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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Verkaufszyklen für große Unternehmenskunden durch und akquiriere neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Arbeitgeber: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission für ein besseres Internet.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das digitale Transformation vorantreibt und das Internet schützt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologien und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit Fokus auf Teamarbeit und langfristige Beziehungen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir sind auf der Suche nach einem hochqualifizierten und strategischen Named Account Executive, der unser Enterprise/Field Sales-Team verstärkt. In dieser fortgeschrittenen Rolle werden Sie entscheidend zum Wachstum beitragen, indem Sie umfassende Verkaufszyklen innerhalb eines Portfolios von zugewiesenen Unternehmenskunden leiten und strategisch neue Kunden akquirieren.
Der ideale Kandidat verfügt über eine tiefe Kombination aus fortgeschrittener Verkaufskompetenz und technischem Verständnis, die es ihm ermöglicht, auf allen Ebenen, vom C-Level bis zu technischen Führungskräften, Engagements zu leiten.
Was Sie tun werden:
- Strategische Umsatzgenerierung: Entwickeln und implementieren Sie fortschrittliche Gebiets- und Kontenpläne, um kontinuierlich mehrjährige Verkaufsziele zu übertreffen.
- Expertenpipeline & Prognose: Leiten Sie proaktive und strategische Pipeline-Management-Bemühungen und liefern Sie hochgenaue Prognosen.
- Tiefe Kunden- & IT-Architekturverständnis: Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die IT-Architekturen der Kunden und stimmen Sie diese mit den Cloudflare-Referenzarchitekturen ab.
- Multi-Engagement-Führung: Orchestrieren und verwalten Sie mehrere komplexe Kundenengagements gleichzeitig.
- Virtuelle Teamführung: Setzen Sie klare Richtlinien und führen Sie ein virtuelles Team von Spezialisten.
- Autorität in digitaler Transformation: Agieren Sie als Autorität in der digitalen Transformation und positionieren Sie Cloudflare als wichtigen Enabler.
- Überzeugende Wertschöpfung: Kommunizieren Sie strategische Wertversprechen für die Dienstleistungen von Cloudflare.
- Fortgeschrittene Verhandlung & Abschluss: Führen Sie komplexe Vertragsverhandlungen und demonstrieren Sie fortgeschrittene Abschlussfähigkeiten.
- Vertrauenswürdiger Berater & Coach: Bauen Sie langfristige, strategische Beziehungen auf und geben Sie konstruktives Feedback an Teammitglieder.
- Organisatorische Auswirkungen & Führung: Konzentrieren Sie sich auf die langfristigen Bedürfnisse des Teams und des Unternehmens.
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- 8+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen im B2B-Umfeld.
- Tiefe Expertise in Cloud Networking, Sicherheit und Edge Computing-Technologien.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Kunden-IT-Architekturen zu verstehen.
- Erfolgreiche Führung virtueller, funktionsübergreifender Teams.
- Außergewöhnliche strategische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten mit nachweislichem Erfolg bei großen Abschlüssen.
- Starke Coaching- und Mentoringfähigkeiten.
- Hohe Selbstmotivation und Resilienz in einem schnelllebigen Umfeld.
- Kenntnisse in fortgeschrittenen Verkaufs- und Business-Intelligence-Plattformen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums, technischer Hintergrund bevorzugt.
- Reisebereitschaft, um mit wichtigen Kunden und internen Teams zu interagieren.
Was Cloudflare besonders macht:
Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen, sondern auch eines mit einer Seele. Fundamental für unsere Mission, das Internet zu verbessern, ist der Schutz des freien und offenen Internets.
Senior Named Account Executive, Austrian Market Arbeitgeber: CloudFlare
Kontaktperson:
CloudFlare HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Named Account Executive, Austrian Market
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen. Manchmal sind die besten Möglichkeiten nicht ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Je besser du vorbereitet bist, desto selbstbewusster wirst du im Gespräch auftreten.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle bei Cloudflare interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die neuesten Informationen über offene Stellen erhältst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Named Account Executive, Austrian Market
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach Menschen, die neugierig sind und die Initiative ergreifen, also lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du in unser Team passen könntest.
Sprich unsere Sprache!: Achte darauf, die Begriffe und den Jargon zu verwenden, die in der Stellenbeschreibung vorkommen. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstehst und dich mit unserer Branche identifizierst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei CloudFlare vorbereitest
✨Verstehe die Cloudflare-Produkte
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen von Cloudflare vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Anwendungsfälle klar zu kommunizieren. Überlege dir, wie diese Lösungen spezifische Probleme für potenzielle Kunden lösen können.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da du mit technischen Führungskräften sprechen wirst, ist es wichtig, ein tiefes Verständnis für IT-Architekturen zu haben. Recherchiere gängige Technologien und Trends im Bereich Cloud Networking und Sicherheit, um kompetent antworten zu können.
✨Entwickle deine Verkaufsstrategie
Überlege dir, wie du deine Verkaufszyklen strategisch managen kannst. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich komplexe Deals abgeschlossen hast, und sei bereit, diese Erfahrungen zu teilen.
✨Zeige deine Neugierde
Cloudflare sucht nach Kandidaten, die neugierig sind und Probleme proaktiv angehen. Sei bereit, Fragen zu stellen und zeige, dass du an der digitalen Transformation interessiert bist. Dies wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.