Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Verkaufszyklen und gewinne neue Kunden im CIS-Raum.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission für ein besseres Internet.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das digitale Transformation vorantreibt und echte Veränderungen bewirkt.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Technologien und tiefes Verständnis von IT-Architekturen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Über uns
Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt heute eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Wir suchen nach neugierigen und empathischen Personen, die sich der Entwicklung ihrer Fähigkeiten widmen und bereit sind, neue Fähigkeiten zu erlernen. Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne ein diverses und inklusives Team aufzubauen. Wir stellen die besten Menschen ein, basierend auf einer Bewertung ihres Potenzials, und unterstützen sie während ihrer Zeit bei Cloudflare.
Verfügbare Standorte: München, London oder Amsterdam
Über die Rolle
Wir suchen einen hochqualifizierten und strategischen Account Executive, der unserem Enterprise/Field Sales-Team beitritt. In dieser fortgeschrittenen Rolle werden Sie entscheidend zum Wachstum beitragen, indem Sie umfassende Verkaufszyklen innerhalb eines Portfolios von zugewiesenen Unternehmenskunden leiten und strategisch neue Kunden akquirieren.
Was Sie tun werden:
- Strategische Umsatzgenerierung: Entwickeln und führen Sie fortschrittliche Gebiets- und Kontenpläne aus, um kontinuierlich mehrjährige Verkaufsziele zu übertreffen.
- Expertenpipeline & Prognose: Leiten Sie proaktive und strategische Pipeline-Management-Bemühungen und liefern Sie hochgenaue Prognosen.
- Tiefe Kunden- & IT-Architekturverständnis: Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die IT-Architekturen der Kunden und stimmen Sie diese mit den Cloudflare-Referenzarchitekturen ab.
- Multi-Engagement-Führung: Orchestrieren und verwalten Sie mehrere komplexe Kundenengagements gleichzeitig.
- Virtuelle Teamführung: Setzen Sie klare Richtlinien und führen Sie ein virtuelles Team von Spezialisten, Produktmanagern und Rechtsabteilungen.
- Digitale Transformationsautorität: Agieren Sie als Autorität für digitale Transformation und positionieren Sie Cloudflare als wichtigen Enabler.
- Überzeugende Wertschöpfung: Kommunizieren Sie strategische Wertversprechen für die Dienstleistungen von Cloudflare.
- Fortgeschrittene Verhandlung & Abschluss: Führen Sie komplexe Vertragsverhandlungen und demonstrieren Sie fortgeschrittene Abschlussfähigkeiten.
- Vertrauenswürdiger Berater & Coach: Bauen Sie langfristige strategische Beziehungen auf und geben Sie konstruktives Feedback an Teammitglieder.
- Organisatorische Auswirkungen & Führung: Konzentrieren Sie sich auf die langfristigen Bedürfnisse des Teams und des Unternehmens.
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- Fließend in Russisch und Englisch.
- 8+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen in der CIS-Region.
- Tiefe Expertise in Cloud Networking, Sicherheit und Edge Computing-Technologien.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Kunden-IT-Architekturen zu verstehen.
- Außergewöhnliche strategische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss großer Deals.
- Starke Coaching- und Mentoringfähigkeiten.
- Hochgradig selbstmotiviert und unternehmerisch.
- Profi in fortgeschrittenen Verkaufs- und Business-Intelligence-Plattformen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, technischer Hintergrund bevorzugt.
Was Cloudflare besonders macht
Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein Unternehmen mit einer Seele, das sich dem Schutz des freien und offenen Internets verschrieben hat.
Senior Named Account Executive, CIS Region Arbeitgeber: CloudFlare
Cloudflare ist ein herausragender Arbeitgeber, der nicht nur eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, sondern auch außergewöhnliche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bietet. Mit Standorten in München, London und Amsterdam profitieren Mitarbeiter von einem internationalen Umfeld, das Innovation und Zusammenarbeit schätzt, während sie an bedeutenden Projekten arbeiten, die das Internet sicherer und zugänglicher machen. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Diversität und persönliche Entwicklung, was es zu einem idealen Ort für talentierte Fachkräfte macht, die einen positiven Einfluss auf die digitale Transformation ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Named Account Executive, CIS Region erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst. Und vergiss nicht, auch eigene Fragen zu stellen – das zeigt dein Interesse!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Cloudflare ins Auge gefasst hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Named Account Executive, CIS Region mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach Menschen, die neugierig und empathisch sind – also lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Erzähl uns von deinen Erfolgen im Vertrieb und wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Das macht deine Bewerbung viel überzeugender!
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Wenn wir sehen, dass du die Sprache unserer Branche sprichst, wissen wir, dass du die Materie verstehst und gut ins Team passt.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CloudFlare vorbereitet
✨Verstehe die Cloudflare-Produkte
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen von Cloudflare vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Anwendungsfälle klar zu kommunizieren. Überlege dir, wie diese Lösungen spezifische Probleme für Unternehmen in der CIS-Region lösen können.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da du mit komplexen IT-Architekturen arbeiten wirst, ist es wichtig, dass du ein tiefes Verständnis für Netzwerktechnologien und Sicherheitslösungen hast. Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten und deine Kenntnisse über Cloudflare-Referenzarchitekturen zu demonstrieren.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, die deine Fähigkeit zur strategischen Planung und zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften zeigen. Sei bereit, über deine Methoden zur Pipeline-Management und zur genauen Prognose zu sprechen.
✨Sei ein Teamplayer
Cloudflare legt Wert auf Zusammenarbeit. Zeige, dass du in der Lage bist, virtuelle Teams zu leiten und verschiedene Stakeholder zu koordinieren. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu geben, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast.
