Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Verkaufsstrategien für große Kunden im Einzelhandel und Energiesektor.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen, das komplexe Internetlösungen bietet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem schnell wachsenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei der CEO deines eigenen Gebiets und gestalte die Zukunft des Internets mit.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und ein starkes Netzwerk in der Schweiz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verfügbare Standorte: Schweiz
Über die Abteilung
Unsere Vertriebsorganisation - bestehend aus Account Executives, Partner Sales Managers, Solutions Engineers und Customer Success - agiert als kohäröses Ökosystem, das darauf abzielt, den weltweit anspruchsvollsten Organisationen bei der Einführung von Cloudflare zu helfen. Wir verkaufen nicht nur Produkte; wir lösen die komplexesten technischen Herausforderungen des Internets. Durch die Generierung von Einnahmen über hochriskante Unternehmenspartnerschaften ermöglicht unser Team Cloudflare, Millionen von Nutzern weltweit kostenlose, sichere Dienste anzubieten.
Als Majors Account Executive sind Sie der strategische Leiter für die bedeutendsten Chancen von Cloudflare im Einzelhandel und Energiesektor. Sie sind verantwortlich für die Erschließung und Erweiterung unseres Fußabdrucks innerhalb des Einzelhandels- und Energiesektors in der Schweiz.
Dies ist eine „Hunter“-Rolle, die einen anspruchsvollen Ansatz für die Kontenplanung, die Beziehungspflege auf C-Ebene und die Durchführung komplexer Verkaufszyklen erfordert. Sie agieren als „CEO Ihres Gebiets“ und orchestrieren interne Ressourcen, um den prestigeträchtigsten Organisationen der Region transformative Werte zu bieten.
Kernverantwortlichkeiten
- Strategische Vertikaleigentum: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Verkaufsstrategie mit Fokus auf eine kuratierte Liste von hochkarätigen „Major“-Konten.
- Komplexe Deal-Orchestrierung: Leitung von Verkaufsaktionen mit mehreren Stakeholdern, die über transaktionales Verkaufen hinausgehen, um ganzheitliche Transformationen von über 1 Million USD ARR zu liefern.
- Beziehungs-Exzellenz: Aufbau und Pflege tief verwurzelter Beziehungen zu CISOs, CTOs und CIOs innerhalb der G2000, Schweizer SMI sowie im Einzelhandel und Energiesektor.
- Pipeline- und Prognosegenauigkeit: Aufrechterhaltung einer disziplinierten und transparenten Vertriebspipeline, um eine genaue Prognose und konsistente Übererfüllung der Umsatzziele sicherzustellen.
- Ökosystem-Kollaboration: Partnerschaft mit dem Channel/Alliances-Team zur Nutzung lokaler Partner und Integratoren, um Ihre Reichweite im Schweizer Markt zu erweitern.
Wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen
- Branchennetzwerk: Ein robustes, bestehendes Netzwerk von Entscheidungsträgern innerhalb der Schweizer Einzelhandels- und Energieunternehmen, idealerweise Erfahrung mit Migros, COOP und/oder Axpo.
Erfahrung
- Sprachliche Kompetenz: Native oder zweisprachige Kenntnisse in Deutsch und professionelle Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
- Regionale Expertise: Über 10 Jahre direkte B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 5 Jahre speziell im Management von Major/Strategic Accounts in der Schweiz.
- Technische Fachkompetenz: Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer SaaS-, Cybersecurity (Zero Trust), Cloud-Infrastruktur oder Edge-Computing-Lösungen.
- Nachgewiesene Methodik: Tiefgehende Erfahrung mit strukturierten Vertriebsmethodiken (z.B. MEDDIC, Force Management, Challenger), um lange, komplexe Beschaffungszyklen zu navigieren.
- Unternehmerische Denkweise: Erfahrung als Mitwirkender in der Frühphase eines US-amerikanischen SaaS-Unternehmens im Schweizer Markt ist sehr wünschenswert.
Standort: Muss in der Schweiz ansässig sein, mit Mobilität und Bereitschaft, umfangreiche Reisen innerhalb der Region zu unternehmen.
Bildung & Eignung
- Technisches Verständnis: Fähigkeit, zu erläutern, „wie das Internet funktioniert“ und komplexe Netzwerk Konzepte in Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
- Akademischer Hintergrund: BA/BS-Abschluss erforderlich; ein Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder ein MBA ist von erheblichem Vorteil.
- Resilienz: Blüht in einem wachstumsstarken, schnelllebigen Umfeld, in dem Veränderung die einzige Konstante ist.
Zusätzliche Informationen
Diese Position kann den Zugang zu Informationen erfordern, die durch US-Exportkontrollgesetze geschützt sind, einschließlich der US-Exportverwaltungsvorschriften. Bitte beachten Sie, dass jedes Stellenangebot möglicherweise von Ihrer Genehmigung abhängt, Software oder Technologie zu erhalten, die unter diesen US-Exportgesetzen kontrolliert wird, ohne Unterstützung für eine Exportlizenz.
Erklärung zur Chancengleichheit
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflegeverpflichtungen oder einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt.
Wir sind ein Arbeitgeber für AA/Veteranen/Behinderte. Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind unter anderem die Änderung des Bewerbungsprozesses, die Bereitstellung von Dokumenten in einem alternativen Format, die Verwendung eines Gebärdensprachdolmetschers oder die Verwendung spezieller Geräte. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail oder per Post an 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.
Senior Majors Account Executive, Retail & Energy Arbeitgeber: CloudFlare
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und gleichzeitig ihre Karriere voranzutreiben. Die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen im Einzelhandel und Energiesektor zusammenzuarbeiten, bietet nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Chance, an der Spitze der Technologiebranche zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Majors Account Executive, Retail & Energy erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CloudFlare treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CloudFlare empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CloudFlare dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CloudFlare bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Majors Account Executive, Retail & Energy mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CloudFlare bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CloudFlare erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CloudFlare vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
