Senior Majors Account Executive (Suisse Romande)

Über uns

Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt heute eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.

Über die Abteilung

Unsere Vertriebsorganisation – bestehend aus Account Executives, Partner Sales Managers, Solutions Engineers und Customer Success – agiert als kohäröses Ökosystem, das darauf abzielt, den weltweit anspruchsvollsten Organisationen zu helfen, Cloudflare zu übernehmen. Wir verkaufen nicht nur Produkte; wir lösen die komplexesten technischen Herausforderungen des Internets.

Die Rolle: Senior Majors Account Executive (Suisse Romande)

Als Majors Account Executive sind Sie der strategische Leiter für die bedeutendsten Chancen von Cloudflare in der Region Suisse Romande. Sie sind verantwortlich für die Erschließung und Erweiterung unseres Fußabdrucks innerhalb der französischsprachigen Schweiz, insbesondere bei großen multinationalen Hauptsitzen und wachstumsstarken Innovatoren wie Nestlé, PMI oder MSC.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische Gebietsverantwortung: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Verkaufsstrategie für die Region Suisse Romande, mit Fokus auf eine kuratierte Liste von hochkarätigen "Major"-Konten.
• Komplexe Deal-Orchestrierung: Leitung von Verkaufsaktionen mit mehreren Stakeholdern, um ganzheitliche Transformationen im Wert von über 1 Million USD ARR zu liefern.
• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege tief verwurzelter Beziehungen zu CISOs, CTOs und CIOs innerhalb der G2000, Schweizer KMU und der Privatbank-/Pharmasektoren.
• Pipelines & Prognosegenauigkeit: Aufrechterhaltung einer disziplinierten und transparenten Vertriebspipeline, um genaue Prognosen sicherzustellen und die Umsatzziele konstant zu übertreffen.
• Ecosystem-Kollaboration: Partnerschaft mit dem Channel/Alliances-Team zur Nutzung lokaler Partner und Integratoren, um Ihre Reichweite im Schweizer Markt zu erweitern.

Wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen

• Branchennetzwerk: Ein robustes, bestehendes Netzwerk von Entscheidungsträgern innerhalb der Unternehmenslandschaft der Suisse Romande, insbesondere in den Bereichen Konsumgüter, Finanzdienstleistungen und Luxus/Produktion, ist ein Muss.
• Abschluss-Erfahrung: Erfahrung im Abschluss großer Transformationsprojekte im Wert von mehreren Millionen Dollar.
• Sprachliche Kompetenz: Native oder bilinguale Kenntnisse in Französisch und professionelle Englischkenntnisse sind erforderlich.
• Regionale Expertise: Über 10 Jahre direkte B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 5 Jahre speziell im Management von Major/Strategic Accounts in der Schweiz.
• Technische Fachkompetenz: Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer SaaS-, Cybersecurity- (Zero Trust), Cloud-Infrastruktur- oder Edge-Computing-Lösungen.
• Nachgewiesene Methodik: Tiefe Erfahrung in strukturierten Vertriebsmethodiken (z.B. MEDDIC, Force Management, Challenger), um lange, komplexe Beschaffungszyklen zu navigieren.
• Unternehmerische Denkweise: Erfahrung als Mitwirkender in einem US-amerikanischen SaaS-Unternehmen auf dem Schweizer Markt ist sehr wünschenswert.

Standort: Sie müssen in der Region Suisse Romande ansässig sein, mit Mobilität und Bereitschaft, innerhalb der Region umfangreich zu reisen.

Technische Fähigkeiten: Fähigkeit, "wie das Internet funktioniert" zu artikulieren und komplexe Netzwerk Konzepte in Geschäftsergebnisse zu übersetzen.

Akademischer Hintergrund: BA/BS-Abschluss erforderlich; ein Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder ein MBA ist von großem Vorteil.

Resilienz: Blüht in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld, in dem Veränderung die einzige Konstante ist.

Was macht Cloudflare besonders?

Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen mit Seele. Grundlegend für unsere Mission, ein besseres Internet zu schaffen, ist der Schutz des freien und offenen Internets.

Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflege-Status oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt.