -Dienstleistungen
- Erfahrung im Management längerer, komplexer Verkaufszyklen
- Grundkenntnisse über Computernetzwerke und „wie das Internet funktioniert“
- Fähigkeit, technische Konzepte/Begriffe zu lernen
- Starke zwischenmenschliche Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten
- Komfortabel in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für Chancengleichheit für alle Menschen ein und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt.
Senior Majors Account Executive, Pharma & Healthcare Arbeitgeber: CloudFlare
Kontaktperson:
CloudFlare HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Majors Account Executive, Pharma & Healthcare
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in großen Unternehmen im DACH-Raum zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und wertvolle Beziehungen aufzubauen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Pharma- und Gesundheitsbranche. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Bedürfnisse dieser Branche verstehst und wie Cloudflare Lösungen bieten kann.
✨Verkaufstechniken verfeinern
Trainiere deine Fähigkeiten im strategischen Verkauf, insbesondere im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen. Übe, wie du überzeugende Wertversprechen für Cloudflare-Lösungen entwickelst, die auf die Bedürfnisse großer Unternehmen zugeschnitten sind.
✨Präsentationsfähigkeiten stärken
Arbeite an deinen Präsentationsfähigkeiten, um deine Ideen klar und überzeugend zu kommunizieren. Nutze Gelegenheiten, um vor Publikum zu sprechen, sei es bei Networking-Events oder internen Schulungen, um dein Selbstbewusstsein zu stärken.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Majors Account Executive, Pharma & Healthcare
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich über Cloudflare und deren Mission, das Internet zu verbessern. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Werte des Unternehmens verstehst und teilst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb, insbesondere im Verkauf an große Unternehmen. Stelle sicher, dass du konkrete Beispiele für deine Erfolge und deine Netzwerkkontakte in der DACH-Region angibst.
Technisches Verständnis demonstrieren: Zeige in deinem Lebenslauf und Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für technische Konzepte hast, insbesondere im Bereich Netzwerksicherheit und CDN-Lösungen. Dies ist entscheidend für die Position.
Individuelle Anpassung der Bewerbung: Gestalte dein Anschreiben und deinen Lebenslauf so, dass sie auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten sind. Verwende Schlüsselbegriffe aus der Stellenbeschreibung, um deine Eignung zu unterstreichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei CloudFlare vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensmission
Cloudflare hat eine klare Mission, das Internet zu verbessern. Informiere dich über ihre Projekte wie Project Galileo und das Athenian Project, um zu zeigen, dass du die Werte des Unternehmens teilst und bereit bist, einen Beitrag zu leisten.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Rolle technisches Wissen erfordert, solltest du dich mit den Grundlagen der Netzwerksicherheit und CDN-Lösungen vertraut machen. Sei bereit, deine Kenntnisse in diesen Bereichen während des Interviews zu demonstrieren.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Hebe deine bestehenden Kontakte zu Entscheidungsträgern in großen Unternehmen hervor. Zeige, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um Cloudflare's Lösungen erfolgreich zu verkaufen und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
✨Erfolgreiche Verkaufsstrategien präsentieren
Bereite Beispiele für deine bisherigen Erfolge im B2B-Vertrieb vor, insbesondere im Umgang mit großen Unternehmenskunden. Diskutiere spezifische Verkaufsstrategien, die du angewendet hast, um komplexe Verkaufszyklen erfolgreich abzuschließen.
