Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Verkaufszyklen und akquiriere neue Kunden in der CEE-Region.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission für ein besseres Internet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen und die Möglichkeit zur Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und arbeite an spannenden Projekten mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Technologien und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Über uns
Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt heute eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden betreibt, die von einzelnen Bloggern bis hin zu kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMUs) und Fortune-500-Unternehmen reichen. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern. Internet-Eigenschaften, die von Cloudflare betrieben werden, haben ihren Webverkehr über unser intelligentes globales Netzwerk geleitet, das mit jeder Anfrage intelligenter wird. Infolgedessen sehen sie signifikante Verbesserungen in der Leistung und eine Abnahme von Spam und anderen Angriffen.
Verfügbare Standorte: Amsterdam, Niederlande oder London, Vereinigtes Königreich
Über die Rolle
Wir suchen einen hochqualifizierten und strategischen Account Executive, um unserem Vertriebsteam für digitale Natives in Zentral- und Osteuropa (CEE) beizutreten. In dieser fortgeschrittenen Rolle werden Sie entscheidend dazu beitragen, signifikantes Wachstum zu erzielen, indem Sie umfassende Verkaufszyklen innerhalb eines Portfolios von zugewiesenen Unternehmenskunden leiten und strategisch neue Kunden akquirieren. Der ideale Kandidat verfügt über eine tiefe Mischung aus fortgeschrittener Verkaufskompetenz und anspruchsvollem technischem Verständnis, die es ihm ermöglicht, auf allen Ebenen, vom C-Level bis zu technischen Führungskräften, Engagements zu leiten.
Was Sie tun werden:
- Strategische Umsatzgenerierung: Entwickeln und führen Sie fortschrittliche Gebiets- und Kontenpläne aus, um kontinuierlich mehrjährige Verkaufsziele und Jahresquoten zu übertreffen, mit einem starken Fokus auf Neukundengewinnung und Expansion in komplexen Unternehmensumgebungen.
- Expertenpipeline & Prognose: Leiten Sie proaktive und strategische Pipeline-Management-Bemühungen und zeigen Sie ein anspruchsvolles Verständnis der Verkaufszyklen und Kaufprozesse der Kunden.
- Tiefe Kunden- & IT-Architekturverständnis: Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die IT-Architekturen der Kunden, einschließlich Anwendungen und Drittanbieter-Technologien.
- Multi-Engagement-Führung: Orchestrieren und verwalten Sie mehrere komplexe Kundenengagements gleichzeitig.
- Virtuelle Teamführung: Setzen Sie klare Richtlinien und führen Sie ein virtuelles Team von Spezialisten, Produktmanagern, Deal Desk und Recht, um komplexe Kundenmöglichkeiten gemeinsam zu verwalten und abzuschließen.
- Digital Transformation Authority: Agieren Sie als Autorität für digitale Transformation und verstehen Sie die Schlüsselfaktoren, die diese Entscheidungen beeinflussen.
- Überzeugende Wertschöpfung: Formulieren Sie überzeugende strategische Wertversprechen für die Dienstleistungen von Cloudflare.
- Fortgeschrittene Verhandlung & Abschluss: Führen Sie komplexe Vertragsverhandlungen und treiben Sie Win-Win-Szenarien voran.
- Vertrauenswürdiger Berater & Coach: Bauen Sie langfristige, strategische Beziehungen auf und sorgen Sie für eine tiefe Kundenbindung.
- Organisatorische Auswirkungen & Führung: Konzentrieren Sie sich konsequent auf die langfristigen Bedürfnisse des Teams und des Unternehmens.
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- Fließend in Englisch und einer der Sprachen aus der CEE (schriftlich und mündlich).
- 6+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen an Digital Natives Unternehmen in Zentral-CEE.
- Tiefe Expertise in Cloud Networking, Sicherheit und Edge Computing Technologien.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Kunden-IT-Architekturen zu verstehen.
- Außergewöhnliche strategische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss großer, komplexer Geschäfte.
- Starke Coaching- und Mentoringfähigkeiten.
- Hochgradig selbstmotiviert, unternehmerisch und belastbar.
- Profi in fortgeschrittenen Verkaufs- und Business-Intelligence-Plattformen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, technischer Hintergrund bevorzugt.
- Reisebereitschaft, um mit wichtigen Kunden und internen Teams in Kontakt zu treten.
Vergütung
Für in den Niederlanden ansässige Mitarbeiter: Geschätztes Jahresgehalt zwischen 169.000 € - 232.000 €.
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Menschen ein und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion.
Senior Named Account Executive, Central Eastern Europe - Digital Natives Arbeitgeber: Cloudflare
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Vielzahl von Vorteilen, einschließlich flexibler Urlaubsregelungen und Gesundheitsleistungen, fördert Cloudflare das Wachstum seiner Mitarbeiter und ermöglicht es ihnen, ihre Karriereziele zu erreichen. Die Standorte in New York und Washington DC bieten zudem eine inspirierende Atmosphäre, die Kreativität und Zusammenarbeit anregt.
