Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Cloudflare-Lösungen an große Unternehmen in Südindien.
- Unternehmen: Cloudflare, ein führendes Unternehmen für Internet-Sicherheit und -Leistung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Innovation und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Internets mit und schütze die digitale Welt.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Cloud und Sicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über uns
Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt heute eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu SMBs und Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Die Vertriebsabteilung bei Cloudflare hilft den Kunden, echte technische Probleme zu lösen, während sie die Einnahmequellen schaffen, die es dem Unternehmen ermöglichen, Millionen in unserer Gemeinschaft kostenlosen Service anzubieten. Basierend in Indien (Bengaluru) werden Sie den Vertrieb in kommerziellen und Unternehmenskonten in Karnataka und Südindien für die Lösungen von Cloudflare vorantreiben.
Ihre strategischen Verkaufsaktivitäten umfassen „Hunter“-Aktivitäten, um proaktiv Zielkunden zu durchdringen, detaillierte Kontenplanung, fokussierten Beziehungsaufbau und die Leitung effektiver Verkaufsaktionen bis zum erfolgreichen Abschluss hochpreisiger, mehrproduktarchitektonischer Transformationen.
Zusätzliche Verantwortlichkeiten umfassen:
- Komplexe Vertragsverhandlungen für hochpreisige, mehrproduktunternehmerische Geschäfte verwalten
- Ein robustes Verkaufspipeline durch proaktive Outbound-Zielverfolgung und Whitespace-Mining innerhalb Ihrer installierten Basis aufrechterhalten
- Langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten entwickeln, um variable Nutzung in verbindliche Unternehmensverträge umzuwandeln
- Eng mit dem regionalen Partner-Ökosystem (z.B. Tech Data, Softcell) zusammenarbeiten, um die Dealgeschwindigkeit zu erhöhen
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich
- Fließend in Englisch
- Relevante direkte Erfahrung, nachweisliche Erfolge und Beziehungen innerhalb von Unternehmenskonten im indischen Markt (insbesondere Karnataka und Südindien)
- Mindestens 10 Jahre direkte B2B-Verkaufserfahrung, vorzugsweise im Management von Internet-, Cloud- und Sicherheitskonten
- Direkte Erfahrung im Verkauf von Netzwerksicherheit, Zero Trust/SASE (Cloudflare One) und/oder CDN / Anwendungssicherheitslösungen bevorzugt
- Nachweisliche Erfolge bei der Durchführung von Wettbewerbsübernahme-Kampagnen gegen Legacy-Hardware und Cloud-Punktlösungen
- Erfahrung im Management längerer, komplexer Verkaufszyklen und funktionsübergreifender Bewertungen
- Grundlegendes Verständnis von Computernetzwerken, Cloud-Architekturen und „wie das Internet funktioniert“
- Starke zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten (verbal und schriftlich) und organisatorische Fähigkeiten
- Selbstmotiviert; unternehmerischer Geist
- Komfortabel in einem schnelllebigen dynamischen Umfeld
Was macht Cloudflare besonders?
Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen mit einer Seele. Grundlegend für unsere Mission, ein besseres Internet zu schaffen, ist der Schutz des freien und offenen Internets.
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusivität. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ihrer oder einer anderen Person wahrgenommenen oder tatsächlichen Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, Familienpflege-Status oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund berücksichtigt.
Senior Territory Account Executive, Bengaluru Arbeitgeber: Cloudflare
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Vielzahl von Vorteilen, einschließlich flexibler Urlaubsregelungen und Gesundheitsleistungen, fördert Cloudflare das Wachstum seiner Mitarbeiter und ermöglicht es ihnen, ihre Karriereziele zu erreichen. Die Standorte in New York und Washington DC bieten zudem eine inspirierende Atmosphäre, die Kreativität und Zusammenarbeit anregt.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cloudflare treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cloudflare empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cloudflare dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cloudflare bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cloudflare bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cloudflare erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflare vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
