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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Verkaufszyklen für große Unternehmenskunden durch und gewinne neue Kunden.
- Arbeitgeber: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission für ein besseres Internet.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das digitale Transformation vorantreibt und echte Veränderungen bewirkt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologien und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem Fokus auf Vielfalt.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns
Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt heute eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu SMBs und Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Wir suchen einen hochqualifizierten und strategischen Named Account Executive, um unser Enterprise/Field Sales-Team zu verstärken. In dieser fortgeschrittenen Rolle werden Sie entscheidend dazu beitragen, signifikantes Wachstum zu erzielen, indem Sie umfassende Verkaufszyklen innerhalb eines Portfolios von zugewiesenen Unternehmenskunden leiten und strategisch neue Kunden akquirieren.
Was Sie tun werden:
- Strategische Umsatzgenerierung: Entwickeln und führen Sie fortschrittliche Gebiets- und Kontenpläne aus, um kontinuierlich mehrjährige Verkaufsziele zu übertreffen.
- Expertenpipeline & Prognose: Leiten Sie proaktive und strategische Pipeline-Management-Bemühungen und liefern Sie hochgenaue Prognosen.
- Tiefe Kunden- & IT-Architekturverständnis: Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die IT-Architekturen der Kunden und stimmen Sie diese mit den Cloudflare-Referenzarchitekturen ab.
- Multi-Engagement-Führung: Orchestrieren und verwalten Sie mehrere komplexe Kundenengagements gleichzeitig.
- Virtuelle Teamführung: Setzen Sie klare Richtlinien und führen Sie ein virtuelles Team von Spezialisten.
- Autorität für digitale Transformation: Agieren Sie als Autorität in Bezug auf digitale Transformation und deren Einfluss auf Unternehmensentscheidungen.
- Überzeugende Wertschöpfung: Kommunizieren Sie strategische Wertversprechen für die Dienstleistungen von Cloudflare.
- Fortgeschrittene Verhandlung & Abschluss: Führen Sie komplexe Vertragsverhandlungen und demonstrieren Sie fortgeschrittene Abschlussfähigkeiten.
- Vertrauenswürdiger Berater & Coach: Bauen Sie langfristige strategische Beziehungen auf und geben Sie konstruktives Feedback an Teammitglieder.
- Organisatorische Auswirkungen & Führung: Konzentrieren Sie sich auf die langfristigen Bedürfnisse des Teams und des Unternehmens.
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- 8+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen im B2B-Enterprise-Modell.
- Tiefe Expertise in Cloud Networking, Sicherheit und Edge Computing-Technologien.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Kunden-IT-Architekturen zu verstehen.
- Erfolgreiche Führung virtueller, funktionsübergreifender Teams.
- Außergewöhnliche strategische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten mit nachweislichem Erfolg bei großen Abschlüssen.
- Expertise im Bereich digitale Transformationstrends.
- Starke Coaching- und Mentoringfähigkeiten.
- Hohe Selbstmotivation und Resilienz in einem schnelllebigen Umfeld.
- Kenntnisse in fortgeschrittenen Verkaufs- und Business-Intelligence-Plattformen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, technischer Hintergrund bevorzugt.
- Reisebereitschaft, um mit wichtigen Kunden und internen Teams zu interagieren.
Was Cloudflare besonders macht:
Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen, sondern auch eines mit einer Seele. Fundamental für unsere Mission ist der Schutz des freien und offenen Internets.
Senior Named Account Executive, Austrian Market Arbeitgeber: CloudFlare
Kontaktperson:
CloudFlare HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Named Account Executive, Austrian Market
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und sprichst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Sei bereit, deine Erfahrungen und Erfolge zu teilen, die zeigen, wie du zur Lösung ihrer Herausforderungen beitragen kannst. Übe auch Antworten auf häufige Interviewfragen, damit du selbstbewusst auftrittst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Cloudflare im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Named Account Executive, Austrian Market
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach Menschen, die neugierig sind und die Initiative ergreifen, also lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von deinen Erfolgen im Vertrieb und wie du komplexe Lösungen verkauft hast. Das gibt uns einen klaren Eindruck von deinem Können.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei CloudFlare vorbereitest
✨Verstehe die Cloudflare-Produkte
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen von Cloudflare vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Anwendungsfälle klar zu kommunizieren. Überlege dir, wie diese Lösungen spezifische Probleme für potenzielle Kunden lösen können.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da du mit technischen Führungskräften sprechen wirst, ist es wichtig, ein tiefes Verständnis für IT-Architekturen und Netzwerktechnologien zu haben. Bereite dich darauf vor, komplexe technische Konzepte einfach zu erklären und wie Cloudflare diese unterstützen kann.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Verkaufsstrategien und -erfolge zu erläutern. Erkläre, wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufszyklen erfolgreich abgeschlossen hast und welche Methoden du anwendest, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu nutzen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Cloudflare sucht nach Kandidaten, die neugierig sind und eine proaktive Haltung einnehmen. Stelle Fragen zur Unternehmenskultur und wie das Team zusammenarbeitet, um sicherzustellen, dass du gut ins Team passt und die Werte des Unternehmens teilst.