Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Beziehungen zu führenden Unternehmen auf und fördere Cloudflare-Lösungen.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission für ein besseres Internet.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation führender Unternehmen und schütze ihre kritische Infrastruktur.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke technische Kenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 58500 - 71500 € pro Jahr.
Über uns
Cloudflare hat die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Verfügbare Standorte: Melbourne
Über die Rolle
Das Cloudflare APAC-Vertriebsteam arbeitet als integriertes Einnahmesystem. Account Executives, Customer Engineers, Partner Account Managers, Business Development Representatives, Customer Experience Managers, Professional Services und Revenue Operations arbeiten als kontinuierlicher Motor — gewinnen, implementieren, annehmen, erweitern und skalieren Plattformverpflichtungen über den gesamten Kundenlebenszyklus.
Unsere Enterprise-Team hilft speziell großen australischen Unternehmen, komplexe technische Herausforderungen zu lösen und ihre kritische digitale Infrastruktur, Kundendaten und Online-Erfahrungen zu schützen. Als Senior Enterprise Account Executive werden Sie die strategische Zusammenarbeit mit einem Portfolio von führenden Unternehmen mit Sitz in Melbourne leiten.
Verantwortlichkeiten
- Strategisches Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege tiefgehender, exekutiver Beziehungen zu Zielkunden.
- Gebietsführung: Entwicklung und Leitung der Engagement-Strategie für Ihr zugewiesenes Portfolio.
- Partner-Ökosystem-Engagement: Zusammenarbeit mit strategischen Partnern und Global Systems Integrators (GSIs).
- Geschäftsentwicklung & Ausführung: Proaktive Identifizierung und Qualifizierung von hochwirksamen Unternehmensmöglichkeiten.
- Kontenstrategie & operationale Strenge: Durchführung umfassender mehrjähriger Kontenpläne.
- Vollständige Lebenszyklus-Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Customer Engineers und Professional Services.
- Wissensführung: Teilen von Branchenkenntnissen und Wettbewerbsinformationen.
Erforderliche Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen
- Nachweisliche Erfolge im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
- Tiefes Verständnis des Marktes in Melbourne.
- Fähigkeit, exekutive Beziehungen aufzubauen und mehrjährige Unternehmensverträge abzuschließen.
- Starke technische Eignung zur Übersetzung komplexer Konzepte in strategische Geschäftsergebnisse.
- Hohe Kompetenz im Umgang mit modernen Vertriebswerkzeugen und KI-unterstützten Arbeitsabläufen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Wirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich.
Was macht Cloudflare besonders?
Cloudflare ist nicht nur ein ehrgeiziges, großangelegtes Technologieunternehmen, sondern auch eines mit einer Seele. Zu unserer Mission gehört es, das freie und offene Internet zu schützen.
Bitte beachten Sie, dass Bewerber, die in die Angebotsphase des Auswahlprozesses übergehen, möglicherweise zu einem persönlichen Interview in eines der Cloudflare-Büros eingeladen werden.
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für Vielfalt und Inklusion ein und schätzen alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Geschlecht, Rasse, Religion, sexueller Orientierung oder anderen geschützten Merkmalen.
Senior Named Account Executive (Majors), Melbourne Arbeitgeber: CloudFlare
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an vorderster Front gegen Cyber-Bedrohungen zu kämpfen. Mit einem flexiblen Arbeitsumfeld in Austin, umfassenden Gesundheits- und Finanzleistungen sowie zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung fördert Cloudflare eine inklusive und unterstützende Unternehmenskultur. Hier haben Sie die Chance, innovative Technologien zu nutzen und gleichzeitig einen direkten Einfluss auf die Sicherheit des Internets zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Named Account Executive (Majors), Melbourne erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CloudFlare treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CloudFlare empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CloudFlare dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CloudFlare bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Named Account Executive (Majors), Melbourne mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CloudFlare bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CloudFlare erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CloudFlare vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
