Senior Named Account Executive, North China

Über uns

Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt heute eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern. Internet-Eigenschaften, die von Cloudflare unterstützt werden, haben ihren Webverkehr über unser intelligentes globales Netzwerk geleitet, das mit jeder Anfrage intelligenter wird. Infolgedessen sehen sie signifikante Verbesserungen in der Leistung und eine Abnahme von Spam und anderen Angriffen.

Verfügbare Standorte: Peking, China

Über die Abteilung

Account Executives, Channel Account Managers, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success und Sales Operations - alle arbeiten zusammen, um unseren Kunden zu helfen, Cloudflare zu übernehmen und großartige internetfähige Erlebnisse zu schaffen. Das Vertriebsteam bei Cloudflare hilft Kunden, echte technische Probleme zu lösen, während es die Einnahmequellen schafft, die dem Unternehmen helfen, Millionen in unserer Gemeinschaft kostenlosen Service anzubieten.

Über diese Rolle

Diese Rolle im Enterprise / Named Account Segment konzentriert sich sowohl auf die Akquisition potenzieller Kunden als auch auf die Erweiterung bestehender Kundenkonten. Innerhalb dieses Segments werden Sie an einer Reihe von Zielkonten in den Digital Natives und/oder den kommerziellen Untersegmenten arbeiten. Diese Position richtet sich an Unternehmen mit mehr als 2.500 Mitarbeitern oder über 1 Milliarde USD Umsatz. Der ideale Kandidat verfügt sowohl über einen Vertriebs- als auch einen technischen Hintergrund, der es ihm ermöglicht, Engagement von administrativen bis hin zu Führungsebenen innerhalb der Netzwerkoperationen, Entwicklung und technischen Infrastrukturteams zu fördern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Konten-/Territorialplans zur Erreichung der vierteljährlichen Verkaufs- und jährlichen Umsatzziele in einer definierten Liste von Namen und/oder Konten.
• Neugeschäft und strategische Akquisition innerhalb Ihrer benannten Konten vorantreiben, indem Sie neue hochpotenzielle Logos identifizieren und gewinnen sowie die Kundenerweiterung (Upselling und Cross-Selling von Cloudflare-Lösungen) und Erneuerungen innerhalb Ihres Gebiets vorantreiben.
• Ein robustes Vertriebspipeline durch kontinuierliches Engagement und Pflege wichtiger Interessenten-Konten aufbauen.
• Kundenanwendungsfälle verstehen und wie sie mit Cloudflares Portfolio-Lösungen kombiniert werden, um neue Verkaufschancen zu identifizieren.
• Überzeugende Wertversprechen für Cloudflare-Dienste erstellen und kommunizieren.
• Bewusstsein durch regelmäßige Outbound-Kampagnen zu Produkt- und Funktions-Roadmap-Updates schaffen.
• Das Gebiet effektiv mit Partnern skalieren.
• Kommerzielle Ergebnisse genau vorhersagen, indem ein konsistenter Verkaufsprozess durchgeführt wird, einschließlich der Festlegung von Erwartungen für die nächsten Schritte und Vertragsverhandlungen.
• Als vertrauenswürdiger Berater langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten aufbauen, um die Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung sicherzustellen.
• Nutzungstrends regelmäßig bewerten und den Wert artikulieren, um die Auswirkungen von Cloudflare zu zeigen und strategische Empfehlungen während Geschäftsüberprüfungen bereitzustellen.
• Über verschiedene Geschäftseinheiten hinweg mit jedem Ihrer Konten vernetzen und mehrere Kontakte knüpfen, um neue Käufer in den Abteilungen zu identifizieren und zu engagieren.
• Cloudflares Plattform in jedem Ihrer Zielkunden positionieren, einschließlich Cloudflare One und dem Connectivity Cloud, um unser volles Potenzial in jedem Kunden zu realisieren.
• Intern als Bindeglied mit funktionsübergreifenden Teams agieren, um wichtige Kundenfeedbacks und Erkenntnisse auszutauschen, um die Kundenerfahrung zu verbessern und weitere Investitionen in Cloudflare zu fördern.

Anforderungen

• Direkte B2B-Vertriebserfahrung, versiert in der Akquisition neuer Geschäfte und im Kontomanagement.
• Erfahrung im Verkauf eines technischen, cloudbasierten Produkts oder Dienstes in den Bereichen Banking/FSI und Logistik/Transport ist von Vorteil.
• Fundierte Kenntnisse der Cloud-Infrastruktur und des Sicherheitsbereichs.
• Solides Verständnis von Computernetzwerken und der Funktionsweise des Internets.
• Interesse am Lernen technischer Konzepte/Begriffe.
• Technischer Hintergrund in Ingenieurwesen, Informatik oder MIS ist von Vorteil.
• Starke zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten (sowohl verbal als auch schriftlich) und organisatorische Fähigkeiten.
• Selbstmotiviert mit einem unternehmerischen Geist.
• Komfortabel in einem schnelllebigen dynamischen Umfeld.
• Bereitschaft, häufig zu reisen, um Kunden und Interessenten zu besuchen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige berufliche Erfahrung.

Was Cloudflare besonders macht?

Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen mit Seele. Grundlegend für unsere Mission, ein besseres Internet zu schaffen, ist der Schutz des freien und offenen Internets.

Bitte beachten Sie, dass Bewerber, die im Verlauf des Auswahlprozesses bis zur Angebotsphase fortschreiten, möglicherweise gebeten werden, an einem persönlichen Interview in einem der Cloudflare-Büros oder Cloudflare-Hubs teilzunehmen. Weitere Einzelheiten dazu werden in dieser Phase des Auswahlprozesses verfügbar sein.

Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflege-Status oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt.