Auf einen Blick
- Aufgaben: Maximiere den Wert von Vertragsverlängerungen für große Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einem starken Fokus auf Kundenbindung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Vertragsmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 88000 - 121000 € pro Jahr.
Hybrid
Über die Abteilung
Renewals Account Managers, Customer Success Managers, Account Executives, Business Development Representatives, Solution Engineers und Sales Operations - alle arbeiten zusammen, um unseren Kunden zu helfen, Cloudflare zu nutzen und großartige internetfähige Erlebnisse zu schaffen. Das Vertriebsteam von Cloudflare hilft den Kunden, echte technische Probleme zu lösen, während es die Einnahmequellen schafft, die dem Unternehmen ermöglichen, Millionen in unserer Gemeinschaft kostenlosen Service anzubieten.
Standort: Lissabon, Portugal oder München, Deutschland
Was Sie tun werden
Als Senior Renewal Account Manager sind Sie verantwortlich für die Maximierung des Erneuerungswerts der größten Unternehmenskunden von Cloudflare. Sie werden C-Level-Beziehungen aufbauen und nutzen sowie den ROI gegenüber wichtigen Stakeholdern präsentieren und artikulieren. Sie werden Ihr starkes Geschäftswissen und technisches Verständnis nutzen, um gemeinsam mit Ihrem Account-Team den Geschäftswert zu artikulieren und überzeugende Empfehlungen an die Kunden abzugeben. Sie werden Ihre Erfahrung nutzen, um genau zu planen, Prognosen zu erstellen und die Arbeit zu priorisieren, um die Ergebnisse zu maximieren.
Zusätzliche Verantwortlichkeiten umfassen:
- Kommerzieller Eigentümer und Treiber der Erneuerung, einschließlich der Pflege und Berichterstattung über eine genaue wöchentliche Prognose
- Kundenengagement vom Onboarding bis zum gesamten Kundenlebenszyklus
- Verhandeln und Ausführen von Erneuerungsverträgen gemäß den Zielen des Kunden
- Fähigkeit zur effektiven Priorisierung, um mehrere Deals gleichzeitig zu bearbeiten
- Daten analysieren und Tools nutzen, um Chancen und Geschäftswert zu identifizieren
- Starke Abstimmung mit dem Vertriebsteam vorantreiben, um zur Teamprognose, Planung und Zielvorgaben beizutragen
- Eigentümer oder aktiver Teilnehmer an mehreren Kundenkontaktpunkten, einschließlich Business Value Justification Meetings, Business Reviews und Renewal Meetings
- Langfristige Beziehungen zu Stakeholdern in Ihrem Kundenportfolio entwickeln und pflegen.
Weniger als 25% Reiseanteil
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen
- Fließend in Deutsch
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Inside- oder Field-Sales oder im Renewals-Management
- 2+ Jahre relevante Branchenerfahrung
- Expertise in SaaS-Retention und Verkaufsprozess
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit senioren oder C-Level-Kundenstakeholdern
- Ausgezeichnete Kenntnisse im wertorientierten Verkauf
- Hervorragende Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, kreativ Lösungen zu finden
- Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Aufgaben effizient und professionell zu bewältigen
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, und die Fähigkeit, vor verschiedenen Personas zu präsentieren
- Nachgewiesene starke Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Einwände zu beeinflussen und zu navigieren, um Win-Win-Kundenergebnisse zu erzielen
- Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung wird bevorzugt
Vergütung
Für in Deutschland ansässige Mitarbeiter: Geschätztes Jahresgehalt zwischen 88.000 € - 121.000 €. Für in Portugal ansässige Mitarbeiter: Geschätztes Jahresgehalt zwischen 63.000 € - 87.000 €. Das endgültige Angebot umfasst die Zeitbefreiung, in Übereinstimmung mit dem geltenden Recht und den Tarifverträgen. Diese Rolle ist berechtigt, Anreizvergütung gemäß Cloudflares Vertriebsvergütungsplan zu verdienen. Die geschätzte jährliche Gehaltsspanne umfasst die Zielanreizvergütung, die in dieser Rolle unter dem Vertriebsvergütungsplan erreicht werden kann.
Eigenkapital
Diese Rolle ist berechtigt, am Eigenkapitalplan von Cloudflare teilzunehmen. Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflegezustand oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt.
Wir sind ein AA/Veteranen/Behinderten-Arbeitgeber. Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben. Beispiele für angemessene Vorkehrungen sind unter anderem die Änderung des Bewerbungsprozesses, die Bereitstellung von Dokumenten in einem alternativen Format, die Nutzung eines Gebärdensprachdolmetschers oder die Verwendung spezieller Geräte. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail unter hr@cloudflare.com oder per Post an 101 Townsend St., San Francisco, CA 94107.
Senior Renewals Account Manager - German Speaking Arbeitgeber: CloudFlare
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in den Standorten Lissabon und München eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und Inklusion, während es gleichzeitig wettbewerbsfähige Gehälter und Anreize bietet. Die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen, macht diese Position besonders attraktiv für Fachkräfte, die nach einer sinnvollen und lohnenden Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Renewals Account Manager - German Speaking erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CloudFlare treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CloudFlare empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CloudFlare dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CloudFlare bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Renewals Account Manager - German Speaking mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CloudFlare bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CloudFlare erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CloudFlare vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
