Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf an große Unternehmen und strategische Konten in der DACH-Region.
- Arbeitgeber: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission für ein besseres Internet.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das die Internetlandschaft verändert und schützt.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Netzwerkkontakte zu Entscheidungsträgern.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Über Cloudflare: Wir sind auf einer Mission, um ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Verfügbare Standorte: Deutschland, West
Über die Abteilung: Account Executives, Channel Account Managers, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success und Sales Operations - alle arbeiten zusammen, um unseren Kunden zu helfen, Cloudflare zu übernehmen und großartige internetfähige Erlebnisse zu schaffen. Das Vertriebsteam bei Cloudflare hilft Kunden, echte technische Probleme zu lösen, während es die Einnahmequellen schafft, die dem Unternehmen helfen, Millionen in unserer Gemeinschaft kostenlosen Service zu bieten.
Basierend in Deutschland werden Sie den Vertrieb in großen Unternehmens-/strategischen Konten in DACH für die Lösungen von Cloudflare vorantreiben. Große Unternehmenskonten umfassen, sind aber nicht beschränkt auf MNCs, G2000/CAC 40-Unternehmen, schnell wachsende Unternehmen und andere Organisationen mit erheblichen Anforderungen an Cloudflare-Lösungen. Ihre strategischen Verkaufsaktivitäten umfassen hunter-ähnliche Aktivitäten, um proaktiv in benannte große Konten einzudringen, detaillierte Kontenplanung, fokussierten Beziehungsaufbau und die Leitung effektiver Verkaufsaktionen bis zum erfolgreichen Abschluss.
Der ideale Kandidat verfügt über einen Hintergrund im Vertrieb von Großkunden im Bereich Technologielösungen, hauptsächlich softwarebasiert, der es ihm ermöglicht, mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene innerhalb der Zielkunden von Cloudflare in Kontakt zu treten. Branchenerfahrung im Verkauf an Finanz-, Einzelhandels-, Fertigungs- und andere Unternehmensvertikale sowie an Dienstleister ist in dieser Rolle wünschenswert.
Zusätzliche Verantwortlichkeiten umfassen:
- Vertragsverhandlungen verwalten
- Ein robustes Vertriebspipeline pflegen
- Langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten entwickeln
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- Fließend in Englisch und Deutsch
- Relevante direkte Erfahrung, nachweisliche Erfolge und Beziehungen zu den größten Unternehmenskonten in DACH und den deutschsprachigen Märkten
- 10-20+ Jahre direkte B2B-Vertriebserfahrung, 5-10+ Jahre im Verkauf an große Unternehmens-/strategische Konten
- Direkte Erfahrung im Verkauf von Netzwerksicherheits- und/oder CDN-Lösungen und -Dienstleistungen bevorzugt
- Erfahrung im Management längerer, komplexer Verkaufszyklen
- Grundlegendes Verständnis von Computernetzwerken und „wie das Internet funktioniert“
- Fähigkeit, technische Konzepte/Begriffe zu lernen (technischer Hintergrund in Ingenieurwesen, Informatik oder MIS von Vorteil)
- Starke zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) und organisatorische Fähigkeiten
- Selbstmotiviert; unternehmerischer Geist
- Komfortabel in einem schnelllebigen dynamischen Umfeld
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für Chancengleichheit für alle Menschen ein und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflege-Status oder einer anderen gesetzlich geschützten Grundlage berücksichtigt.
Senior Named Account Executive, West Arbeitgeber: CloudFlare
Kontaktperson:
CloudFlare HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Named Account Executive, West
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche zu sprechen. Besuche Networking-Events oder Webinare und knüpfe Kontakte zu Entscheidungsträgern in großen Unternehmen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du im Gedächtnis bleibst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere gezielt Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an Cloudflare und wie du deren Mission unterstützen kannst – das kommt gut an!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen von Cloudflare vertraut. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten in die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens einbringen kannst. So kannst du in Interviews glänzen und überzeugende Argumente liefern.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und dich mit unserer Unternehmenskultur identifizierst. Außerdem hast du so die besten Chancen, direkt ins Gespräch zu kommen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Named Account Executive, West
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach neugierigen und empathischen Menschen, also lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und was du für Cloudflare erreichen kannst.
Achte auf die Details!: Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine gut strukturierte und fehlerfreie Bewerbung zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und professionell bist.
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir dich schneller kennenlernen und deine Unterlagen effizienter bearbeiten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei CloudFlare vorbereitest
✨Verstehe die Cloudflare-Mission
Mach dich mit der Mission von Cloudflare vertraut, das Internet besser zu machen. Zeige im Interview, dass du die Werte des Unternehmens teilst und wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu beitragen können, diese Mission zu erfüllen.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da du in einem technischen Verkaufsumfeld arbeitest, solltest du ein gutes Verständnis für Netzwerksicherheit und CDN-Lösungen haben. Bereite dich darauf vor, technische Konzepte zu erklären und wie sie den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen zu bewältigen.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Hebe deine bestehenden Kontakte zu Entscheidungsträgern in großen Unternehmen hervor. Zeige, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um Cloudflare-Lösungen erfolgreich zu verkaufen und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
✨Erzähle von deinen Verkaufserfolgen
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im B2B-Verkauf belegen. Konzentriere dich auf komplexe Verkaufszyklen und wie du diese erfolgreich gemeistert hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
