Auf einen Blick
- Aufgaben: Technische Unterstützung im gesamten Verkaufszyklus für öffentliche Sektor-Kunden.
- Unternehmen: Cloudflare, ein führendes Unternehmen im Bereich Internet-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 35-45% für Meetings und Konferenzen erforderlich.
- Warum dieser Job: Sei der technische Held, der Kunden zum Erfolg auf der Cloudflare-Plattform führt.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung in kundenorientierten Rollen mit technischem Fokus.
Verfügbare Standorte: Washington, D.C.
Was Sie als Senior Solutions Engineer, Public Sector Federal tun werden:
Sie sind der technische Schlüssel durch den gesamten Verkaufszyklus - Pre-Sales und technische Führung des Kontos. Sie arbeiten eng mit unseren öffentlichen Sektor-Kunden und Interessenten zusammen, um sie zu schulen, zu ermächtigen und ihren Erfolg auf der Cloudflare-Plattform sicherzustellen. Ihr technisches Fachwissen im globalen verteilten Netzwerk und in der Technologie von Cloudflare ermöglicht es Ihnen, die besten Lösungen für Interessenten zu finden, neue Kunden über Videokonferenzen oder persönlich zu schulen und einzuarbeiten, Dokumentationen zu erstellen und die langfristige Technologie-Strategie des Kunden zu unterstützen.
Als Solutions Engineer im öffentlichen Sektor müssen Sie über fundierte technische Kenntnisse sowohl in der Sicherheit als auch in der Netzwerkinfrastruktur vor Ort sowie über öffentliche Cloud-Initiativen verfügen, die für US-Kunden im öffentlichen Sektor üblich sind. Sie sind der technische Kundenvertreter innerhalb von Cloudflare und arbeiten eng mit jedem Team bei Cloudflare zusammen, von Vertrieb und Produkt bis hin zu Engineering und Kundensupport.
Verantwortlichkeiten:
- Als kritische Mitglieder des Public Sector Sales-Teams von Cloudflare treiben Solutions Engineers technische Diskussionen und Implementierungen voran, um neue Geschäfte zu generieren, bestehende Geschäfte auszubauen und unsere Kunden zufrieden zu stellen.
- Bei der Geschäftsgenerierung und -erweiterung sind Sie verantwortlich für die Qualifizierung von Interessenten und Kundenanwendungsfällen, die Entdeckung technischer Anforderungen, die Durchführung von Demonstrationen, die Identifizierung und das Design von Lösungen sowie die Zusammenarbeit an Machbarkeitsnachweisen (PoCs).
- Für unsere bestehenden Kunden sind Solutions Engineers Teil eines engagierten Account-Teams, das den Kunden zu technischen Best Practices, der Implementierung von Cloudflare-Produkten und -Funktionen sowie strategischer Beratung berät.
- Die Rolle konzentriert sich auf den aufstrebenden Bereich des Verteidigungsministeriums und DISA innerhalb unseres Bundessegments und erfordert daher einige Reisen, in der Regel 35-45% Reisezeit, um an Besprechungen mit Interessenten oder Kunden teilzunehmen, Konferenzen und andere Branchenveranstaltungen zu besuchen und mit Ihren Cloudflare-Kollegen zusammenzuarbeiten.
Anforderungen:
- Nachgewiesenes Verständnis von Internettechnologien: OSI-Modell Schichten 1-7, Routing TCP/UDP, DNS (autoritativ und rekursiv), HTTP(S), SSL/TLS.
- Vertrautheit mit SASE-Frameworks und verwandten Technologien wie Secure Web Gateway, CASB, DLP, SD-WAN usw.
- Komfort mit der Infrastruktur und Netzwerkkonfiguration vor Ort, einschließlich potenzieller veralteter Systeme oder Methoden.
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten Vertriebs- oder Beratungsrolle, die die US-Bundesregierung unterstützt.
- Technische Neugier und Leidenschaft: Cloudflare ist an der Spitze der Internettechnologie, und unsere Solutions Engineers werden als Fachexperten angesehen. Es liegt an uns, nicht nur über die spezifischen Produkte von Cloudflare, sondern auch über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben.
- Ein Fokus auf Lernen, Lehren, Zusammenarbeit, Mentoring und Wachstum, nicht nur persönlich, sondern auch innerhalb des Teams und des Unternehmens.
- Abgesehen von technischen und kollaborativen Fähigkeiten legen wir großen Wert auf Projektmanagement, Beziehungsaufbau und emotionale Intelligenz.
Gewünscht:
- Sie scheuen sich nicht vor Befehlszeilenoberflächen, RESTful APIs oder der Analyse von HTTP-Anfragen und -Antworten im Webinspektor eines Browsers.
- Ein Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich. Hinweis: Dies ist keine strenge Anforderung. Bewerber aus allen Lebensbereichen sind willkommen.
- Erfahrung im Dienst für das US-Verteidigungsministerium oder den Marktsegment DISA.
Bonuspunkte:
- Abschluss auf Graduiertenebene in Informatik, Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen. Hinweis: Dies ist keine strenge Anforderung. Bewerber aus allen Lebensbereichen sind willkommen.
- Zertifizierungen: Azure/AWS/GCP Architekt usw.
Mehr über Sie:
- Sie können technische Konzepte und Fachjargon für eine Vielzahl von Zielgruppen übersetzen: von Systemingenieuren über Frontend-Entwickler bis hin zu IT-Managern und Führungskräften in Unternehmen.
- Sie möchten ständig neue Dinge lernen und das, was Sie gelernt haben, dem breiteren Team durch interne und externe Blogbeiträge, Team-Demos und Produktschulungen beibringen.
- Sie haben ein Talent dafür, Probleme zu verstehen und kreative Lösungen zu finden. Unser Produktportfolio wächst ständig, und zu wissen, welche Teile ein bestimmtes Problem eines Kunden lösen, ist wichtig.
- Sie verstehen, wie man ein Projekt verwaltet, Fristen einhält und zwischen konkurrierenden Anforderungen priorisiert.
Vergütung:
Die Vergütung kann je nach Arbeitsort angepasst werden. Für in Washington ansässige Mitarbeiter: Geschätztes Jahresgehalt von 211.000 – 257.000 USD.
Aktien:
Diese Rolle ist berechtigt, am Aktienplan von Cloudflare teilzunehmen.
Leistungen:
Cloudflare bietet ein umfassendes Paket an Leistungen und Programmen, um Sie und Ihre Familie zu unterstützen. Unsere Leistungsprogramme können Ihnen helfen, Gesundheitskosten zu decken, Pflege zu unterstützen, Kapital für die Zukunft aufzubauen und das Leben ein wenig einfacher und angenehmer zu gestalten! Die folgende Beschreibung bezieht sich auf unsere Leistungen für Mitarbeiter in den Vereinigten Staaten, und die Leistungen können für Mitarbeiter außerhalb der USA variieren.
Gesundheits- und Sozialleistungen:
- Kranken-/Rx-Versicherung
- Zahnversicherung
- Sehversicherung
- Flexible Ausgabenrechnungen
- Fahrgemeinschaftsausgaben
- Fruchtbarkeits- und Familienbildungsleistungen
- On-Demand-Unterstützung für psychische Gesundheit und Mitarbeiterhilfeprogramm
- Globale Reisekrankenversicherung
Finanzielle Vorteile:
- Kurz- und Langzeit-Invaliditätsversicherung
- Leben- und Unfallversicherung
- 401(k) Altersvorsorgeplan
- Mitarbeiteraktienbeteiligungsplan
Urlaub:
- Flexible bezahlte Freizeit, die Urlaub und Krankheitsurlaub abdeckt
- Urlaubsprogramme, einschließlich Elternzeit, Schwangerschaftsgesundheit, medizinischer und Trauerurlaub
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Menschen ein und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflegeverpflichtungen oder aus einem anderen Grund, der gesetzlich geschützt ist, für eine Anstellung in Betracht gezogen. Wir sind ein Arbeitgeber für AA/Veteranen/Behinderte. Cloudflare bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Bitte teilen Sie uns mit, wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, um sich für einen Job zu bewerben.
Senior Solutions Engineer, Public Sector Federal Arbeitgeber: CloudFlare
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Washington, D.C. eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, bietet das Unternehmen umfassende Schulungs- und Mentoring-Programme sowie flexible Arbeitszeiten und großzügige Urlaubsregelungen. Die Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, während die attraktiven Vergütungs- und Sozialleistungen, einschließlich eines Equity-Plans, sicherstellen, dass Mitarbeiter für ihre Beiträge geschätzt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Solutions Engineer, Public Sector Federal erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Mach dich mit der Cloudflare-Plattform vertraut! Wenn du die technischen Details und Vorteile unserer Lösungen verstehst, kannst du im Gespräch mit potenziellen Kunden viel überzeugender auftreten.
✨Tip Nummer 2
Nutze Networking-Events und Konferenzen, um Kontakte zu knüpfen. Das persönliche Gespräch kann oft mehr bewirken als jede E-Mail. Zeig dein Interesse und deine Expertise!
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf technische Demos vor! Sei bereit, Lösungen live zu präsentieren und Fragen zu beantworten. Das zeigt dein Engagement und deine Fachkenntnis.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst, dass du proaktiv bist. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solutions Engineer, Public Sector Federal mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Technische Expertise hervorheben:Stelle sicher, dass du deine technischen Kenntnisse klar und präzise darstellst. Zeige uns, wie deine Erfahrungen mit Internet-Technologien und Cloud-Lösungen dich zu einem idealen Kandidaten für die Rolle machen.
Beziehe dich auf unsere Werte:In deiner Bewerbung solltest du darauf eingehen, wie du unsere Werte von Lernen, Zusammenarbeit und Wachstum teilst. Das zeigt uns, dass du nicht nur an deinem eigenen Erfolg interessiert bist, sondern auch am Erfolg des Teams.
Bewerbung über unsere Website:Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CloudFlare vorbereitet
✨Technisches Wissen auffrischen
Stelle sicher, dass du die Grundlagen der Internet-Technologien und Cloudflare-Produkte gut verstehst. Gehe die OSI-Schichten, Routing-Protokolle und Sicherheitsframeworks durch, um im Interview selbstbewusst über technische Details sprechen zu können.
✨Kundenorientierung zeigen
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen, in denen du erfolgreich mit Kunden zusammengearbeitet hast. Zeige, wie du technische Lösungen identifiziert und implementiert hast, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.
✨Fragen vorbereiten
Überlege dir im Voraus Fragen, die du dem Interviewer stellen möchtest. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Position zu erfahren.
✨Soft Skills betonen
Neben deinem technischen Wissen ist es wichtig, deine Fähigkeiten im Projektmanagement und in der Teamarbeit hervorzuheben. Bereite Beispiele vor, die deine Kommunikationsfähigkeiten und deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams demonstrieren.
